海天味业：2024Q1开门红略超预期，经营稳步恢复

海天味业(603288)
    事件： 公司发布 2023 年报及 2024 年一季报， 2023 年公司实现营收245.59 亿元，同比-4.10%， 归母净利润 56.27 亿元，同比-9.21%， 扣非净利润 53.95 亿元，同比-9.57%； 2023Q4 实现营收 59.09 亿元，同比-9.30%；归母净利润 12.98 亿元，同比-15.20%；扣非净利润 12.43 亿元，同比-15.39%。 2024Q1 公司实现营收 76.94 亿元，同比+10.21%，归母净利润 19.19 亿元，同比+11.85%，扣非净利润 18.60 亿元，同比+13.35%。2023 年公司拟每股派现 0.66 元（含税），拟派发现金红利 36.6 亿元（含税）。
    渠道结构持续优化， 2024Q1 开门红符合预期。 分品类看， 2023 年公司酱油/蚝油/调味酱/其他业务营收分别 126.4/42.5/24.3/35.0 亿元，同比-8.8%/-3.8%/-6.1%/+19.4%，其中拆分量价来看，酱油/蚝油/调味酱价格分别同比-4%/-2%/-9%。 全年三大类增长承压，但包括醋、料酒、调味汁在内的其他产品收入表现亮眼。分区域来看， 北部/中部/南部/东部/西部分别收入同比-4.8%/-4.2%/-2.2%/-7.3%/-0.7%，各区域收入体量均略有下滑，与整体外部环境承压以及公司主动调整渠道结构、 优化经销商数量有关， 2023 年经销商净减少 581 家（减少 1253 家，新增 672 家）。 2024Q1公 司 收 入 恢 复 双 位 数 增 长 ， 考 虑 到 春 节 错 期 、 发 货 节 奏 影 响 ，2023Q4+2024Q1 收入同比增长 0.8%， 符合此前预期。 2024Q1 酱油/调味酱/蚝油/其他收入分别同比+10.1%/+6.4%/+9.6%/+22.1%。 新品类延续快速增 长 。 东 部 / 南 部 / 中 部 / 北 部 / 西 部 地 区 收 入 分 别 同 比+10.3%/+21.8%/+10.2%/+6.5%/+10.1%，经销商结构继续优化，总数量环比净减少 85 家至 6506 家。
    2023 年产品结构变化导致盈利水平略有下滑， 2024Q1 盈利水平逐步恢复。 2023 年全年毛利率同比-1.0pct 至 34.7%， 规模效应较弱的新品占比提升导致产品结构变化， 全年毛利率略有下滑。 费用方面， 2023 年销售/管理 /研发/财务费用率分别为 5.3%/2.1%/2.9%/-2.4%，同比 -0.1/+0.4/-0.0/+0.5pct，费用率保持较稳定，全年净利率同比-1.3pct 至23.0%。 2024Q1 公司毛利率略有恢复至 37.3%， 同比+0.4pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为 5.5%/1.6%/2.4%/-1.3%，同比+0.2/0.0/-0.4/+0.2pct，销售费用率略有提升与春节旺季稍有加大渠道费用投入力度有关， Q1 公司净利率同比+0.4pct 至 25.1%，盈利水平逐步回升。
    内部调整蓄力， 势能向上恢复可期。 经过 2023 年一年内部调整，公司在适应渠道多元化、寻找新品抓手上已取得初步成效。 今年公司提出收入 275 亿元、 利润 62 亿元目标， 预计在产品端公司将坚持以用户为中心拥抱消费者趋势，打造多样化、高品质新品获取增量。 渠道上积极拥抱新零售、工业化渠道， 同时优化渠道结构， 帮扶经销商减缓库存压力等，有望通过内部积极调整蓄力为长期稳增打好坚实基础。
    盈利预测： 我们预计 2024-2026 年实现收入 275.1/301.8/333.4 亿元，同比增长 12.0%/9.7%/10.5%，实现归母净利润 63.0/69.3/77.3 亿元，同比+11.9%/10.1%/11.5%，对应 PE 为 35/32/28X。 我们按照 2024 年业绩给 38 倍 PE，一年目标价 43.05 元，维持“增持”评级。
    风险提示： 食品安全风险；行业竞争加剧；原材料成本上涨风险； 餐饮需求恢复不及预期； 渠道调整效果不及预期。