万兴科技吴太兵：带着一颗IT初心“补缺”中国市场

(上接1版)

回忆起当年辞职下海的经历,吴太兵苦笑道,“过程其实是很煎熬的。当初下海的时候没跟家里商量,由于巨大的理念差异,因为辞职创业这件事,我几乎三年没有跟家里人往来。”

刚开始从湖南来到深圳的时候,吴太兵落脚于一家国营性质的深圳科技企业。吴太兵告诉记者,“相对银行工作,去深圳的第一份工作会比较闲,所以会让我有很多时间去思考。”

或许注定要与IT行业打一辈子交道,这段稍显空闲的日子里,吴太兵在业余时间推出了免费的网络存储项目服务,“高峰的时候,有一两百万的用户,不过因为融资不顺利就终止了,后面卖给了别的公司,赚了点小钱。”

因“工作不太繁忙”,吴太兵“一不小心”成为中国第一批做网络硬盘的人,又因“融资失败”开始思考:既然亏钱的事干不了,那能不能做点挣钱的事?

“当时恰逢自己结婚生子,再加上因之前辞职的事与家里的摩擦慢慢好转,家里人也想看小孩的照片。但拍照片寄回去的成本又太高,所以当时想能否把照片刻录成一张VCD寄回去,于是就开发了这样一款产品。”吴太兵说。

带着“自己需要,为什么别人不需要”的疑问,吴太兵尝试向外推广。但受限于当时国内对软件付费模式的不理解,吴太兵的国内推广计划吃了闭门羹。

但吴太兵转念一想,境外是否才是最大的市场?回忆起当时的一幕幕,吴太兵依旧兴奋,“我们把它放在海外的下载网站,让用户下载、试用、购买。没想到在海外,我们第一天就能搞到几十单。我记得清清楚楚,每一单29块9毛5,一天就可以赚1000美元,一个月就有将近3万美元!”

这款在海外获得巨大成功的产品,不仅让吴太兵积累了人生第一笔财富,也成为万兴科技早期赚得第一桶金的源泉。

详解回归中国市场路径

自公司成立以来,海外市场一直是万兴科技产品运营和销售的主阵地。但这一切,或许将迎来调整。吴太兵直言,“现在很多公司都在谈‘出海’,但我们相反,我们在准备回国。”

为何这么说?首先,从公司近两年财报来看,海外业务均稳定在九成以上;其次,公司目前主要客户集中于欧、美、日等发达国家,国内消费类软件产品付费占比较小。

有行业人士认为,从整体上看,消费类软件在全球拥有各种智能设备的大众用户中存在广泛的需求,但由于欧、美、日等发达国家法律机制相对更健全和完善,个人消费能力强,消费者大多习惯付费购买所需的软件产品,因此,消费类软件产品直接付费市场主要集中在欧、美、日等发达国家,万兴科技也不例外。

但是,随着国内消费升级对各行各业业务增长的推动,以及受益于知识产权保护日益完善,万兴科技正积极推动产品由海外向国内渗透,并提出“主攻视频、SaaS升级、运营驱动、回归中国”的发展策略。

“出海也好、回国也罢,其实都不是最终目的,唯一的目的是怎么样做一家企业。”对此,吴太兵认为,在目前多变的世界政治经济环境,特别是一个多变的IT产业中,如何快速调整自己的队形,寻找相辅的市场机会,并从中积聚变革的能量从而反映到企业的未来生态中,这才是关键。

对于外界针对公司国内业务占比过低的疑问,吴太兵进一步说:“世界上没有哪家公司,没有在主场取得成功,就能够在全世界范围内做得非常牛。另一方面,中国市场在过去15年内其实已经发生非常大的改变。”

“这种改变包括从C端用户的正版意识觉醒、互联网在线支付的便利性、同时也包括B端,特别是最近政府特别重视的国产软件正版化,知识产权保护,以及所衍生出来的进口软件的国产替代这样一个巨大的市场。”吴太兵进一步说。

近年来,万兴科技结合前沿软件市场趋势,进行SaaS(软件即服务)模式探索,全面推动产品由传统的License(注册码)销售模式向平台化、服务化、用户运营转型,挖掘长久用户价值。有行业人士表示,SaaS模式下,用户根据自己的需要,到服务器上租用不同的功能模块,价格相对便宜,近年来微软、Adobe等厂商已向市场推出SaaS服务。

以万兴旗下的视频编辑产品万兴神剪手(海外版名为“Filmora”)为例,该产品在2018年完成从License向SaaS订阅全面转型,该款产品在踩准国内视频风口后,完成回归后的华丽蜕变。

事实上,从2017年开始,万兴科技就已经把目光锁定国内市场,包括Filmora、PDFelement、Dr.Fone等海外明星产品悉数以本土化的名称拥抱国内用户。

比如以B端市场为切入点的PDFelement,是万兴科技用以对标Adobe部分产品线的文档管理软件。据介绍,这款产品自2017年下半年开始进入国内市场,客户覆盖了政府机构、大学、科研院所和国有企业。

正如吴太兵所言,万兴科技此前在国内市场的“缺席”,在整体行业趋势向好的背景下,反而成为公司未来拓展市场的一个机遇。

切入物联网家居安全业务

随着智能终端的兴起,需要连接的智能硬件越来越多,未来需要构建完善的智能硬件生态链,软硬件结合的方式成为产业发展的趋势。在这一背景下,万兴科技在物联网家居安全业务上也开始谋篇布局。

事实上,从产品本身来讲,物联网家居安全最核心的产品就是视频类产品,在行业趋势与公司属性天然契合的背景下,万兴科技借助自身的视频类软件共通技术在这一领域可以实现无缝对接。

吴太兵告诉记者,“万兴过去的营收主要来自稳定型业务,就是一些消费类软件产品。但是在两三年前,我们就已经在孵化一些新业务,包括视频编辑类产品、PDF进口替代等产品。这是我们短期到中期的企业规划。而作为长期战略性布局的物联网业务,这两年正在适度加大投入。”

早在2016年,万兴科技就对旗下的“斑点猫”进行品牌战略升级,以物联网家居安全为核心,专注为中国家庭用户提供系列物联网安全硬件产品及服务。

以万兴科技的这款“超级猫眼”为例,当客人来访时,按下猫眼门铃呼叫,如果屋主没能及时开门,那么信息将实时发送到主人手机。用户可通过猫眼与客人视频通话,从而确认访客的身份;如果确认是亲朋好友,可以手机操控指纹锁。不仅如此,前置的移动摄像头,可以设置智能抓拍功能,例如当访客逗留时间超过你设定的时限时,系统会向屋主发送一条提醒短信。

2019年,万兴科技还将把智能家居产品推向海外市场,以提升产品的销售量。据吴太兵介绍,公司将依托自研智能硬件在国内家庭安全市场的经验积累,搭建“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台,逐步推进公司自有硬件产品“出海”。

回看来时路,不论是当初离开银行系统,承担巨大压力下海创业,还是如今一次又一次跳出舒适区直面挑战,吴太兵的梦想一直没有改变。

“万兴创业的第一天,我们就在墙上就写下了员工守则,第一句话是‘致力于把万兴科技打造成为世界范围内有特点、有影响力的百年软件老店’,这句话直到今天也没有改变。”吴太兵顿了顿说,“因为,这是我们的初心。”