众信旅游:与华谊兄弟合作V2O模式,跨屏营销强化品牌识别度

事件:众信旅游(002707.CH/人民币99.00, 买入)与华谊兄弟宣布正式签署战略合作协议,众信旅游将作为华谊兄弟出品电影的官方旅游合作伙伴,享有华谊兄弟旗下以境外为主要拍摄地电影的同款旅游线路的独家研发销售和宣传权。

点评:

一、从T2O到V2O,从“影视剧+电商”到“影视剧+旅游”。

T2O (TV To Online)是指将电视平台的商务机会与电商平台结合,让电视节目成为在线交易的前端,引导消费者利用手机等移动终端网购商品。而众信旅游提出的V2O(Video To Online)模式,旨在将电视平台的“内容”,如综艺节目、电视剧、电影等与OTA 结合并转化为旅游商品,将票房、收视率、点击量变现,引导游客的旅游消费需求、激发游客潜在消费能力。

1.“影视剧+电商”实现“边看边买”。

2015年初,随着《何以笙箫默》的热播,“边看边买”的T2O 模式便悄然植入了大众的“黄金时间”,观众使用天猫客户端扫描东方卫视台标,即可购买钟汉良、唐嫣同款商品,服饰、化妆品乃至灯具、家居用品应有尽有。虽然《何以笙箫默》稳居榜首的收视率并没有给电商带来实际的销量,但这种“多屏合一”的“影视剧+电商”已然拉开序幕。电视真人秀《女神的新衣》对接天猫、优酷和APP,脱口秀《一票难求》与格瓦拉APP 合作,实现“大屏收看、小屏互动”,观众通过互动提升用户体验,电视剧、综艺节目等“内容”也得以持续发酵和变现。

2.“影视剧+旅游”打造明星同款。

影视剧对旅游目的地的展示,明星的切身体验,再加上电视媒体声画图同步、效果唯美的特点,消费者可以获得更为直观的感受。而OTA 迅速推出的明星同款旅游产品,精准定位客户,迅速实现流量的变现。

同程网相关负责人表示,《爸爸去哪儿3》开播以后,进入大陕北剥玉米、学剪纸、扭秧歌、做花馍等节目同款亲子产品的销售增长迅猛。“粉丝效应”也带动了其他产品的销售。节目开播后一周内,同程网6月份刚刚推出的全新亲子游品牌“快乐童心”旗下的亲子游产品订单量整体超过100%增长。“去啊旅行”相关负责人介绍,在节目播出每个目的地的三周内,全平台内这些主流目的地的交易普遍比去年同期有20%-50%的增长。

3.国外T2O 重点案例:早在2010年随网络购物的迅速普及,韩国的一些电视剧制作公司开始瞄准这一市场。韩国购物网站上就出现了可以一边欣赏电视短剧一边享受购物乐趣的“Shopperama”购物模式。韩国电视剧制作公司BONO VISION INTERACTIVE专门网购客户拍摄了一部名为《饥饿的罗密欧和奢侈的茱丽叶》的购物短剧,并在购物网站AUCTION 上播出。剧集片长5分钟,观众可一边欣赏剧情,一边流览在电视剧视窗旁边出现的剧中演员的行头以及价格,可以查看详细资讯并立刻下单购买。这家电视剧制作公司还到韩国境外拍摄了一个尝试将电视剧和旅游商品相结合的系列。观众在看电视剧的时候,只要点击自己喜欢的旅游地,就可获得导游图、电话号码等相关旅游资讯。

美国电视剧《混乱之子》(Son of Anarchy)被认为是“多屏合一”的电商荧幕终端中最出色的。在《混乱之子》播出的同时推出了电视剧配套的APP,观众可以通过APP 看电视剧和购物。早在编剧阶段,电视剧和应用上就植入了120多个相关商品的热点连结。与此同时,应用中还设置了语音辨识功能,能够识别电视剧中的语音。而出现植入商品的语音后,应用会提醒用户查看。点击商品的热点连结后,就能直接进入购物社区,可以下单购买,还可以看到其他观众对商品的评价。