元琛科技（688659）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期元琛科技（688659）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主要业务、主要产品或服务情况

    公司主要从事过滤材料、烟气净化系列环保产品的研发、生产、销售，主营的大气治理产品主要包括两大类：除尘过滤材料、烟气脱硝催化剂。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为专用设备制造业（行业代码C35）。

    凭借持续创新的产品技术研发优势、生产制造优势、先进稳定的生产工艺和良好的项目现场安装调试等技术服务，公司为众多知名及行业标杆客户提供了智能环保系统解决方案、关键设备及其核心部件，公司产品主要应用于电力、钢铁及焦化、垃圾焚烧、水泥、化工、小锅炉和新能源等行业和领域，核心用户包括国家电投集团、龙净环保、光大环境、华塑股份、安丰钢铁、华润水泥、华鲁恒升、心连心、中石化、裕能等企业，行业地位突出。

    同时公司不断向产业链集群方向延伸，公司子公司安徽康菲尔检测科技有限公司从事环境、土壤及新材料第三方检测业务，拥有CMA及CNAS资质，并成功入选国家第三次土壤普查实验室第二批次名单，成为安徽省二十二家入选该名单企业之一；公司子公司上海元琛碳科技有限公司以国际化视野，成立海外办事处，聚焦“一带一路”重点国家业务；公司子公司安徽维纳物联科技有限公司主要从事电力、能效专家系统、智慧除尘、智慧脱硝、智慧脱硫等AI环保岛业务；公司子公司安徽元琛材料研究院有限公司，进行高性能铜箔及碳纤维复合材料在新能源及具身智能领域的研发及产业化工作。

    （二）主要经营模式

    1、主营业务产品经营模式

    （1）采购模式

    公司制订了严格的供应商选择标准，由公司向国内主要原材料供应商发出采购需求要约，根据供应商的反馈，公司从产品质量、价格、售后服务、付款方式等几个方面进行综合评价，选择合格供应商。公司采取以产定购、主要原材料适当备货的采购模式，对生产中耗用的主要原材料通过与主要合格供应商进行谈判、招标等方式签订合同，约定采购价格，并根据公司的生产计划需求进行提货。公司通过批量采购的方式保持适当的库存量。采购的原材料到货后，由质量检验部门对原材料质量进行检验。在长期生产经营过程中，公司在物资采购等方面积累了丰富的经验和资源，与多家厂商建立了长期、稳定的供应渠道和良好的合作关系，从而保证了供应来源及质量。

    （2）生产模式

    公司产品基本为定制化产品，根据不同客户对产品的具体性能、参数等不同要求，公司采用“按订单生产”的生产模式。工艺部门根据客户订单的要求对产品进行选型、审核，制定工艺实施标准，并结合生产能力，运用PMC做生产作业计划并做物料控制。各生产车间根据订单发货需求制定TPM作业计划，并及时组织生产。公司的生产按照行业标准及企业标准实行，同时严格按照客户的需求执行，每个工序都按照TQM的要求严格把关，保证产品质量。

    （3）销售模式

    公司采取以销定产的精益管理模式，向客户提供个性化、定制化的产品和服务，满足客户的差异化需求。通过测算定制化产品的生产成本，结合订单的技术要求、交货期、付款方式、竞争情况及客户的信用状况等因素，通过投标、议标的方式确定销售价格。公司根据地域和行业分布划分销售团队，销售团队在各区域从事公司产品销售、市场开拓、客户服务等多项工作。公司主要通过网络平台、国内或国际展会、实地拜访等方式直接获取客户，向国内外客户提供产品销售和服务。公司产品销售为直销方式，主要产品应用于电力、水泥、钢铁、化工、有色冶金、新能源等行业和领域的工业烟气净化及智能化运维服务。销售合同主要通过招、议标方式取得，因此公司的销售主要通过“前期服务+招投标”的方式进行。公司以营销中心为主，相关部门配合，为客户提供周到、细致的售前、售中和售后服务。

    （4）研发模式

    经过多年的探索和积累，公司成立了科创研究院，并建立了以自主研发为主、合作研发为辅的规范化的项目制研发体系。这一体系不仅确保了研发项目与公司业务发展方向的契合，还通过不断的优化和完善，进一步提升了研发效率和质量。在研发流程中，公司特别增设了“研发前置”和“工艺嵌入”两个关键环节，以确保研发项目的顺利推进和产品质量的稳定提升。

    研发前置环节：在研发项目正式立项之前，科创研究院会组织专家团队进行深入的市场需求调研和技术可行性分析。这一环节旨在确保研发项目能够紧密贴合市场需求，同时确保所采用的技术方案具有可行性和先进性。通过研发前置环节的精心策划和准备，公司能够提前识别和规避潜在的风险，为项目的顺利实施奠定坚实的基础。

    工艺嵌入环节：在产品研发过程中，公司注重将先进的生产工艺和技术嵌入到产品设计中。通过与技术研发团队合作，产品研发团队能够充分了解和掌握最新的生产工艺和技术，并将其应用于产品的设计和开发中。这一环节不仅提升了产品的技术含量和附加值，还确保了产品在生产过程中的稳定性和可靠性。同时，工艺嵌入环节还有助于降低生产成本、提高生产效率，进一步增强公司的市场竞争力。

    除了研发前置和工艺嵌入环节外，公司的研发体系还包括以下三个密切相关的子系统：

    产品发展战略规划研究系统：负责制定公司技术及产品研发的中长期发展战略，为公司研发指明方向。该系统通过深入研究行业趋势、市场需求和技术动态，为公司制定科学的研发规划提供有力支持。

    技术研发和产品研发系统：负责技术研发和产品研发的具体实施工作。该系统依托强大的研发团队和先进的研发设施，开展各项技术创新和产品开发工作，推动公司技术水平和产品质量的不断提升。

    产品中试系统：负责产品样品的中间试验、安全测试等工作。该系统通过对产品样品进行严格的测试和评估，确保产品在设计阶段就达到预期的性能和安全要求，为产品的顺利量产和市场推广提供有力保障。

    通过不断优化和完善研发流程以及加强各子系统之间的协同配合，公司能够持续提升研发效率和质量，推动公司业务的快速发展。

    （5）基于烟气环保岛智能化改造的合同能源管理模式

    智能环保岛是一种集成智能算法、边缘计算与数字孪生技术的环保管控系统，专为电力、钢铁、水泥等高污染行业设计，针对燃料多变、设备分散、排放压力大等痛点，系统通过数据集成、算法开发、硬件改造及软件部署，持续适配工艺变化，最终实现排放稳定，兼顾环保合规与经济效益，节约碳排放。通过数据服务，利用人工智能技术收集、处理、分析和挖掘各类数据，为企业提供精准的生产数据分析、导向生产全过程，实现提质增效，逐步实现无人化运营和管理。企业依靠大数据分析和机器学习技术，提供数据驱动的解决方案，帮助企业做出更为科学合理的决策，可以帮助企业减少人力成本、物料成本和其他运营成本，提高生产过程质量、产品质量以及运行效率，为企业提供高效、便捷的客户服务，实现商业价值。

    报告期内，公司在AI智能环保岛技术领域实现重大突破，其自主研发的AI智能环保岛系统在唐山港陆钢铁烧结机成功应用，标志着公司在工业智能化环保领域迈出关键一步。该系统深度融合人工智能算法与数字孪生技术，构建起覆盖脱硫、脱硝、除尘全流程的智能调控体系，凭借四大核心优势在行业中脱颖而出。

    ①交付周期短。依托全模块化架构与预置算法库，系统部署周期较传统方案缩短60%，最快仅需2个月即可完成从启动到验收的全流程，支持不停产升级改造，通过标准化接口与云端协同实现跨区域远程调试，大幅降低客户时间成本。

    ②投入成本低。硬件采用国产化替代与通用设备集成，建设成本较进口系统降低35%；运维层面通过AI预测性维护减少停机损失，年运维费用下降40%，显著减轻客户初期投入与长期运营压力。

    ③技术先进，系统安全可靠。系统独创“前馈-机理模型协同控制架构”，突破传统滞后响应限制，将污染物排放波动幅度精准控制在行业顶尖水平，多污染物协同治理算法模型通过工业数据训练，实现自控率99%以上、脱硫剂消耗降低5%以上、除尘电耗下降8%以上，综合能耗较传统方案降低10%以上，年综合效益显著提升，技术性能获得上海科学技术情报研究所、中国金属学会“国际先进水平”权威认证。

    ④降本增效与降耗节碳能力突出。系统通过动态能耗优化与物料精准控制，不仅直接降低客户生产成本，更通过碳排监测与优化算法帮助企业生成可交易的碳资产，年碳资产管理收益显著增加，形成“减排+增效+降碳”的三重价值。

    在商业拓展层面，公司已形成“智能系统+运维服务”双轮驱动模式，技术成果转化能力显著增强，通过与多所高校、研究院的战略合作，公司正在推动AI技术与电力、钢铁等工业深度融合，构建“低碳工艺革新+智能化装备升级”双引擎，为行业培育新质生产力提供技术支撑。

    2、第三方检测行业经营模式

    公司拥有全面的检测资质（CMA、CNAS）、设备和技术储备，构建了移动互联网和线下相结合的销售网络，通过为客户提供标准、高效、专业的检测服务获取收入和利润。公司持续优化服务和运营流程，积极开发多项信息化技术，已搭建采购、销售、客户管理技术平台，构建了采样、检测、数据分析、报告发布全流程信息传输技术平台，不断提高实验室自动化、信息化和智能化水平，提高了采样、样品前处理、数据分析和信息传输能力，从而使公司能够快速响应客户需求，市场竞争力不断提升。

    （三）所处行业情况

    1、大气治理行业

    2025年1月，国务院办公厅发布《关于建设美丽中国先行区的实施意见》，明确加快建设京津冀减污降碳协同和生态修复示范区，支持京津冀三地完善生态环境协同保护体制机制，深化生态环境协同立法，强化大气污染联防联控。

    2025年1月，生态环境部和市场监管总局联合发布《炼焦化学工业大气污染物排放标准》（GB16171.1—2024），从有组织排放控制、无组织排放控制、旁路和应急排放口控制以及监测和达标判定等4个方面，推动企业实施脱硫脱硝备用设施建设、半焦炭化炉出焦废气达标改造、无组织排放控制措施改造等。

    2025年3月，国家发改委和国家能源局联合印发《新一代煤电升级专项行动实施方案（2025—2027年）》（以下简称《实施方案》），《实施方案》明确提出在充分衔接“三改联动”基础上，着眼于适应双碳战略目标下新型电力系统建设需要，以“深调峰、快调节、强支撑、宽负荷、高韧性、低排放”为主线，从煤电清洁降碳、安全可靠、高效调节、智能运行四个方面建立健全煤电技术指标体系。这意味着煤电企业不仅要在能源供应中继续发挥“稳定器”的作用，还要在应对气候变化、实现绿色发展中承担更多责任。

    2025年4月，生态环境部发布《钢铁工业烧结废气超低排放治理工程技术规范》（HJ1408—2024），规定了钢铁工业烧结废气超低排放治理工程的污染物与污染负荷、总体要求、工艺设计、主要工艺设备和材料、检测与过程控制、主要辅助工程、施工与验收、运行与维护等技术要求。

    2025年5月，生态环境部办公厅印发了2025年《国家污染防治技术指导目录》（环办科财函〔2025〕197号）。该目录详细列出了15项鼓励类技术及14项低效类技术，旨在更好地发挥技术指导作用，推动生态环境领域设施设备更新和技术进步。在鼓励类技术中，炭素烟气多污染物协同治理技术因在实际应用中展现出显著的治理效果和良好的经济可行性，被列为示范技术。

    2025年5月，生态环境部发布《环境空气颗粒物来源解析开放源扬尘采样技术规范》（HJ1411-2025）、《环境空气颗粒物来源解析颗粒物滤膜自动称量技术规范》（HJ1412-2025）等4项国家生态环境标准，规范环境空气颗粒物来源解析工作中开放源扬尘采样的技术内容和要求。

    2、环保检测行业

    2025年5月，市场监管总局与生态环境部联合修订《检验检测机构资质认定生态环境监测机构评审补充要求》。此次修订以依法合规、补充完善、严格准入为原则，对人员与技术能力、设备与环境管控、管理体系优化、基础能力标准等方面进行强化要求，旨在从源头提升监测数据质量，推动行业高质量发展。

    2025年6月，生态环境部批准《固定污染源废气硫化氢的测定亚甲基蓝分光光度法》等23项标准为国家生态环境标准，并予发布。此次发布的标准中有17项标准为首次发布，6项标准为修订代替。这些标准涵盖了固定污染源废气、环境空气和废气、建筑施工噪声以及水质等多个领域，进一步完善了我国生态环境监测标准体系。

    3、智能环保行业

    2025年4月，工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局联合印发《促进环保装备制造业高质量发展的若干意见》（工信部联节〔2025〕49号），从强化关键技术攻关、加快先进技术推广、培育行业发展新动能、优化产业发展环境4个方面提出12项政策措施。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司坚持坚守企业初心，聚焦主业发展，坚持“稳中求进、提质增效”的发展策略，积极应对市场风险，主业保持稳健运营，环保新材料业务加速推进，整体竞争力进一步提升，为实现全年高质量发展目标奠定了坚实基础。报告期内公司实现营业收入35201.53万元，比上年同期增加10.93%；利润总额964.67万元，比上年同期增加32.96%；净利润881.53万元，比上年同期增加23.76%；截至2025年6月末资产总额125537.38万元，比上年同期下降0.75%；截至2025年6月末负债总额71544.76万元，比上年同期增加0.04%；归属于上市公司股东的净资产为53992.62万元，同比下降1.78%。

    公司将在夯实主营业务发展的基础上，抢抓煤电机组新增、火电灵活性改造、非电行业超低排放改造以及工业智能化的市场机遇。积极布局海外市场，在欧洲、东盟、独联体、南美等建立了良好的客户关系，这些地区近年来经济发展迅速，对环保产业的需求日益旺盛，公司立足产品优势和市场潜力，布局了海外办事处和海外代理商，深入研究不同国家的环保政策、市场环境、准入门槛以及发展潜力等多方面因素，全面了解并适应这些差异，保证产品和服务能够在海外市场站稳脚跟。

    稳步布局AI环保岛智能化改造业务板块，围绕AI环保岛智能化升级，为工业污染企业提供智能化升级解决方案，在原有环保产品的良好合作基础上，为工业污染企业智慧除尘/脱硝/脱硫等智能化产品。智能环保岛的未来发展趋势将围绕技术深度融合、精细化管控与生态协同展开。政策驱动方面，随着“双碳”目标深化，环保岛将更注重碳足迹追踪与协同减排，例如通过碳排放智慧管控平台量化碳减排潜力，联动碳交易市场。最后，生态化协同发展成为趋势，与智能硬件供应商、能源企业及科研机构合作，形成标准化、模块化的解决方案，推动行业从“经验运维”向“数据智控”转型。

    基于公司在高性能材料领域深厚的技术积淀与产业化能力，公司正积极布局碳纤维及其复合材料产业链，致力于推动该技术在高价值领域的创新应用。依托材料合成、工艺工程及系统集成方面的核心优势，为新能源、半导体、工业装备等领域提供高性能、轻量化、长寿命的国产化替代解决方案。同时，公司聚焦碳纤维复合材料的前沿探索，深入开展材料适配性研究，重点挖掘高端装备轻量化模块中的应用潜力。未来将锚定高端材料发展方向，深化与科研机构及行业头部企业协同，攻克碳纤维复合材料在复杂工况下的高强度、高韧性、高稳定性融合技术，助力业务向高端制造与智能科技领域拓展，为国家实现“双碳”目标贡献科技力量，抢占新兴产业发展先机。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，国内外经济复苏动力不足，各类风险交织叠加，行业市场竞争不断加剧。面对经济下行等多重因素冲击，公司负重前行，2025年上半年主业稳中有升，在保持主业稳健的同时，持续提质增效，继续整合行业资源和区位优势，推进新能源、新材料业务，提高整体竞争力和抗风险能力，谋求高质量的发展。报告期内，公司实现营业收入35201.53万元，同比上升10.93%；公司实现归属于上市公司股东的净利润881.53万元，较上年同期上升23.76%；截至本报告期末公司总资产为125537.38万元，同比下降0.75%；归属于上市公司股东的净资产53992.62万元，同比下降1.78%。

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