珍宝岛“硬核”举措抓营销，上半年药品销售14.43亿元，同比增长61%

8月26日，珍宝岛药业发布2024年半年报，报告显示公司实现营业收入16.6亿元，其中药品销售14.43亿元，同比增长了61%。此外，归属于上市公司股东的净利润为3.93亿元，同比大幅增长281.93%，亮眼的业绩表现确实显示出珍宝岛“硬核”操作的成效。

营销业绩的显著增长得益于珍宝岛药业在市场营销方面的积极作为和深化营销服务战略，面对复杂多变的医药市场环境，公司不断激发市场一线人员活力和中后台服务人员动力,提出“单品伟大化、小品最大化”的营销战略。上半年珍宝岛市场营销围绕“为成而改，为快而变”的指导理念，以“广深透、拉满弓、开足马”的坚定意志，大刀阔斧重改革；锐意进取寻突破，坚持以市场为导向，以产品为旗帜、以渠道为命脉、以客户为根本、以学术为后劲，全面实行药品研发与市场营销协同发展，在打造市场营销“升级版”上下足功夫，提出“一张网，一张图、一张表”营销方法，坚持“多线并存”与“多品共销”的营销模式，建立不同品种、不同规格、不同渠道的组合式营销体系，依托公司强大的营销服务团队，通过细分市场精准定位、渠道拓展及整合、强化资源利用及转化，不断提升营销服务质量与市场占有率，实现营销成果的最大化。

2024上半年公司在重塑团队力量的同时，还积极主动拥抱药品集采政策，大力推进中成药、化药品种参与国家及省级集采项目。在中药品种方面，核心中成药品种注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液中标京津冀“3+n”带量采购项目并有多个省份已执行。在化药品种方面，盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等品种，都陆续入围各省集采项目。下阶段公司将继续推进参与其他集采项目，夯实公司品种产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入支持。据介绍，为保证持续产品市场供应，报告期内，公司不仅在化药研发项目上取得了良好的进展，还在中药创新药、院内制剂、中药二次开发项目上稳步推进，这为公司的长期发展和提升市场竞争力奠定了坚实的基础。

值得注意的是，珍宝岛药业在夯实营销团队与营销渠道建设的基础上，还持续聚焦企业品牌及产品学术品牌的塑造、积累与传播，形成“以品牌促发展”的良好发展态势。报告期内，企业品牌建设成果丰硕，获得了新华社、中国国家品牌网授予的“大健康领域品牌信用建设典型案例”，上半年公司获评“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者”称号，并位列“2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强”第24位、“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第26位。在产品学术品牌建设方面，珍宝岛药业打造自上而下一体化市场学术推广体系，完善配套各类推广工具，形成统一的终端推广标准，开展专业化学术推广工作，提升产品学术品牌影响力，不断扩大企业品牌和产品品牌的宣传半径和纵深实现学术引领的目标。

公司管理层表示，接下来公司仍将持续大力推进药品研发并加强生产管控，在保证产品质量的情况下进一步优化成本，让更多更好的产品惠及人民群众健康，同时还将在加强市场拓展力度；提升品牌影响力上下大功夫，通过优化资源配置、加强企业内部管理等有力措施，确保各项业务的高质高效运行，为企业发展及股东创造更大价值。