商业贸易行业周报：敏感肌赛道淡化品牌文化内涵 凸显品牌研发元素 国货靠研发实力跻身中高端市场
类别：行业 机构：华福证券有限责任公司 研究员：聂博雅 日期：2021-03-08
本周观点
薇诺娜母公司贝泰妮创业板IPO 注册获批。根据公司招股说明书，贝泰妮2020 年实现营收26.92 亿元，同比+38.49%，实现归母净利润5.44 亿元，同比+31.94%。
我们将贝泰妮旗下的明星品牌薇诺娜与其他功能性护肤品做了单价对比，发现薇诺娜旗下的一些品类产品单价与外资明星品牌的单价不差上下，且部分品类甚至超过了一些外资明星品牌的单价。
例如：从面霜品类来看，薇诺娜舒敏保湿特护霜为5.36 元/g，珂润面霜为4.5 元/g，丝塔芙蓝雏菊面霜为3.92 元/g。从精华液品类来看，薇诺娜舒敏保湿修护精华液位9.93 元/ml，薇姿89 精华液为6.98 元/ml。
我们认为化妆品企业靠品牌制胜，而品牌则依靠品牌文化内涵和研发元素这两点胜出，我国的化妆品企业在文化内涵积累方面较弱，所以在彩妆、部分护肤品的领域，较难进入高端的市场，获得较高的品牌溢价。而敏感肌这个细分赛道，淡化品牌文化内涵，更注重品牌的研发元素。首先，我国的化妆品企业，背靠我国悠久的中药材使用历史，运用中药元素打造出差异化竞争优势，契合当下的崇尚天然自然的消费心理；其次，相对于明星代言人来说，敏感肌产品更依靠医生的背书，我国的部分化妆品企业，与医院合作时间较长也较深入，这也是外资品牌所不具备的优势；最后，对比彩妆、香氛等品类，功能性护肤品更具备必须消费品的属性，客户粘性更强。综合以上三点，我们认为，在敏感肌这个赛道上，具备优质研发能力的国产化妆品企业更容易跳过低价竞争，打入中高端市场，获得较高的品牌溢价。建议投资者关注上海家化与即将上市的贝泰妮。
市场表现
本周商贸零售(中信)指数收于3,979.58点，上涨2.25%，年初以来下跌0.84%，板块一周表现跑赢沪深300。
重点公司动态
御家汇:关于拟变更公司名称及证券简称的公告；御家汇:2021年限制性股票激励计划(草案)；
老凤祥:2020年度业绩快报公告
风险提示
疫情反复，消费需求不及预期，行业竞争加剧
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