吉峰科技（300022）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期吉峰科技（300022）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务及经营模式

    报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：农机连锁销售服务板块、高端特色农机研发制造板块。

    1、农机连锁销售服务板块

    公司以“服务创造新价值”为经营理念，始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。

    农机连锁销售服务板块主要有两种模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。

    直营连锁销售模式：公司通过控股布局在全国20个省（市）的各区域连锁直营门店，以地级市为区域中心，依据单店投资规模大小、经营种类范围、培训服务功能等经营要素的定位不同，开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设，在总部直接领导下统一经营。各区域连锁直营连锁销售店通过代理国内外各种耕、种、收、储、管、后加工等各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户，并为用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务，以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。

    代理销售模式：为了充分发挥中心门店的管理能力，使供应链深入到县城和乡镇，公司在具有一定农机需求的县城或乡镇，选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系，属于业务合作关系。各区域连锁直营店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，由区域连锁直营店指导培训经销商，由经销商为终端用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务。

    2、高端特色农机研发制造板块

    高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要研发生产制造免耕精量施肥播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。免耕播种机配置监视器总成等部件，通过智能化升级改造，可以精准地监控作业，包括播种的质量、面积，以及作业故障的提示等，可有效保证用户作业效率与质量。公司产品广泛应用于东北等地保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。

    免耕播种是保护性耕作的关键环节，康达牌免耕播种机是传统播种机的更新换代产品，能够在有全部秸秆覆盖或根茬覆盖情况下进行免耕播种及常规播种作业。作业时能一次进地完成侧深施肥、清理种床秸秆、整理压实种床、单粒播种、挤压覆土、重镇压、施口肥等工序。深松整地联合作业机，可以在秸秆覆盖条件下进行深松整地作业，一次进地完成深松、平地、碎土、镇压等工序，完全满足了保护性耕作打破犁底层和疏松耕作层的需要。

    吉林康达销售模式主要为经销商销售，在销售过程中以吉林康达自主推广为主，通过经销商实现销售。吉林康达组织销售及推广人员，与各省、市、县级农机推广站进行对接，向农机推广站推广及宣传产品质量、用途、可靠性、适用性；同时，与各农机推广部门沟通并建立起良好的合作关系，帮助吉林康达开展产品推广活动。在推广基础上，吉林康达根据各地实际情况，选择有实力、有能力的经销商，由经销商实现农机产品销售，并开展开拓市场、报销补贴、售后服务等工作。

    此外，吉林康达建立了完善的售后服务体系，在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务，春检主要为提供操作指导、产品使用调试，侧重于保证新机器合理、正常使用为主；春播结束后，吉林康达组织对出售机器进行检修，保证使用者第二年可以正常使用，主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈处理、更换易损件（三包期内）、征求意见及建议等，原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。售后服务过程中，吉林康达收集整理购机者使用意见或建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工艺质量，形成产销之间相互促进提高。

    （二）报告期内行业发展情况

    2025年上半年，在农机市场持续调整的背景下，我国农机产业结构加速转型，在政策支持与农业现代化需求的双重推动下，行业加速向高效、智能、绿色方向演进，农机行业迈向高质量发展。

    2025年中央一号文件明确提出发展农业新质生产力，推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新。支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。此外，农业农村部、财政部联合印发了《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》，补贴资金继续向智能、复式、高端农机装备倾斜。同时，农业农村部《全国农业科技创新重点领域（2024—2028年）》明确将农机装备研制纳入重点领域，聚焦大型高端智能农机装备、丘陵山区适用农机装备重点方向，推动物联网、大数据、人工智能等信息技术与农机装备融合应用，不断提升农业物质装备现代化水平。

    这一系列政策协同发力，既通过补贴和标准制定加速传统农机更新换代、优化市场结构，又为高端智能农机研发应用提供强劲动力，推动农机行业向高端化、智能化转型。

    报告期内，国内主要粮食作物价格低位运行，导致农户购置农机和更新换代的需求减弱，传统品类农机持续承压，但这一趋势反而促使农户更倾向于选择能降低成本、提升效率的智能化农机和配套社会化服务。在此过程中，政策补贴发挥了关键调节作用，既缓解了市场波动带来的风险，又引导农业需求向更先进的生产方式转型。

    与此同时，高端智能装备及新兴领域（新能源、丘陵机械）成为结构性增长点，搭载北斗导航的自动驾驶系统、智能灌溉设备等高端农机在大型农场加速普及，经济作物全流程机械化方案需求迫切，丘陵山区对轻便耐用型农机的需求也在攀升，而农事服务中心提供的“全程机械化+综合农事”服务模式正成为连接小农户与现代农业的重要桥梁，驱动行业从单纯设备销售向全链条服务转型，为农业提质增效注入新动能。

    （三）报告期内主要的业绩驱动因素

    一直以来，国家持续高度重视农业农村现代化工作，每年都有推出农机行业支持政策，其中农机购置补贴政策是党中央、国务院出台的一项长期重要的强农惠农富农政策，是《农业机械化促进法》明确规定的重要扶持措施，是推动公司所处行业持续稳定发展的保障。

    报告期内，在农机产业结构持续调整的背景下，公司积极应对传统农机市场下滑的影响，适时调整主营业务品类、品牌组合，加强应收账款管理，努力改善经营性现金流，并通过资金统筹规划，积极争取厂商信用支持，优化厂家的结算管理，提高公司的资金周转利用效率。公司控股子公司吉林康达加大市场营销力度，大力拓展客户，并加强品牌管理和提升服务质量，使得用户更加青睐吉林康达的产品，吉林康达的经营业绩得到提升。

    公司管理层紧紧围绕着公司制定的经营计划，积极开展各项工作。具体经营情况如下：

    报告期内，公司实现营业收入1,461,504,319.28元，较上年同期下降0.45%；实现营业利润26,711,414.53元，较上年同期下降5.14%；利润总额为26,700,065.29元，较上年同期下降5.94%；归属于上市公司的净利润为4,047,320.77元，较上年同期增加177.01%；归属于上市公司股东的净资产为541,778,851.40元，较期初增加1.07%。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。

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