酒鬼酒发布2024年年度业绩预告，低于市场一致预期

证券之星消息，1月24日酒鬼酒（000799）发布业绩预告公告。公告中披露2024年1~12月预计营业总收入为14.23亿元至14.23亿元；归属于上市公司股东的净利润为1000万元至1500万元，较去年同期变动-98.17%至-97.26%；扣除非经常性损益后的净利润为500万元至750万元。

朝阳永续Go-Goal数据显示，此前市场对酒鬼酒业绩的一致预期是：营业总收入为13.87亿元至20.1亿元；归属于上市公司股东的净利润为5400万元至2.9亿元。对比公告披露的数据，酒鬼酒2024年年度业绩低于市场一致预期。

本期业绩变动的主要原因如下：
1.当期净利润较大幅度下降的原因说明
2024年，白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎。预计报告期实现营业收入14.23亿元左右，较上年同期下降49.7%左右。
在当前经营环境下，公司主动调整市场经营策略，加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作，稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润，全力恢复客户经营信心，取得了较好的市场库存去化效果，但同时也导致公司销售费用率有所上升。
另一方面，因行业调整对公司高端产品的影响，以及内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。
由于以上原因，公司净利润同比降幅更大。
2.应对措施
（1）深化BC联动模式转型，夯实消费基础
面对行业周期调整，公司将坚持深化BC联动模式转型，加大力度促进动销和消费者开瓶，通过宴席和消费者扫码等活动强化消费者购买意愿和消费氛围，持续扩大消费者群体，理顺产品渠道通路，为扭转经营局面夯实基础。
（2）聚焦大本营市场及省外样板市场建设，全力打造“粮仓”市场
在市场聚焦方面，公司确定聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针，集中全国优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作，做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。
（3）聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的战略大单品。
持续强化聚焦公司核心战略大单品工作。内参系列通过聚焦甲辰版内参，推进控盘分利模式，稳定内参产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。
（4）拓展新业务渠道，挖掘增长新动能
发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。通过以上渠道的开发，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。

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