特一药业：药品仓储物流中心及信息系统建设项目中，部分仓储已经投入使用

证券之星消息，特一药业(002728)10月25日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘，有多家媒体报道公司盈利情况正在连续下滑中，有不少投资者质疑公司的持续盈利能力跟成长性，更有投资者害怕公司业绩后面出现持续下滑甚至亏损导致破产，公司对此有何看法跟解释？公司三季度业绩这么差四季度业绩是否会持续下滑？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。2023年第三季度，公司自产产品销售保持了持续增长，特别是公司核心产品止咳宝片销售恢复较好，带来了公司经营业绩的稳步增长。关于公司2023年第三季度报告的业绩解读及未来发展规划，请查阅公司于2023年10月24日披露的《投资者关系活动记录表》。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，公司今年三季度研发费用比去年三季度多了近2000万并且今年三季度营销费用比去年多快5000万，这笔费用会在公司今年四季度体现出来吗？公司三季度属于淡季却一直在打广告，四季度又是支原体肺炎，新冠，感冒咳嗽等高发季节，请问公司管理层对公司四季度的业绩有信心吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司在加大品牌建设力度和营销团队建设的长期战略下，管理层相信，后期的销售及经营业绩将进一步得到改善和提高，本年度的第四季度，特别是核心产品止咳宝片，将能继续为公司带来较好的销量和业绩（该预计并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。

投资者：董秘，公司的药品仓储物流中心及信息系统建设项目目前已经投入使用了吗？对公司来说有什么意义？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。药品仓储物流中心及信息系统建设项目中，部分仓储已经投入使用。项目的建成有利于稳步推进集团化运营战略，提升仓储、配送能力，升级、改造信息化系统，提升公司核心竞争力。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，你好，有媒体报道公司第三季度营收2.07亿元，同比增长4.55%，实现净利润3635.71万元，同比增长仅0.15%。相比一季度净利润1.05亿和二季度净利润4665.42万元，公司盈利情况正在连续下滑中，不看好公司未来的发展，请问公司对三季度业绩的微增长有何解释以及对公司未来的发展有何规划跟布局？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。关于公司2023年第三季度报告的业绩解读及未来发展规划，请查阅公司于2023年10月24日披露的《投资者关系活动记录表》。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，你好，目前公司正在实施的扩产建设项目主要有新宁制药药品GMP改扩建工程项目（对应原料药产能）、现代中药产品线扩建及技术升级改造项目（对应中成药产能）完成后，在满产负荷的情况下预计每年可以给公司带来多少营收跟利润？公司有做过数据统计吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司现代中药产品线扩建及技术升级改造项目、新宁制药药品GMP改扩建工程项目完工投产后，公司产能将得到进一步释放，后期带动的效益需结合具体生产情况而定。谢谢！

投资者：董秘，你好，近期支原体肺炎从小孩子感染开始到成年人感染了，许多学校因为支原体肺炎放假，具医学专家说这波支原体肺炎预计可以达一年之久，长期咳嗽是大部分支原体肺炎病人的常态！请问公司的止咳宝目前有紧俏销售的情况吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。目前，公司在正常生产、销售止咳宝片。止咳宝片每年的9月至次年的3月属于销售相对比较旺盛的季节，公司提前安排部分产品储备，满足旺季到来的市场需求，同时也能够满足其他中成药产品的市场供应。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，你好，有新闻报道除了支原体肺炎感染处高峰外，流感病毒，呼吸道合胞病毒，新冠病毒等可能会进一步流行起来，并且可能存在细菌病毒合并感染的情况，可能持续一年之久，请问公司这是不是意味着这次的支原体肺炎很有可能是新冠病毒跟支原体肺炎等多个细菌病毒合并现成的新型传染病？公司的产品销量是否会出现持续稳定且快速的增长？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。您已反复多次咨询该类问题，公司并非从事病毒研究的专业机构，请您咨询相关部门。谢谢！

投资者：董秘，公司以低价优质的经营模式销售产品，是不是想要成为下一个小米集团？公司的产品物美价廉又薄利多销会不会导致同行恶意针对？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。我国医药领域优秀的同行业公司较多，不同公司优势产品所处的细分市场领域亦有所不同，也具有不同的竞争优势。谢谢！

投资者：董秘，你好，公司三季度净利润只有3千多万，有人说公司三季度利润这么低的原因主要是因为广告营销费用增加，请问公司三季度的广告营销费用是多少钱？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。为了后期的持续发展，公司加大了品牌建设和营销建设，导致公司截止三季度报告期末累计销售费用同比增长幅度较大。报告期末累计销售费用12,171.79万元，上年同期为7,723.37万元。销售费用增长，主要是营销推广费用的增长。公司年初的经营计划之一是加大公司品牌建设和营销建设力度，为公司后期产能提高后的市场营销做准备。品牌建设是公司长期的战略规划，目的是通过对核心产品特一牌止咳宝片的市场推广（包括电视媒体及网络广告、市场推广宣传等），在提高特一牌止咳宝片产品的认知度的同时，提高特一品牌的知名度，形成具有较强竞争力的知名品牌，从而带动特一系列产品的市场销售。品牌建设投入的增加，主要是围绕公司的发展战略进行，对后期公司产品的市场营销带来积极的作用。

投资者：董秘，请问公司管理层跟大股东近期有减持或者定增融资的计划吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。无相关计划。

投资者：董秘，公司的产品低价优质复购率高，但是还是有那么多空白区域未铺货，公司的销售部门为什么不及时联系空白区域的药店进行合作？是那些药店觉得公司的产品品质不达标跟利润太低了不愿意合作还是公司管理层不想去扩张市场？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司将在营销网络建设方面进一步完善，加大对全国百强连锁药店以及区域重点连锁药店的销售和业务推广力度，扩大特一品牌产品的市场覆盖率和占有率。谢谢！

投资者：董秘，请问公司今年的经销商跟医院诊所药店的合作伙伴有增加吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。截至2022年底，据米内网数据统计，全国零售药房约62万家。公司目前药店覆盖率大概为20%（约为12万家）。后期，公司将在营销网络建设方面进一步完善，加大对全国百强连锁药店以及区域重点连锁药店的销售和业务推广力度，力争后期的药店覆盖率达到40%左右，并在止咳宝片现有24片、36片包装规格的基础上，新增50板（600片）的包装规格，增加第三终端（门诊）的销售渠道。

投资者：董秘，你好，公司公告说支原体肺炎爆发期间化学制剂药销量有增长，但是对公司经营业绩跟利润贡献不会有较大影响，请问公司的化学制剂药销量大涨的同时是否会提高公司品牌知名度并且带动止咳宝，蒲地蓝消炎片等高利润中成药的销量？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司始终将品牌战略作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。经过二十余年的发展，在规模不断扩大的同时，公司持续投入提升公司的品牌影响力。公司主要围绕特一牌止咳宝片进行品牌的推广。多年来，得益于公司品牌的持续推广，公司特一牌止咳宝片的市场认知度从局部区域拓展到全国，同时特一品牌也具有了一定的市场知名度，特一商标曾为广东省著名商标，现纳入广东省重点商标保护名录，促进了公司产品销售持续的增长，并带来了可观的经营业绩。

投资者：尊敬的董秘，你好，由于近期感染支原体肺炎的人非常多，全国多家医院甚至开启夜间门诊24小时接待支原体肺炎病人，请问公司在满产负荷生产几个月前情况下，公司的止咳宝目前还是处于供不应求的情况吗？公司的止咳宝止咳效果很好能不能拿到医院附近销售或者分发产品传单提高公司产品知名度？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注及建议。公司核心产品止咳宝片每年的9月至次年的3月属于销售相对比较旺盛的季节，公司提前安排部分产品储备，满足旺季到来的市场需求，同时也能够满足其他中成药产品的市场供应。

投资者：董秘，你好，请问公司的药店覆盖率为什么只有20%？后期复购率上去了公司的营收跟利润能否成倍增加长？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司止咳宝片营收占比高，对公司的经营业绩产生较大影响。公司力争在现有的优势基础上，加强营销队伍的建设，提高营销能力，同时进一步把止咳宝片市场做深做细，巩固存量市场，拓展增量市场，扩大核心品种止咳宝片的销售份额。

投资者：董秘，公司产品低价优质， 具有一定的价格优势，可是公司的产品为什么竞争不过其他药企？公司的营收跟利润为什么那么低？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。我国医药领域优秀的同行业公司较多，不同公司优势产品所处的细分市场领域亦有所不同，也具有不同的竞争优势。谢谢！

投资者：董秘，近期支原体肺炎感染人数那么多，公司的红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素胶囊、阿奇霉素片、阿奇霉素颗粒等大环内酯类抗菌药物适用于治疗支原体肺炎。上述药品公司目前均在正常生产、销售，难道没有出现采购量大涨的情况吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司大环内酯类抗菌药物近期销售有一定的增长，但是由于均属于化学制剂药，毛利率不高，对公司经营业绩及利润贡献不会有较大的影响。

投资者：董秘您好，目前全国支原体肺炎大爆发，小儿止咳颗粒止咳糖浆是否加班加点的生产，徐州好多药店都没有贵公司小儿止咳类药品，希望公司多生产多铺货，近期加快开发空白区域及新的经销商，销量更上一层楼，最重要的是能让咳嗽患者吃到贵公司的止咳药，看到后望回复。

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司目前在正常生产、销售小儿止咳糖浆、小儿咳喘灵颗粒等产品。后续，如市场对该药品需求量持续增大，公司可调整生产安排，满足市场需求。后续，公司将进一步加强营销队伍的建设，提高营销能力，进一步把特一品牌系列产品的市场做深做细，提高公司产品的铺货率以及市场知名度。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，你好，全国有很多地方的医院药店诊所并没有售卖公司的产品，我们许多人是通过股市了解到贵公司是治疗咳嗽肺炎的龙头企业，从而购买公司的产品！所以垦请公司维护好自己的品牌市值跟我们投资者信心可以吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注和建议。

投资者：董秘，公司不在现在的风口浪尖上乘风破浪，把特一这个品牌打响，难道要等潮水褪去后再拼命追赶！请问公司有什么能力跟优势竞争的赢那些大型药企？公司不维护自己的投资者利益，积累忠实粉丝后面如何发展？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。

投资者：董秘，你好，为什么许多媒体机构以及投资者不认可公司三季度的业绩？文中写道公司的盈利能力持续下滑，我们作为公司的投资者是否可以理解成公司的高速成长性已经消失，产品销售不动，业绩后面会持续下滑甚至亏损？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。相关问题您在互动易中已有多次提问，敬请查阅公司之前的回复。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，有新闻报道公司盈利情况正在连续下滑中，有许多投资者担心公司后期业绩还会进一步下滑！产品无人问津，请问公司管理层公司未来的发展空间跟成长性在哪里？三季度业绩为什么这么惨？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。2023年第三季度，公司自产产品销售保持了持续增长，特别是公司核心产品止咳宝片销售恢复较好，带来了公司经营业绩的稳步增长。关于公司2023年第三季度报告的业绩解读及未来发展规划，请查阅公司于2023年10月24日披露的《投资者关系活动记录表》。谢谢！

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