山石网科年报盈利超6000万 未来关注企业收入增速和规模扩大

3月2日，山石网科(688030.SH)进行了线上年报业绩说明会，公司财务负责人尚喜鹤与公司董秘郑丹与投资者进行了深入交流。

2020年，山石网科实现营收7.25亿元，同比增长7.53%；归母净利润6030.95万元，与上年同期相比下降33.76%。报告期内，山石网科营收增速放缓、净利润同比下降，主要系受新冠肺炎疫情影响，网络安全行业下游客户需求出现递延或削减，市场竞争加剧，短期内对公司经营业绩产生一定影响。而山石网科三季报显示，今年前三季度公司营业收入为4.16亿元，净利润为亏损4698.19万元。这就意味着在4季度这个收官季，山石网科实现净利润1.07亿元。

对于增速的放缓，郑丹在回复投资者提问时表示，从行业维度来看，去年网络安全行业整体有一个不错的增速，但受到疫情影响，收入比2019年有降低。对于山石网科来说，业务受到影响较大是教育板块，2019年教育板收入在山石网科总营收中排名第三。而2020年上半年受疫情影响，高校半年没有开学，有些预算可被转移用途做防疫，学校网络安全的订单的取得就难度很大了。而在金融业务板块，虽然国有大行销售数据在增长，但区域上的这种城商行和农商行的销售下滑，因为疫情对城商行和农商行的影响更大，这也是山石网科2021年销售的工作重点。2021年山石网科要加大去做一些投入和行业这些的一个协同的配合，更好的去把这些小的银行，包括保险证券的这些金融行业的客户能够做深做细。

再有，关于公司毛利率同比有所下降的问题。郑丹表示因为公司集成项目落地，有一些对外采购产品，毛利率肯定是差异会很大，影响公司毛利率整体水平。公司上市以后，品牌影响力提升，山石网科着重给客户提供完整解决方案，从硬件服务向硬件、软件和服务三位一体的服务商努力。2020年公司整体毛利率在70%左右，未来还有望有一个提升。而尚喜鹤表示：“我们目前兼具软硬一体结合研发能力，能够给产品带来更新迭代的最大化的优势，那么这个因素肯定是会让我们的毛利率有所上升的。而对于山石网科来说，未来会更注重企业收入增速提高和企业规模扩大，而不会特别专注与毛利率。”

而为了做好企业规模扩大，企业在人才招聘和渠道扩充上，未来都会新的发展。据郑丹介绍，山石网科2021年招聘计划应该还会保持20%以上的人员增长；而2020年山石网科的渠道商扩充到1300多家，比2019年多了800多家。

此外，对于与三六零的合作，郑丹对财联社记者表示，三六零与山石网科同属于网络安全公司。双方的优势互补主要体现在技术和市场两个方面。三六零入股山石网科后，技术上两家公司产品结构与技术积累可实现互补，从商品上看，山石网科的产品线主要集中在NGFW、IDPS、WAF、云计算安全、企业安全大数据平台等，与三六零的公司的终端安全、安全大脑、威胁情报等形成互补。而市场端的互补主要体现在双方的优势行业不同，山石在金融、运营商、教育行业有很好的客户基础；而政府行业是三六零的优势行业。