壶联网？胡联网！

亲近互联网是好事，但要下真功夫，要让它成为提升主业的灵丹妙药。否则再好的药，用得不对症，也会成为毒药。

国内一家生产电缆的上市公司最近投资上亿元，收购了28把紫砂壶，之后又发布公告，将投资50亿元打造以紫砂为代表的“文化+互联网+金融”的“壶联网”生态圈。消息一出，公司股价应声而涨。

但是，如此博眼球的转型战略真的有生命力吗？

首先，不熟不做是企业多元化战略的一条金科玉律。企业一旦抛开自己熟悉的领域另辟蹊径，过去积累的经验和优势会大打折扣，甚至会无用武之地。所以，国内外企业中成功的多元化，多是沿产业链两端或者向相关联产业发展。比如当年的海尔，冰箱做好了再去生产洗衣机。白色家电做好了，再去做彩电，进入黑色家电领域……如此稳步扩张，30年下来海尔终于成为世界级的家电帝国。而另外一家当时与海尔齐名的家电企业，却进入了与原主业没有关联的汽车领域。30年后，这家企业已基本销声匿迹。

我们再看这家电缆企业，把与电缆风马牛不相及的紫砂壶作为转型方向，并希望形成电缆和紫砂壶双主业结构，如此浪漫的多元化战略，很难不让人捏把汗。

其次，“互联网+”的确是当今传统制造业发展的大趋势。但是“互联网+”也不是筐，不能什么都往里装。如果神化了“互联网+”，认为只要加上个互联网概念，谁都能鸡犬升天，那就过于简单化，甚至庸俗化了。就拿紫砂壶来说，它是地道的传统手工艺品，其核心价值在于艺术性而非实用性。也就是说，几十万元甚至几百万元一把的壶一定是用来收藏而不是喝茶的，同时一定是顶尖大师手工制造而非工业化批量制造的。这样一个和现代工业的规模化格格不入的艺术收藏品，如何与互联网融合是一个复杂的课题，绝非造一个“壶联网”概念就可以实现。

砸下50亿元，或许可以炒热“壶联网”概念，但是如果没有找到概念的内涵，就只能是炒作。如此烧钱，烧出的不是市场，而是泡沫。到那时，“壶联网”可能就真成“胡联网”了。

这样说，也许这家公司会不服气。该公司一位内部人士曾向媒体介绍，公司紫砂壶业务已有斩获。当初买的28把大师壶，今年已经拍卖了两把，单价超过800万元，是当初收壶均价的两倍。

但这样的收益可持续吗？中国艺术品市场每年也就五六百亿元规模，而紫砂壶是其中很小的一项。就算全部被垄断，规模也有限。一把壶利润率可能会超过百分之百，的确比卖电缆利润高。但是，如果市场空间狭窄，每年只能卖几把壶，最终这项单品利润看起来很高的“主业”，总体回报率会大大低于电缆。因为电缆是刚需，这个社会没有电缆不行，而紫砂壶只是很小众的收藏品，不用紫砂壶我们照样可以喝茶。

当然，小众需求也是需求，但关键是，小众产品有小众产品的做法。如果硬要用做工业品的思路去经营小众的艺术品，与巨大的投入比，那个市场需求可能就是伪需求。

互联网思维很重要的一条就是要发现真需求。把伪需求当成了真需求的互联网创业，没有不失败的。奉劝转型中的企业，亲近互联网是好事，但要下真功夫，要让它在传统主业上发挥作用，这样互联网才能成为提升主业的灵丹妙药。否则再好的药，用得不对症，也会成为毒药。