洋河股份(002304)：苏酒龙头改革加速 有望迎来戴维斯双击
类别：公司 机构：国金证券股份有限公司 研究员：刘宸倩 日期：2020-10-22
业绩简评
20Q1-Q3 收入189.14 亿元，同比-10.35%；归母净利71.86 亿元，同比+0.55%；扣非归母净利56.34 亿元，同比-13.94%。其中20Q3 收入54.85亿元，同比+7.57%；归母净利17.85 亿元，同比+14.07%；扣非归母净利13.68 亿元，同比+2.25%。
经营分析
20Q3 收入略超预期，M6+放量趋势向好。20Q3 收入54.85 亿元，同比+7.57%，旺季控量挺价背景下，单季度实现增长实属不易。分产品看，我们预计梦系列Q3 增长25-28%，海及天产品下滑5-6%。分区域看，省内双节动销积极，南京市场Q3 回款增速超30%，其中M6+基本替代老M6 体量。当前渠道库存为1-1.5 个月，经销商利润稳步提升。二季度M6+开始导入省外市场，当前仍处于铺货及市场培育期。
费用投放略微提升，盈利能力保持稳定。20Q3 毛利率同比-0.78pct，预计受成本因素扰动基本保持平稳。净利率同比+1.84pcts，主要系投资收益、公允价值变动收益等非经常性损益占比偏高，扣非净利率同比-1.30pcts。费用角度，销售费用率同比+0.31pct，主要系双节费用投放、宴席、团购支持力度加大，管理费用率同比-0.05pct，营业税金及附加占比同比-0.07pct。
管理层激励持续深化，改革进程提速可期。截止9 月30 日，公司已使用回购资金10 亿元(含交易费用)，回购基本完成，后续有望以股权形式激励中高层员工，内部积极性进一步提升。除股权激励，公司已推出多种方式激励措施：1)一体化薪酬激励；2)生产系统组织裂变，化小考核单元；3)营销系统激励机制调整及加大；4)晋升通道畅通，鼓励实干员工。
产品升级阶段性成功，深度发力高端产品。1)M6+自19 年11 推出后，当前基本省内替代M6 的体量，渠道批价保持580-600 元，终端价格稳中有升，经销商积极性持续提升。2)近期水晶版M3 推出市场，卡位400+元价位带，梦之蓝产品线全面升级。短期角度，参考基数及改革进展，我们预计20Q4 收入有望实现20%+，21 年梦系列放量加速带动改革红利进一步释放，有望迎来戴维斯双击。长期角度， M6+的阶段性成功带动了洋河品牌力提升，未来3-5 年有望成为百亿大单品。随着梦系列持续高增长，产品矩阵优化，长期净利率弹性依旧可期。
盈利预测
考虑公司改革进展持续加速，我们调整盈利预测，预计20-22 年营业收入同增-5%/+15%/+17%， 归母净利润同增+3%/+18%/20%， EPS 分别为5.05/5.96/7.15 元( 较上次预测分别0%/+5%/10%) ， 对应PE 分别为31/27/22 倍，维持“买入”评级。
风险提示
疫情不确定性影响需求；宏观经济下行；行业竞争加剧。
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