“最贵企业咨询师”年度演讲，遭到了零售CEO们的围攻

作者 | 鞭牛士

国内知名商业领域专家刘润近期举行了年度演讲，里面有一组关于折扣店折扣MAMA的数据引发了业界广泛争议和竞争对手折扣牛CEO马昕彤的连锁抨击。

刘润方面也对此进行了再次声明，称相关数字系折扣MAMA CEO邢云飞确认，己方并无责任，并表示有人没有仔细看演讲，人云亦云，伤及无辜。

今天，在业界一个新零售群，马昕彤和邢云飞短兵相接，在微信群上演了一出精彩的直接交锋，同时，也有数位业内人士对此提出了看法，使得整个争议事件逐渐明朗，Bianews据此聊天记录进行了整理，供各位参考。

背景介绍

马昕彤早已在微信群，邢云飞系刚进群，进群后双方就展开了攻防战。

马昕彤率先发出邢云飞朋友圈截图，并称：17亿to b大佬来了。

邢云飞回应说：抱歉，我们不止那些，只是当初考虑要分拆快消营收计算，所以保守的写了小数。

马昕彤：我还挺好奇我在圈子里是啥人。17个亿。

邢云飞：正好马总在，我想请马总按照价格和成本结构，给我们算一遍我们的毛利率净利率。

我们经营了北方三个省70家高速公路服务区，我很好奇马总怎么算我们的营收体量，我们最好的服务区单店超市年营收一家店1,350万，用乘法公式，我2700家店怎么算不出17亿。

我四线城市的批发仓一年营收差不多9000w左右的批发量，我这样的合作业务有至少两位数。

折扣MAMA不是一家单纯的c端零售公司，真的不能按照c端门店的逻辑算我们的业务营收利润结构等等，所以有些时候差异化的理解我能体谅，但事情确实和大家想的完全不同。

马昕彤：刘润录你数据的时候不严谨。

邢云飞：来，你给我算算，我一年从快消品品牌那里采到的临期库存尾货加在一起都不止这个数。

马昕彤：你32%的毛利，供应链毛利，你来教教我。

邢云飞附图：

你是不是理解有偏差呀？刘润老师讲的是前端c端零售拿我们货品自己加价的毛利率，说的不是我们b端营收的毛利率。

是人家大屏上写的不清楚，还是人家介绍业务不清楚呀。

马昕彤附图：

然后是马昕彤一通口吐莲花，过于粗鲁，隐去。

马昕彤：32%是你c端加价率，你Y咋知道的，你渠道给你怎么卖给你汇报吗，还是用你erp，你还质疑我人品。

接下来进入群友质疑环节：

迭代资本周姓投资人：17亿到底是给渠道的量，还是渠道卖出去的金额。这几个数字放在一起很容易认为是门店的卖出去的金额和门店毛利。

邢云飞回复周：给渠道＋我们自有门店和渠道。

周姓投资人继续追问：那这个毛利呢？2B有这个毛利太扯了吧。两个金额放一起怎么算毛利？两个金额本质是不同的价格。

马昕彤：你这一张图上，c端批发毛利，你还能算出你的渠道加价率。进你货卖多少钱还要给你汇报？

邢云飞：刘润说的是c端门店拿到货之后的加价率，不要把这样的东西和后面总的c端时期营业额放到一起混。

马昕彤：刘润说了，说啥了？我耳朵聋了吗。

此时，知名电商专家李成东发言：这个图，给人一般印象应该是批发毛利。

槟榔品牌槟气CEO刘东原插入讨论：认同。

刘东原：多少有点误导。

邢云飞at马昕彤：@无名氏你要自己算不明白了，你就好好算算，不要占用大家的公众资源，要分得清毛利率和净利率，你算账都不用给国家交税的吗？

马昕彤：这么大年龄的人了，错误了就是错误，对就是对，吹了牛逼圆不回去，道个歉很正常，别晚点一堆媒体组团去你大仓，17亿日均500万总仓出货，我知道你想说 很多货不过你仓  走你系统 你去问下好特卖 17 亿采买体量 需要多少人团队。

周姓投资人插入：我觉得现在的知识付费太草率了，严谨一点不行么？我感觉是终端门店的销售额和毛利，这样单店销售额又不对了。

刘东原：几个数字可能分别取了最优表达。

马昕彤：你要不说2500家店都是你开的 毛利是对的32%。

某蛋卷品牌人士：17亿的营收有32%毛利！是这个意思吧

周姓投资人：对啊，至少我是这么理解的。

马昕彤：要不是你门店数量吹了牛逼 毛利是对的。

邢云飞：你好一好搜一搜过去我们的对外的文章，哪样数据不是分开计算的，大屏上讲的是零售，营收讲的是我们公司，毛利是讲的定价体系，哪样有问题吗，要非把大屏上三个数去，然后拉平到一个树上，那我觉得有点草率了。

我觉得这样占用大家公共资源，用来扯淡，有点浪费了。

周姓投资人：这组数据在我理解放一起有巨大误解。

李成东：即便是终端门店加价后，门店能做到的毛利率32%，也不算低，算比较高的了。但也不是不能接受[嘿哈]。

马昕彤：门店32%很正常，说45%都没问题，和你有啥关系？

周姓投资人：如果就是个供应商，提32%的门店的毛利，有什么意义？如果目的是招商，那就直接说加盟店模型。

陆姓人士：其实就是差了一句话，32%是终端门店毛利。

李成东：图上2500家门店，给人印象应该是自营和加盟店总数。如果是单纯补充供货的，不宜放进去，其实也没有必要放进去，容易引起争议。虽然刘润在演讲里已经说了，包括供货的店铺数量。

周姓投资人：说到底最大的问题是刘润。为了割韭菜不要脸了。

马昕彤：现在只能骂你了 没办法 刘润已经责任转移了，人家已经适合你反复确认过了。

林姓人士：我理解的是：2500家门店是渠道终端。17亿是根据产品终端零售价来推算（不排除有终端活动）。32%毛利是终端毛利，终端毛利不说后台，前台15-40个点都有。这个数据不是同一维度，拆开理解是存在的。

李成东：这就是我们说的“口径问题”，其实是互联网常见的问题[嘿哈]。

黄姓人士：应该是终端门店毛利吧，我理解的这32个点。2500家门店，终端销售17亿也算正常吧。一家门店月均大概6万收入，[皱眉]，我觉得如果刚才我理解没错，那就是门店数量有报的虚高了。

马昕彤：正常啊 我也觉得正常啊 如果都叫折扣妈妈 2500家店 17亿 32%没问题啊，问题是不到十家店 剩下的说是B2B，你作为一个供应链企业32%毛利？现在又给我说32%是你合作门店的毛利？你把2500家店用你erp或者统一收银系统的截图给一下。我给你和刘润鞠躬道歉。你搜地图全国能搜到不超过10家。

周姓投资人补刀：刘润是收钱办事，办得不严谨。

马昕彤：说真的，我觉得没收钱，就是缺个案例，想讲下沉市场找到这个哥们，然后哥们夸张点 ，刘润没过脑就直接po上去了，我一开始怼刘润 就是觉得都出书的人咋这么不严谨。

徐姓人士： 刘润讲这个案例的目的是啥？

王姓人士：“讲一个案例”。

晚上18点，邢云飞发布30分钟视频回应此事，称c端门店一直是在下降。

马昕彤对此表示：

我是来自河南的一个“地方品牌”我未来抽出15天的时间让我这个地方品牌的无名氏老板，好好陪刘润和邢总爽一把！刘润和邢总要是不给我道歉！我直接给你拉下马！之前一直保护这个丝，现在出了这个内容不干他试试！包括刘润就是个渣男，刘润退路都想好了，上一篇文章“已经和这个邢总反复确认完了”，反正最后都是这个憨憨背锅，我要出招了！我们拭目以待！怼的就是你，前面给你面子给足了，就是数字问题本来质疑刘润，现在刘润说了和你反复确认过了，你y在这跳来跳去。我后天就出现在你仓库了兄弟 我们看下17个亿的企业，5个亿毛利的公司长啥样。

以上信息仅供参考。

笔者评论

看完上述讨论，我们倾向于认为刘润的演讲内容存在瑕疵，也就是网友说的几个数据交代不清楚，只取了各维度最好的数据，但没有注明关联关系，尤其是“开出”2500家店的说法，结合邢云飞的回应来看，图片表达缺乏严谨。

可惜，从刘润的数次回应来看，只是将内容数字确认扔给了邢云飞，自己并无意识到问题的关键，令人遗憾。

马昕彤的进攻在理，邢云飞的解释信服力不够。

至于双方讨论的商业模式等，其实和争议的话题并无关系。