文具龙头稳健扩张，一体两翼协同发展_股票频道

（以下内容从中国银河《文具龙头稳健扩张，一体两翼协同发展》研报附件原文摘录）
晨光股份(603899)
引领文具行业发展，未来成长性依然。公司深耕文具行业30余年，成为行业龙头，依托核心业务优势拓展办公直销业务，并成立晨光生活馆、九木杂物社，打造全国领先的文创杂货零售品牌，带动公司品牌、产品升级。2022年，公司实现营业收入199.96亿元，同比增长13.57%，11年CAGR达到26.96%；归母净利润12.82亿元，受疫情影响同比下降15.51%，11年CAGR达到23.22%。
传统核心：高端化发展实现稳健成长，多重优势塑造强护城河。
行业：书写工具人均用量提升支撑总量稳增，消费升级驱动价格长期成长。晨光为书写工具绝对龙头，2022年市占率为24.8%，远高于得力的7.7%。同时，我们预计短期K12人口仍有增长空间，叠加人均消费提升，学生文具市场将持续成长。办公用品方面，经济发展水平提升驱动市场发展，办公文具市场规模维持稳健扩张。
产品：公司长期深耕塑造竞争优势，专注研发掌握核心技术，快速市场反应及转化能力支撑大量新品开发。公司持续推进产品高端化发展，通过新功能、新技术实现价值提升，并联名IP、设计外观洞察用户需求，打造个性化场景体验，系列产品明显提价。同时，公司把握行业趋势丰富品类矩阵，针对双减政策推出专业美术、益智文娱及体育用品等，并借助书写工具优势拓展纸张本册。
渠道：公司线下销售体系以区域经销为主，“层层投入、层层分享”绑定利益机制，并制定完备的渠道管理体系，多维考核充分激励。公司前期推广样板店卡位校边店优质资源，并借助大篷车、小篷车大范围推广，深度下沉城乡市场。后续，公司将同优质门店加深合作，推动门店升级、效益提升，并借助晨光联盟数字化手段，提高渠道运营效率。线上来看，疫情加速渠道线上化，2022年书写工具线上销售占比达到24.4%，较2019年提升10.6pct。公司积极拓展线上渠道，专门开发线上产品矩阵，并以电商平台为起点，向新媒体、直播等新形式延伸。
办公直销：万亿级市场空间广阔，科力普快速成长。全国采购市场规模超174万亿元，而数字化渗透率仅约7.5%，MRO、办公物资数字化采购渗透率分别低于5%、3%。未来降本增效&政策推动下，数字化采购空间广阔。科力普聚焦一站式服务采购解决方案，为各类型企业提供办公物资、MRO工业品、营销福利及员工福利四大业务，持续深化供应链能力建设，大举投入打造智能化物流网络，全面布局拓展服务网络，属地供应商模式促进客户拓展，不断开发重点客户资源。
零售大店：品牌、产品升级桥头堡，看好九木杂物社未来成长。杂货零售行业稳健成长，对标日本单店面积及坪效均存在较大提升空间。行业呈现头部集中，2022年CR2达到56.5%，我们认为，目前行业中部存在空档，未来尾部企业存在较大成长空间。公司杂货零售模式迭代实现稳步扩张，晨光生活馆聚焦单店质量提升，2016年以来门店数量持续收缩，单店收入稳步增长；九木杂物社为战略核心，注重消费者情感体验，实现场景化、主题化、互动化消费，直营&加盟协同发展，有望实现快速扩张。
风险提示：消费复苏不及预期、行业竞争加剧、业务拓展不及预期、原材料价格大幅上涨。