昭衍新药（06127.HK）2025年中期管理层讨论与分析

证券之星消息，近期昭衍新药（06127.HK）发布2025年中期财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

(一)营销工作
      2025年上半年,国内生物医药行业投融热度保持企稳运行,整体呈现温和回暖态势。公司始终坚持强化技术和业务创新,持续深耕。报告期内,公司整体在手订单金额约为人民币23亿元,签署订单金额约为人民币10.2亿元。公司2025年上半年营销工作的重点表现在:
      1.积极开拓新客户,重点跟进大客户,大客户项目签约数量增加明显。
      2.依托于自身实验模型的先天优势及多年来的技术积累,抗体项目签约数量同比增加20%。
      3.进一步完善生物分析整体性解决方案,小核酸和ADC整体项目(包括新靶点,新分子实体)签约数量同比增加50%以上。
      4.自免靶点药物、代谢系统药物、中枢神经系统(CNS)药物领域,新项目签约数量维持稳定趋势。
      5.生殖、致癌和长周期等高难度动物试验继续保持稳定增长,体现了客户在高难度项目上对于公司的认可。
      6.国内首家完成非人灵长类生殖毒性试验,并助力客户项目获批上市。
      7.全套非临床研究助力国内首家干细胞产品获批上市。
      (二)业务能力建设
      2025年上半年,公司一如既往稳抓业务质量,强化业务操作规范性,保证数据真实性、准确性。同时,持续开展人员的专业培训与能力提升工作,严格把关从方案设计、实验过程到报告交付的质量,充分保证各项目的科学性和统一性。此外,公司进一步优化项目管理流程和质量管理体系,从管理和技术创新等多个方面入手,合理有序的开展业务,提升客户满意度,为业务进一步增长提供有力支撑。

业务展望：

(一)行业格局和趋势
      国内CRO行业经历了从萌芽到快速发展的阶段,目前正处于由快速发展向高质量发展的转型期。中国CRO企业在技术创新和产业整合方面不断进步,不但逐步缩小与国际领先企业的差距,而且还凸显出较大的成本优势。国内CRO行业竞争格局的变化趋势主要体现如下:
      全产业链业务布局及综合竞争力:众多CRO都在寻求扩大服务领域、形成一站式服务,以扩大营收和防范风险,以综合竞争实力去抗衡细分领域专业化竞争对手。全产业链服务能力的构建,包含从药物发现、药学研究、药理毒理学研究、临床研究、产品生产及销售等服务,还包括延伸的检验检测、动物生产及试剂生产等。
      国际化服务:CRO服务面向全球市场,药物研发的主战场是欧美日等发达国家;国内CRO都在寻求走出中国,努力建立和提升国际化服务能力,按照国际规范进行所需的行业资质认证,积极布局与开拓国际市场,甚至建立国外分支服务机构(包括实验设施)。
      兼并重组:目前,行业内企业数量多,行业内多数企业存在资质认证不完善、设施规模较小、技术实力弱等不足。随着CRO行业的不断发展、行业监管政策的不断加强和完善,市场竞争将日趋激烈,行业进入壁垒将不断提升,不具备核心竞争力的中小型CRO机构将逐步退出市场,行业内整合及兼并收购的趋势将越来越明显。

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