布局外贸OEM生态圈 海尔平台化转型加速

10月17日，海尔小家电跨境综合服务平台(HotOEM.com)在广州宣布正式上线，使海尔在商业领域的互联网+版图再添一员，也是海尔第一次在公开场合对外宣告其跨境战略。

作为海尔集团旗下日日顺跨境电商平台的一个重要板块，HotOEM垂直于小家电行业，通过跨境“B2B2C模式”打造的全产业链综合服务平台。在该开放式互联网交互平台上，海尔集团不再靠生产制造赚钱，而是通过共享海外买家和供应链等资源，与用户共同打造产品，最终以利润分成方式获取回报。

“海尔近几年在做大转型，从生产冰箱等产品的工厂变为生产创客的平台。”海尔集团副总裁刁云峰接受21世纪经济报道记者采访时表示，互联网+工业、互联网+商业、互联网+金融是海尔平台化转型的三大板块，而单单在跨境电商一块，海尔迄今已投资逾亿元。

打造外贸OEM生态圈

目前，全球三分之二的小家电产品来自中国，其中大多是由中国供应商为海外品牌OEM代工。但如今国际优质订单数量日益减少，中国家电企业获取订单的难度却越来越大，加上不断攀升的劳动力成本和日趋激烈的同质化竞争，正严重蚕食OEM业务的利润率。

一位参加广交会的小家电OEM厂商告诉记者，10年前其公司的毛利率至少在50%以上，而如今毛利有20%已经很不错。而对于大部分不生产只做小家电外贸的人来说，利润更低至几个点。

以小家电产品的售价为例，惠人牌原汁机在ebay上可以卖到258-658美元，而国产的只能卖14-58美元；Dyson无叶风扇的售价是200-600美元，而国产的是31-64美元。

“找不到订单和优质大买家；有了订单，却因外贸经验不足或资金链压力无法接单；因为缺乏设计、质控、供应链管理等能力，白白丢掉定单。”刁云峰认为，获取主流品牌买家订单和全面提升企业及产品竞争力，是中国小家电OEM供应商逆势而上的重要途径。

于是在三年多前，海尔首先从线下开始着手，成立了广州海尔国际商贸有限公司，把海尔电器(1169.HK，即日日顺公司)作为集团在商业领域探索互联网+的载体。

面对当下众多跨境电商平台，海尔最终选择成为第四类。“第一类如大龙网、ebay等，提供外贸流程中的单节点服务，也可直接拉动订单；第二类的中国制造网、环球资源等同样提供单节点服务，但并不直接带来订单；而第三类的一达通、世贸通等提供全流程服务，但也仅停留在信息服务，无法直接带来订单。”刁云峰认为，海尔的HotOEM属于第四类——既提供全流程服务，也直接带来订单。

去年HotOEM在线下的营业额超过30亿元，刁云峰表示之所以选择在今年上线主要是考虑到要积累一定的用户资源才好对外公布。此前，海尔已经打造了海贸云商和易销云盟两大跨境平台，而HotOEM 综合了两者优势和特点，初步形成OEM贸易生态闭环。

平台化转型

2014年，海尔集团在互联网战略的基础上继续推进“企业平台化、员工创客化、用户个性化”的颠覆主题，提出：企业平台化对应企业的互联网思维，即企业无边界；员工创客化对应员工的价值体现，员工成为自主创业创新的创新者；用户个性化对应着企业的互联网宗旨，即创造用户全流程最佳体验。

“从具体战略上看，海尔分成了三大板块：互联网+工业、互联网+商业、互联网+金融。”刁云峰表示，在传统工业制造领域的互联网+改造，海尔将主要以青岛海尔(600690.SH)作为载体；而在商贸领域，则是由香港上市公司海尔电器(1169.HK)来承载，此外海尔集团底下还有金融服务公司，未来不排除拆分上市的可能。

目前，在工业的互联网改造上，海尔分别对外发布了智慧家庭战略以及对内进行互联工厂改造；商业领域的互联网+定位在价值交互的共创共赢平台，底下主要有巨商汇、跨境以及商城三大板块；而在金融领域，海尔要做产业互联网金融解决方案平台。

据海尔官方最新披露，截至今年7月，海尔共建立起21个平台。迄今为止，有近200个小微在海尔平台上运行，77%的小微年销售额过亿，而每个小微团队的核心成员只有七到八个。

不过，这种颠覆性的转型伴随着不少阵痛。

“与其被人杀掉，还不如自杀。”海尔小家电跨境综合服务平台总经理杨华如是形容海尔目前正进行的改革。不过，转型似乎已看到希望。今年上半年，青岛海尔实现营收419.20亿元，同比下降10.81%；但受益于产品结构优化等因素，实现净利润26.28亿元，同比增长2.41%；而海尔电器上半年盈利按年上升12.2%，至10.96亿元。