企业如何形成品牌溢价？

中国现在已经成为世界制造工厂，标有“made in china”的产品遍布世界各地。从某一个角度讲，我们应该为自己的强大制造实力而自豪，可是外国人对中国产品的印象大多数还是低价位、低档次的代名词。

其实中国企业经过这么多年的发展，其产品质量实际上有了飞跃式的进步，甚至一些产品达到了国际一流水平，但是中国还缺少自己的一批国际品牌。因此在产业升级的大背景下，如何获得品牌溢价也是一个国内公司们的共同话题。

什么是品牌溢价，为什么要培养品牌溢价

所谓品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。

讲通俗点，品牌溢价就是一升水，装在碗里和装在农夫山泉、依云的瓶子里的售价差异。

就每一个消费者而言，需要面对太多太多的商品，如果按照生活所必需的的商品是2000种来计算，平均每种都认识和了解3个的话，就是6000个品牌的商品，这还不算每个品牌的细分型号，而个人的脑容量是很有限的，因此每种商品只能记住1-2个品牌，购物时倾向于购买熟悉的品牌，因为它能减少客户的搜索成本，那么这些被熟知的品牌就会在整个市场，迎来源源不断的购买行为，并随着消费者购买力的增强而不断提高。这也决定了每个行业的大部分利润都只会被几家寡头企业赚取，而其他不能在消费者脑海中留下印象的品牌就会逐渐被淘汰。

互联网时代，商品的供应种类会越来越丰富，数量会越来越多，要想被大众耳熟能详，需要更多的营销费用，品牌壁垒不断提高，而这些寡头企业成长后可以凭借其雄厚的财务实力和渠道能力，创造多种品牌，以多品牌战略和宣传来攻克各个年龄段，各种类型的消费者，甚至创新新的产品改变消费者的消费行为。

在食品饮料、医药、酒类、调味品、日用化学品和互联网行业中，都有具备强大品牌影响力的公司。如果品牌能促使客户有更高的支付意愿和忠诚度，那么这个品牌就是公司的核心竞争力，这种能力能给公司带来定价权或者可复制的商业模式，从而带来可持续的利润增长。

品牌溢价如何产生

那么如何让自己的品牌有高附加值？

首先品牌要有独特性。好的品牌往往具有独特的设计、创新或者独特的生产工艺等，这些特点使得该品牌的产品在市场上具有独特性和辨识度，从而更容易吸引消费者的关注和购买，消费者购买时会获得这些独特性价值，而愿意付出更高价格，从而提高品牌的溢价能力。

其次品牌具有稀缺性。这种稀缺性可以来自于产品的原材料、生产工艺、设计等方面，导致消费者对产品产生更高的期望值和渴望，从而愿意支付更高的价格，是品牌在市场上提高溢价能力的重要手段之一。需要注意的是，品牌的溢价能力并不是一成不变的，它受到市场环境、消费者需求、竞争对手等多种因素的影响。因此，企业需要持续投入和创新，不断提高品牌的价值和吸引力，以保持和扩大品牌的溢价能力。同时，企业还需要关注消费者的需求和反馈，及时调整和优化产品和服务，以满足消费者的期望和需求。

最后要让品牌有高档感和高价值感，例如以功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品的使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。