学练机市场格局生变、亏损难题压身，猿辅导借势DeepSeek、加码启蒙市场求破局

今年以来，DeepSeek以强大的推理实力在各行业掀起了AI革命。在教育领域，DeepSeek以低成本、开源且深度推理能力加速教育AI的持续深化。近期，猿辅导官宣全系产品接入DeepSeek大模型，与自研的猿力大模型深度融合。头部教育企业的纷纷入局反映出教育产品的竞争日趋白热化。

猿辅导积极“拥抱”DeepSeek，欲加速AI教育产品的商业化落地，以抢占差异化竞争的先机。2024年，学练机在中国学习平板线上市场的占比已提升至近20%。随着实力派教育企业的闯入，猿辅导所在的细分市场格局也发生变化，由猿辅导一家独占鳌头慢慢被多家企业瓜分。放大至学习平板市场，洛图科技数据显示，猿辅导凭借学练机爆品在线上市场销量排名第三，但整体市场却未进入行业前三。

证券之星注意到，在市场竞争加剧和盈利压力下，除借力DeepSeek外，猿辅导已将产品“向下”投放至启蒙市场。但在与竞品的激烈角逐下，高达4899元的价格是否具有足够的竞争力复制上一代产品的辉煌？

竞争加剧下“牵手”DeepSeek

根据央广网报道，近日，猿辅导集团宣布，旗下教育智能硬件小猿学练机和教育AI应用小猿口算等全系列小猿产品，正式接入业界领先的推理大模型DeepSeek，并将与自研的猿力大模型实现深度融合，共同为青少年带来更优质的AI学习体验。小猿学练机和小猿口算现已上线基于大模型的AI问答等多个功能，更强大的功能和调优成果将在未来两月内陆续推出。

据了解，DeepSeek大模型于今年1月发布，凭借强大的语言理解和生成能力，在复杂问题拆解、多模态交互领域展现出显著优势，吸引了一众教育科技企业的关注。网易有道、学而思、科大讯飞(002230.SZ)、中公教育(002607.SZ)、希沃、高途等教育相关企业纷纷宣布接入DeepSeek。

一方面，DeepSeek在推理方面表现出色，而推理能力对教育行业来说意义重大；同时，它还兼具“低成本+开源”的优势，这也成为教育企业纷纷接入的直接原因。

关于与DeepSeek的深度融合，猿辅导副总裁王向东表示，我们自研的猿力大模型在教育领域已展现出显著的优势，能够为学生提供精准的个性化学习体验。通过融合DeepSeek的先进推理能力，我们有望进一步提升这一优势，使个性化学习变得更加智能和高效。

此次，DeepSeek首先落地小猿学练机。行业内，学而思学习机和学练机、希沃学习机全系产品也接连宣布接入DeepSeek大模型。目前，淘宝网上小猿智能设备旗舰店、学而思旗舰店中，部分产品已经显示“支持DeepSeek”。

证券之星注意到，积极“拥抱”DeepSeek背后，猿辅导所在的细分市场竞争加剧。洛图科技数据显示，2024年，学练机在中国学习平板线上市场的占比已经接近20%，比2023年上升了10.1个百分点。品牌格局也由2023年的猿辅导一枝独秀转变为多家瓜分。2024年，学而思和作业帮的学练机产品发布后，分别快速占据了10%以上的市场份额。有预测称，2025年中国学习平板市场销量将达到713.7万台，同比2024年增长20.5%。

如今，学习平板市场迎来“新赛点”，DeepSeek可与教育企业多年积累的垂直场景数据相结合，加速AI教育产品商业化落地，谁的速度快谁就有可能抢占差异化竞争的先机。王向东认为,未来智能硬件的竞争,将是AI能力与教育服务的竞争。

线下市场表现拖后腿

公开资料显示，小猿学练机是猿辅导旗下的智能硬件产品，上市于2023年5月30日。聚焦家长群体对于“护眼”的痛点，将物理护眼理念带入了学习机市场。

王向东在2024年12月公开表示，小猿学练机推出16个月销售量突破了100万台，单品销量为行业第一。

数据显示，2024年，中国学习平板市场表现超出年初预期，全渠道销量为592.3万台，同比2023年增长25.5%；销额为190.6亿元，同比2023年增长37.6%。其中，线上市场的零售量达393.7万台，在全渠道中的占比为66.5%。

猿辅导依托搭载电子纸显示技术的学练机爆品，在2024年取得了201%的销量增长。洛图科技数据显示，从品牌销量来看，线上市场，作业帮、学而思和猿辅导包揽了线上市场销量前三名，第四、五名分别是科大讯飞和小度，Top5品牌的销量份额占比均超过了10%。

整体市场上，作业帮依托线上的良好业绩，以及线下相对均衡的结构，位列整体市场销量第一；科大讯飞线下表现相对强势，在整体市场销量排名第二；而学而思凭借中高阶产品的优势，在整体市场排名第三。线上销售强势的猿辅导未能在整体市场上进入行业前三名的位列。

证券之星注意到，小猿学练机目前尚未实现盈利。猿辅导方面人士向媒体表示，随着规模效应的进一步凸显，小猿学练机预期在2025年实现盈利目标。

掘金启蒙市场

在盈利及细分市场竞争加剧的背景下，猿辅导还将目光瞄向了低龄儿童市场。2024年，3-6岁儿童经济与10后潮娃经济因成为新的“掘金赛道”而备受关注，各大品牌纷纷将其作为新的增长点。

猿辅导在2024年12月18日发布了专为低龄儿童设计的小猿学练机彩墨版，这是小猿学练机发布以来首次扩充产品线。根据3-6岁儿童身心发展的规律和学习特点，覆盖从识字、拼音、阅读到口算、思维启蒙多个启蒙教育场景。

证券之星注意到，售价方面，小猿学练机彩墨版的价格并不便宜，高达4899元的售价相比第一代墨水屏学练机首发价3899元高出了整整1000元。据了解，小猿学练机彩墨版打通了小初高学习资源，升入小学后更改年级，即可顺利过渡到K12学习内容，以此降低闲置率。

在市场上，有不少价格在2000-4000元区间的产品也能提供基础的启蒙教育功能。比如学而思学习机S3，售价3599元，护眼屏、内置资源免费学，覆盖年龄段为3-18岁。相比之下，小猿学练机彩墨版的价格会让一些家长觉得性价比不高，尤其是对于预算有限的家庭，可能会产生一定的购买压力。

目前，小猿学练机彩墨版在价格上的竞争力并不突出。数据显示，2024年，中国学习平板市场的线上零售均价为3167.5元，同比上涨3%。到去年第三季度，学习平板均价长期处在3000元以下的水位。第四季度以来，在国补刺激下，消费者更倾向于提高自己的购买预算，因此市场均价得以迅速回升。

从2024全年来看，低价区间依然占据了线上市场的主要位置。1999元以下的线上市场份额达到34.8%，3000-3999元中高价位的产品线上市场占比为23.7%。

据了解，彩色墨水屏的成本约为传统墨水屏的1.5倍，价格相对高昂，使得搭载该屏幕的产品在面对市场激烈的价格竞争时难以具备成本优势。最终小猿学练机彩墨版能否提振销量、助力盈利，目前仍有诸多不确定性。(本文首发证券之星，作者|陆雯燕)