片仔癀年报点评报告:品牌建设成效显著,增长不断超出预期

报告导读

公司发布2017年年度报告。

投资要点

控货情况下增长仍不断超预期公司近日发布2017年年度报告,报告期内公司实现营业收入37,13亿元,同增60.85%,归母净利润8.07亿元,同增50.53%,扣非后归母净利润7.75亿元,同增48.4%,实现EPS1.34元,同增50.56%,大幅超出市场预期。分季度来看,前三季度销售收入逐步增长(8.6亿元,8.9亿元,9.9亿元),第四季度略有下降(9.7亿元),我们认为与公司年底主动控货有关,同时四季度销售费用率(15.08%)及管理费用率(10.26%)均比前三季度增长较多,我们认为是年末公司加强了品牌宣传活动,为2018年实现高速增长打下坚实的基础。

品牌建设成效显著,终端渠道不断拓展

公司近年来重点进行品牌宣传和产品营销,由于公司产品价格较高,针对客户群体比较集中,之前一直处于供不应求的局面,因此并没有进行多少品牌宣传;

并且公司产品之前受产能限制,全国仅局限于广东,福建,北京,上海等部分地区进行销售,市面上长期存在‘只闻其名,不见其药‘的情况,公司近两年通过在全国建设近百家片仔癀体验馆的方式温和放量,不断提高产品的覆盖区域,进行潜在消费者的转化,效果明显。

片仔癀药品价格仍有很大的提升空间

天然麝香的稀缺性及配方的独特性是片仔癀可以继续提价的基石。目前我国麝数量约6万头,仅比2011年增加1万多头,天然麝香仍以存量配额使用为主,由于麝香对医药和香水工业的巨大作用,国内外市场麝香的供需缺口长期存在,未来麝香价格仍将持续走高。此外,片仔癀为国家绝密配方,因此提价不用考虑竞品的影响。另一方面,受益于消费升级,消费者对优质中药的需求也在不断增长,价格敏感度逐渐降低,终端市场将逐步扩大。我们认为受供需两方面共振的影响,未来片仔癀价格还将稳步提升。

盈利预测及估值

我们认为公司竞争优势明显,终端渠道不断扩张,产品逐渐稳步放量,且公司已经进入新一轮的提价周期,预计公司2018-2020年实现营业收入分别为46.58亿元,56.65亿元及68.03亿元,同比增长分别为25.42%,21.62%及20.09%;归属母公司净利润分别为10.44亿元,13.57亿元及17.42亿元,同比增长分别为29.39%,29.96%及28.37%;对应EPS 分别为1.73元,2.25元及2.89元,对应当前PE 分别为49倍、38倍及29倍,给予“买入”评级。

风险提示

产品提价不及预期经济下行导致高端销售遇冷。