承德露露：公司将根据新品上市排期计划上市杏仁奶相关产品，相关工作正在持续推进，敬请期待

承德露露(000848)11月18日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：想从贵公司了解一下公司销售人员有多少，超过45岁以上的销售人员有多少 ，各地城市级别的经理平均年龄，因为从年龄结构就会了解企业有没有活力，请回答一下，对于劳务派遣的上千人，是不是准备全部纳入编制

承德露露董秘：感谢您的关注。公司营销一线人员平均年龄35-36岁，各大区、办事处经理均为富有经验、活力十足的销售骨干，且目前新招聘的所有员工均低于30周岁。公司将围绕发展战略及经营需求，对现有人员进行规范管理，不断优化人员结构。

投资者：贵公司直播又重新，停播期间做了那些方面的努力或者尝试呢

承德露露董秘：您好，公司电商店铺直播定期开展，并不定期开展达播，同时不断提升直播带货水平，通过直接触达用户，进行品牌推广，提升品牌认知度，扩大销量。

投资者：请问贵公司的新品杏仁奶什么时候能够上市？

承德露露董秘：公司将根据新品上市排期计划上市杏仁奶相关产品，相关工作正在持续推进，敬请期待。

投资者：董秘：您好！ 工作辛苦！请公布一下截至11月中旬末公司的股东户数。谢谢！祝工作愉快！

承德露露董秘：您好，截至2022年11月18日，公司股东人数为67,234户。

投资者：优秀的企业你好，我是一个普通投资者拥抱财务稳健优秀的企业，贵公司如果疫情结束后，对未来的发展和规划有什么决策吗？是在各个省增加销售渠道吗？会继续投资建设生产线，会继续创造什么令人心动的饮料产品呢？以后会不会研发适合中老年人饮用的饮品？

承德露露董秘：您好，感谢您的关注与支持，公司将不忘初心，坚守品质，巩固提升品牌、产品、技术等核心竞争力，继续以消费者需求为中心，建立完善的产品创新体系，不断推进新产品开发，致力于为消费者提供更多种类的绿色、健康、可信赖的植物饮品；加强市场空白点的开发及新市场的拓展，深耕渠道，并加强品牌推广，促进终端销量的转化，进一步提升市场份额，实现健康可持续发展。

投资者：请问贵公司新品销售情况占比能到多少，其次公司从承德外派很多业务以及很多主管，而且都有补助，难道当地没有优秀的主管领导，请问是不是跟东鹏一样都是属于圈子文化，今年有没有优才计划—竞聘上岗，不能搞一言堂，露露人员太安逸了，一年就卖两季秋季与冬季，夏季多卖卖旋盖的，冰饮那么好喝为啥不推广，需要好好推广，一个产品卖这么些年一直就是这点额度，其实你们占有率是降低的，是通过每年涨价完成的目标，希望贵公司改变

承德露露董秘：您好，感谢您的关注与建议，目前公司新品推广工作正在持续进行，公司将进一步加强品牌宣传，加大市场推广力度。关于销售人员，公司目前实行办事处属地化招聘，也有激励及竞争淘汰机制，实现对关键组织的优化和提升，助力经营目标实现。关于公司产品，公司正在加大研发力度，将持续推出口味、包装、种类多样化、个性化的植物饮品，进一步提升品牌价值及市场份额。

投资者：董秘你好：作为公司的小股东，对于公司一些消息特别关注，我从贵公司销售人员得知，公司承德籍外派很多人员业务和管理岗都有，并且都有补助，请问为什么业务员都从承德外派，难道属地没有合适人员，是不是造成资金浪费？其二新品销售的数额是多少，占比多少有没有达到预期 对于产品窜货公司是怎么看，一到年底各地之间窜货满天飞，跨省都有，价格特低，没利润都不爱卖，这个如何解决的，公司有没有收购乐野计划

承德露露董秘：您好，感谢您的关注，目前公司销售人员均实行属地化招聘。公司的每箱产品都有独立的身份二维码，为防伪打假、产品追溯、防止窜货等提供支持。

投资者：您好董秘？公司在产品包装 有无新类包装外观适用不同场景消费属性 未来有没有潮品打造

承德露露董秘：您好，公司今年在杭州、重庆等地区上市了两片铝罐包装的经典低糖杏仁露及核桃露，产品包装设计更加时尚、轻便。后续公司将继续以消费者需求为中心持续推出口味、包装、消费场景多样化、个性化的产品。

承德露露2022三季报显示，公司主营收入19.71亿元，同比上升6.32%；归母净利润4.21亿元，同比上升5.06%；扣非净利润4.21亿元，同比上升5.12%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5.09亿元，同比上升3.0%；单季度归母净利润1.23亿元，同比上升5.21%；单季度扣非净利润1.23亿元，同比上升5.17%；负债率16.58%，财务费用-2874.25万元，毛利率43.89%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家。近3个月融资净流出3319.57万，融资余额减少；融券净流出787.82万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，承德露露（000848）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

承德露露（000848）主营业务：植物蛋白饮料的生产和销售

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