3、三全食品:与“饿了么”合作有望提高鲜食销量
公司与“饿了么”战略合作,未来有望提高鲜食销量。
公司全资子公司三全鲜食(北京)与“饿了么”签订《业务合作协议》,于7月15日复牌。合作主要分为业务合作和品牌战略合作:
1、业务合作内容。
(1)两家公司在鲜食冷链覆盖的300公里范围内的城市进行销售业务合作,一方面三全提供鲜食的配送服务,另一方面饿了么需提前提供采购需求,而三全应优先满足其需求。
(2)销售达到一定规模时,双方可推出联合品牌产品。
2、品牌战略合作主要内容。
(1)公司授权饿了么在其平台上使用“三全鲜食”品牌形象,推广鲜食品牌,饿了么提前得到三全同意后,店铺方可运营。
(2)饿了么与三全鲜食在线上和线下的宣传资源可深度合作和等价互换。
(3)若三全鲜食与饿了么拟进行融资或增资扩股的,则双方可以在同等条件下享有优先认股权。
我们认为:1、合作扩大销售渠道,利于提高销量。饿了么是知名在线外卖订餐平台,已覆盖数百个城市,数千万用户。此次合作使饿了么强大线上平台与公司传统线下优势相结合,并增加鲜食新的线上销售渠道,提高流量,继而提高鲜食销量。2、合作提高三全鲜食知名度,利于公司在各个区域快速推广。三全鲜食与饿了么在线上和线下的深度合作,通过饿了么这一信息传播平台有助于鲜食品牌传播,提高认知度,帮助公司二代机在各个区域的快速推广。
目前公司鲜食业务上海稳步推进,北京进展顺利目前二代机推广顺利,其中上海稳步推进,4-6月平均每月新增150-200台,北京5月开始开展工作,6月铺设100多台,后期随着团队建设等到位速度有望加快。截止6月底预计公司总共投放数量600-700台,已在运营机器数量500多台,用户数量8-10万人,未来随着机器数量增长、品牌传播、平台合作推广等,下半年用户数量有望快速增长。
盈利预测:我们预计公司EPS0.16元、0.24元、0.35元,看好公司未来鲜食业务发展,维持买入评级。
风险提示:鲜食推广速度不达预期
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