神农集团（605296）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期神农集团（605296）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    2025年上半年，国民经济持续恢复向好，宏观政策红利继续释放，叠加新质生产力发展提速，为实体经济提供稳定增长动能。更加积极有为的宏观政策发力显效，经济运行延续稳中向好发展态势，展现出强大韧性和活力，2025年上半年生猪价格持续稳定运行，保持了较好的盈利性。报告期内，公司坚决贯彻高质量发展的经营思路，坚持生猪全产业链发展战略，持续专注于打造生猪产业链一体化的龙头企业，健全生猪产业平稳有序发展的长效机制，并且采取多种降本增效措施，持续降低成本。同时积极推进各项业务开展，保证业务开展运行流畅，进一步巩固公司现有产业链。通过发挥现有的先进养殖技术、屠宰技术与管理经验，进一步提升公司仔猪、育肥猪、猪肉和深加工食品等产品的生产品质。

    （一）行业情况说明

    1、饲料行业

    据中国饲料工业协会统计，2025年上半年，全国工业饲料总产量15850万吨，同比增长7.70%。

    其中，配合饲料、添加剂预混合饲料产量分别为14807万吨、342万吨，同比分别增长8.10%、6.90%，浓缩饲料产量为614万吨，同比下降1.50%。主要配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混合饲料产品出厂价格同比呈下降趋势。

    近年来，我国饲料行业已逐渐进入成熟阶段，市场竞争也日趋激烈。头部企业通过原料替代及期货套保应对波动；中小厂商则因采购议价能力弱，陷入亏损边缘。饲料原料价格走势复杂多变，对饲料企业的原料采购、成本控制和市场应对能力都提出了更高的要求。

    2、生猪养殖行业

    2021-2022年，伴随着非瘟防控水平的提升及规模养殖企业的扩张，生猪养殖行业的产能逐渐恢复，我国生猪存栏量和能繁母猪存栏量稳步回升。2023年，经过非洲猪瘟后的猪企大规模扩产，中国生猪养殖市场从供需结构来看已经呈现为供大于求的态势。生猪养殖行业由过去一般3-4年为一个周期，到2023年出现了传统猪周期规律“失效”的现象，处于“非典型”周期阶段。从2023年开始，过量的供给叠加非瘟疫情，市场去产能的速度开始逐渐加快。

    据国家统计局数据，2025上半年，全国生猪出栏36619万头，同比增加224万头，增长0.60%，连续2个季度同比增长，增速比一季度提高0.5个百分点。二季度末，全国生猪存栏42447万头，同比增加913万头，增长2.20%。其中，能繁母猪存栏4043万头，同比增加6万头，增长0.10%，目前为正常保有量的103.70%。

    同时，受政策引导及市场需求的影响，我国生猪养殖方式开始逐步向规模化发展，散户占比大幅度下降，规模户及企业占比不断攀升，生猪养殖行业的市场集中度逐年增长。未来，随着环保法规的日趋完善和严格，环保投入增加、养殖用地稀缺、非洲猪瘟等疫病频发、食品安全加速推进等因素的影响，养殖水平低下、成本管控能力弱，环保设施欠缺的养殖企业或养殖户将逐步被市场淘汰，这将进一步加快我国生猪养殖标准化、规模化的进程。

    3、生猪屠宰行业

    就我国规模以上生猪屠宰情况而言，2019-2020年非瘟疫情肆虐，养殖户大规模减产，我国生猪养殖行业进入严冬，2020年我国规模以上生猪定点屠宰量达到近10年来最低值，仅为1.63亿头，较2019年减少了14.66%。2021年以来，随着国内养猪企业对疫情防控水平的提升，以及规模企业的快速产能扩张，在经历了两年的高价猪肉市场后，生猪供给量大幅度提升，并带动我国生猪屠宰量大幅度增长。目前生猪屠宰行业定点规模化集中，落后产能持续淘汰。农业农村部监测数据显示，2025年上半年，全国规模以上生猪定点屠宰企业累计屠宰生猪1.84亿头，较2024年同期增长14.5%。

    2025年生猪屠宰行业在政策与市场的双重作用下，正经历从“分散混乱”向“集约高效”的艰难跃迁。长期来看，全产业链巨头与区域一体化企业将成为行业新秩序的塑造者，推动中国猪肉供应链走向安全、高效与可持续发展。

    4、食品深加工行业基本情况

    据不完全统计，2025年食品加工产值可突破15.9万亿元，2020-2025年复合增长率达7.8%，成为全球食品工业增长的核心引擎。从供需结构看，消费升级驱动市场需求分化：基础加工食品(如米面制品)保持稳定增长，而高附加值产品(如功能性食品、预制菜)需求激增。并且随着科学技术的不断发展，目前国民需求已经从最基本的温饱逐渐迈向更加绿色健康的食品新型需求。无论是对食品的源头把控，还是对食品加工过程的监管，都提出了更为严苛的要求，以确保食品加工链的可控性和安全性。

    近年来我国经济进入新常态，供给侧结构性改革处在关键时期。为加快食品行业发展，推动食品制造行业转型升级，满足居民安全、多样、健康、营养、方便的食品消费需求，国家出台了一系列支持和促进食品制造业健康发展的行业政策与指导意见，对食品的生产加工销售等环节进行规范，保障行业健康有序发展。此外，面对食品制造业普遍存在的小、散、乱的格局，为促进行业健康发展，提升食品安全质量水平，国家在近年来陆续出台了国家食品新标准，促进食品制造业结构调整和优化，使大量不具备生产条件的食品制造企业停产、转产或被市场淘汰，维护了食品制造行业的市场秩序，为食品制造行业市场规模的稳定增长提供了制度保障。

    （二）公司主营业务情况说明

    公司是集饲料生产、生猪养殖、屠宰加工、食品深加工为一体的农业产业化国家重点龙头企业，也是目前云南省本土规模最大的养猪企业。公司主要业务包括：饲料加工和销售、生猪养殖和销售、生猪屠宰和生鲜猪肉食品销售、以及食品深加工和销售业务。对外销售的主要产品包括饲料、生猪（商品猪、仔猪等）、生鲜猪肉（主要为白条猪肉）和猪副产品（猪头、内脏等）、深加工产品（小酥肉、午餐肉、肉肠等）等，此外还对外提供生猪屠宰服务。公司聚焦生猪全产业链的建设和发展，形成了集饲料加工和销售、生猪养殖和销售、生猪屠宰、食品加工销售等业务为一体的完整产业链。

    1、公司主要的采购模式

    公司的采购中心负责公司及子公司的饲料原料、添加剂等的采购工作。公司通过先进的数字化管理工具和平台，进一步提升了供应链的可视化程度，优化了供应链各环节的协调与协同作业。

    通过数据实时监控和精准分析，集团能够及时掌握供应链中各项资源的流动和变化，做到更为精准的库存管理、采购计划与生产调度，从而有效降低成本、提高响应速度并保障供应链的稳定性和灵活性。

    对于主要的饲料原料的战略采购，由专业的行情分析团队，对大宗原料（玉米、豆粕）进行季度或半年度行情研判，结合养殖部出栏计划，提前建仓，降低底料成本，也会结合远期行情，对期货盘面进行操作，对冲风险。对于常规的原料采购，以月度为单位，使用需求预测模型与产能优化分配模型预估一段时间内的成品饲料需求量，将需求量提供给饲料厂，饲料厂根据配方倒算原料需求，实现精准采购，有效降低存货占用成本。在此基础上，公司不断完善相关的期货套保制度，以保证原材料供应、规避生产经营中的商品价格风险，同时积极拓展和建立稳定的原料采购渠道，不断深化与优秀供应商的合作，与多家大型供应商签订了战略合作协议，与多家大型饲料原料生产企业、贸易商保持稳定的合作关系，保障玉米、豆粕等大宗饲料原料稳定供应，降低价格波动对业务的影响。

    养殖所需动保产品由公司养殖事业部根据各个养殖场的免疫程序、实际耗用量并结合实际需求统一制定采购计划，公司采购中心负责采购合同谈判及合格供应商的管理和物流跟踪，养殖业务板块各养殖场在采购中心和养殖服务事业部的统一管理下分别进行采购。公司与多个国内头部动保企业及上市公司建立长期合作关系，通过定期的质量评估和谈判，确保动保物资的稳定供应和质量。集团强化了从选择、评估、合作到风险管控等各环节的系统化管理，定期评估供应商的合规情况。旨在确保供应商能够持续满足公司的质量、价格、供货能力等各项要求，从而保证公司生产的稳定性和安全性。

    集团进一步深化采购流程的标准化与信息化建设，通过严格的供应商筛选、审批与验收机制，确保每一笔采购活动都符合公司战略目标和市场需求。在此基础上，集团还加强了与各部门的协调合作，确保采购流程的流畅性和透明度。

    2、公司主要的销售模式

    公司饲料销售分为内部销售和外部销售，其中内部销售主要是销售给公司各养殖场，外部销售主要是省内经销商及部分养殖户。公司的商品猪主要面向自有屠宰加工厂和生猪经纪人（销售渠道包括云南、广东、广西等），同时为了防止猪价剧烈波动带来的影响对部分出栏商品猪进行套期保值。仔猪则主要销售给养殖集团公司。各类猪肉产品主要是通过各大农贸市场、生鲜超市、批发经销商和线上订购等渠道向终端消费者提供肉类产品。公司同时提供委托屠宰（代宰）业务，在该模式下，公司与生猪客户签订生猪委托屠宰加工协议，公司按规范的屠宰生产操作标准及产品质控标准进行屠宰加工，委托屠宰的宰前生猪及宰后猪白条肉（胴体）产品属于客户所有，公司按合同约定收取加工费，同时按与代宰生猪客户协商确定的价格分级采购猪副产品，公司统一加工后进行销售。

    公司不断发挥产业链优势，打通集团内各板块之间壁垒，从肉制品品质要求，到屠宰猪肉的屠宰计划；从养殖板块的出栏养殖计划，到饲料基地的生产计划，最后到供应链的采购计划，做到全产业链采购和库存的最优状态，使原料采购计划和资金计划相结合，提高库存和资金周转利用率。同时，积极与行业内头部企业达成战略合作，实现资源与信息共享，打通销售渠道，为提高集团产品的市场竞争力走好第一步。

    报告期内，在饲料加工领域，公司坚持优质优价原则和绿色生产理念，注重饲料配方营养均衡，取得了良好的市场声誉；在生猪养殖领域，公司自建规模化、现代化、生物安全化的猪场，减少了重复繁重的体力劳动，大幅提高了工作效率，通过构建“外围—厂区—猪群”三位一体的生物安全管理体系，坚持“以健康为中心、以生物安全为核心”的管理理念，实现了对动物疫病的有效防控；在生猪屠宰领域，公司从德国、韩国引入国际先进生产设备，严格按照HACCP和ISO22000标准进行生产，公司自养生猪部分通过自有屠宰场屠宰并销售，在提高生产效率的同时实现了食品安全全流程可追溯；在食品深加工领域，以神农精致全产业链打造的“神农放心肉”为原料，充分发挥云南的地理和资源优势，生产具有本土特色的安全、放心食品。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内公司重点工作如下：

    1、饲料业务

    2025年上半年，受国际形势与气候影响，玉米、豆粕等大宗饲料原料的价格振荡波动，新季小麦替代作用增强，动物性蛋白（鱼粉、昆虫蛋白）需求因"减豆行动"政策推进显著提升。同时，家庭农场和规模化养殖企业的增长和管理效率提升，促使散养户逐步退出市场，从而改变了养殖主体结构。在此背景下，公司持续关注市场动态，通过灵活调整业务布局和运营模式，加大产品研发、优化供应链体系等举措，不断增强竞争优势。

    在原料采购方面，公司持续关注饲料原料市场动态，优化采购模式，期货业务部门在原料行情分析及价格风险对冲上采取了相关举措，为公司的原料采购提供了稳定的保障，确保了企业下游的成本优势。同时公司通过一系列的供应链优化管理，积极拓展和建立稳定的原料采购渠道，不断深化与优秀供应商的合作，与多家大型供应商签订了战略合作协议，并与多家知名农牧企业建立了稳定的合作关系。

    在生产方面，公司新建投产了石林饲料基地，该基地是目前云南省最大的预混饲料、教保料生产工厂，除了满足公司内部使用外,还可以为客户提供高品质的预混饲料和教保料，并提供个性化、精准化定制产品服务。公司各个饲料基地不断精细化管理饲料配方，研制出多种型号专业猪场饲料，匹配不同生长阶段的猪只，满足公猪、母猪、育肥猪生产及全生长周期的营养需要，进一步提升规模化养殖效率。

    在数字化方面，公司持续更新SAP系统，逐步加强饲料业务的内部运营管理的效率，不断完善下游猪厂对饲料的需求预测，协同上游饲料厂的生产仓储等方面。此次系统迭代不仅完成了对原有分散式管理系统的整合替代，更通过业务流程再造构建了饲料业务的全链路数字化管理平台，推动运营效率产生质的飞跃。

    2、生猪养殖业务

    报告期内，公司的养殖业务始终坚持“激活组织活力、增效降本、实现高质量发展”为核心目标，同时立足于未来进行数字化转型，持续优化组织架构和经营决策机制，提升组织活力和数字化运营能力，为养殖业务的可持续高质量发展奠定坚实基础。

    在健康管理层面，公司坚持走高健康、重大疫病净化的道路，不断总结多年实践经验，始终坚持“防范重大疫病同时有计划的净化重大疫病”的原则，持续在硬件和软件方面发力，猪群健康保障体系得到了进一步巩固和发展。结合周边环境监测信息和既往发病复盘案例体系，将非洲猪瘟、蓝耳病和流行性腹泻等重大疫病控制列入各业务部门首要目标，各区域交叉检查漏洞，形成严密防控体系，同时简化生物安全流程体系，让员工的执行形成更加科学有效的效果，顺利完成生产计划，猪群健康度得到较大提升。

    在激活组织活力方面，养殖事业部依托集团人力资源中心支持，形成了更加有激励性的考核方案，从人才培养、完全成本、产品质量和安全生产多维度进行考核评估，各层级干部进行综合业绩评价，奖励综合业绩突出的干部同时淘汰不合格的干部，让更多资源倾斜到一线作战部门，更好的解决了活力不足的现状。

    同时养殖部紧跟信息化发展的时代特色，通过数据中心部门，不断完善数字化运营目标，该部门与业务部门紧密配合，聚焦生产数据收集与分析、生产与销售计划信息化、生产预算与执行跟踪、生产与财务数据结合等，全面提升事业部在数字化方面的运营和管理能力；另外，体系化改革试点全面覆盖养殖事业部所有战区，实现了从上游母猪场到下游育肥场（自养育肥/家庭农场育肥）一体化管理，实行生产、销售和质量一手抓的责任体系，匹配严格的经营考核，更好的激发了经营活力，取得了良好效果。

    在生产管理方面，进一步分解成本项目，推进全面预算管理，抓过程管理推动成本的可控性；进一步提升遗传基因改良的前瞻性，进一步提升种公猪、种母猪、高指数精液的应用节奏，加速公司遗传潜能的转化速度，提升生产水平；不断淘汰落后产能，将部分下游育肥厂租赁外包经营，激活经营机制，释放内部人员，加大内外竞争，不断提升降本增效策略的灵活性和多样性。

    3、生猪屠宰业务

    生猪全产业链一体化发展是集团既定的经营发展战略，屠宰业务作为公司面向终端市场的重要环节，是公司产品链接消费者的桥梁与纽带，确保食品安全是底线，产品力与品牌力是核心。

    以集团SAP数字化运营平台系统建设为依托，公司进一步完善从生猪入场到产品上市全流程质量管控溯源体系规范，实现产品质量监管全程可控可溯源，确保食品安全。

    在业务端，强化上下游产业联动协同发展，公司自营生猪产品占比逐步提升，产品品质稳定，优化产品结构与渠道拓展，在白条产品业务保持稳定增长的同时，大力拓展热、冷鲜精细分割产品及冻品业务，加快餐饮、团餐、营养餐、生鲜超市、线上生鲜渠道产品业务开发。公司以昆明市、曲靖市为核心市场，确保核心市场白条肉产品市占率稳定保持领先的同时，根据市场变化，积极调整营销策略，市场渠道进一步下沉至地州市县市场，下沉渠道市场业务实现较快增长，并根据生猪价格周期变化与公司的全产业链协同互补优势，积极拓展分割冻品业务，“神农放心肉”产品口碑传播与品牌力进一步提升。

    在各项业务持续发展的同时，不断优化组织结构与业务流程，提升组织能力，实现产销分离，明晰权责与绩效考核管理，加强销售业务过程管控与风险管理。以客户为中心，依托公司全产业链协同和品牌优势，整合上下游优势客户资源，坚持合作共赢经营理念，在激烈的市场竞争中稳定公司屠宰量与市占率，确保公司业务稳健可持续发展。

    4、食品深加工业务

    2025年上半年，公司深入了解市场需求和痛点，增强合作粘性。同时，在服务层面，提供全方位的解决方案，帮助客户做好终端销售，实现客户与深加工板块的可持续发展共赢。紧跟市场动态，针对零食休闲渠道进行了深入对接。通过市场调研和消费者洞察，成功开发了一系列休闲产品，如肉枣肠、拇指肠、金堆谷系列风味产品和西南风味的腌腊制品等，专项研发了冰糖小甜肠、风味腊肠并实现了批量生产，满足了消费者对美味便捷零食的需求。此外，积极拓展餐饮渠道，针对云南地区独特的饮食习惯，推出了米线配套产品香酥肉、速冻精制午餐肉罐头等，以及为火锅连锁渠道定制了贡菜肉滑等特色食材，不断丰富产品线，提升市场竞争力。在国外市场拓展方面，公司持续跟踪出口业务对接，将目光投向了东南亚市场。未来，公司不断加大拓展力度，提升品牌在国内国际市场的知名度和影响力。

    公司持续加强线上渠道的拓展，与业内专业化较强的电商团队紧密合作，将高品质、高利润的产品进行精心上架和推广。通过专业的电商运营和营销策略，致力于打造属于神农集团的明星产品，让消费者在线上也能轻松享受到优质产品和服务。相信通过线上线下相结合的全渠道营销策略，将能够进一步提升品牌市场份额和盈利能力。

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