承德露露：公司根据发展战略结合实际情况，制定2023年度经营计划

承德露露(000848)11月11日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：2022年年底 贵公司会制定23年的目标吗

承德露露董秘：您好，公司根据发展战略结合实际情况，制定2023年度经营计划。

投资者：贵公司实现碳达峰碳中和每年都有目标推进吗

承德露露董秘：您好，在国家碳达峰、碳中和的战略目标下，公司从产研等各方面着手来降低消耗，包括提升现代化、智能化生产与管理，改进包装新材的研发使用，致力推动野生杏树的保护等。

投资者：贵公司的传统旺季 贵公司准备怎么提升销量呢

承德露露董秘：您好，对于即将到来的春节旺销节点，公司将提早规划、提前启动，制定对应的营销策略和促销方案，落实好广告投放及营销推广活动，促进终端销售，提升销量。

投资者：贵公司的产品有没有进入供销社的销售渠道呢

承德露露董秘：您好，感谢您的关注，公司产品目前没有通过供销社销售。公司将根据市场需求及公司产品定位，不断拓展和持续优化销售渠道，密切关注相关商业合作机会。

投资者：贵公司产品有没有进入中石油昆仑好客的销售渠道呢

承德露露董秘：您好，感谢您的关注，公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。目前公司产品已铺入部分中石油昆仑好客的销售渠道。

投资者：您好，露露一直在走低碳环保路线，不知道公司有没有想过，回收喝完的露露包装都是金属罐子，利用贵公司无与伦比的渠道优势，将露露包装盒回收，通过这个给予消费者一定的积分，达到一定的程度可以换露露或者其它的东西。这样子包装盒回收后加工再次利用。也可以一定程度节约包装成本，将节约的包装成本回馈给顾客，对公司有利，对消费者有利，对节约资源有利。这个建议可否全国试行呢？

承德露露董秘：您好，感谢您的建议。

投资者：贵公司的产品有没有进入中石化易捷的销售渠道呢

承德露露董秘：您好，感谢您的关注，公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。目前公司产品已铺入部分中石化易捷的销售渠道。

投资者：10月31日盘后股东人数，谢谢！

承德露露董秘：您好，截至2022年10月31日，公司股东人数为69,183户。

投资者：10月底股东人数！！！

承德露露董秘：您好，截至2022年10月31日，公司股东人数为69,183户。

投资者：贵公司您好，我是贵公司小小股东之一，秉持只投优秀公司理念，贵公司产品经典，财务稳健是难得的好公司，贵公司的杏仁露说有美容养颜，润肺止咳等等功效贵公司是否过度夸大产品功效？我很是支持贵公司的产品和团队。望贵公司在未来能为我们这些小小股东创造价值。为企业创造利润和现金流。

承德露露董秘：您好，感谢您的关注与支持，公司始终坚持为消费者提供货真价实、绿色、健康、可信赖的植物饮品。野山杏仁除含有丰富的蛋白质外，还富含维生素B1、B2、E、脂肪酸、挥发油及钙、锌、铜、硒等微量元素及植物纤维等成分。据中医典籍《本草纲目》记载，野山杏仁具有“润肺、消积食、散滞气”等功效。野山杏仁富含的多种微量元素可改善皮下毛细血管的血液循环，提升皮肤营养状态。

投资者：公司产品太单一了，抵御行业风险能力太弱，一个辛吉飞食品添加剂，露露就无辜躺枪；品牌力还不够，很容易让其他品牌进入杏仁露饮品，届时市场就会被挤压！不进则退，公司不要浪费太多精力在南方露露身上，谋求发展，深耕品牌，研发品类做一些品牌延伸，别让“露露”这个品牌名 限制住了企业发展！上述建议，望贵司能予以重视和考虑！

承德露露董秘：感谢您的建议，公司正在以消费者的需求为导向，积极推进产品开发与创新，致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品，并做好品牌传播及产品推广，实现品牌升级及可持续发展。

投资者：请问公司2024年投产的新产能中包装环节有生产二片罐的工艺吗

承德露露董秘：您好，公司“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”设计方案中包括两片罐生产工艺。

投资者：贵公司产品形象代言人多会就有了呢

承德露露董秘：您好，为体现品牌个性、增强品牌识别，公司于2003年开始签约了品牌代言人。

投资者：贵公司的杏仁奶今年会上市吗 年底了

承德露露董秘：感谢您的关注，公司将根据市场情况及相关工作安排推进新品上市，敬请期待！

投资者：董事长你好，请问近日听说贵公司准备将劳务派遣的全国一千多名鸿雅人资的劳务派遣人员，都变成公司的正式编制，请问依据是什么，各地快消品企业由于疫情原因都在裁员而贵公司却要继续扩招，这批人都是原鲁伟明董事长阿米巴经营的方式招聘过来，贵公司这种管理方式有什么依据，应该减员增加利润，而且全国的城市经理超过40岁的应该有80%多了吧，公司有没有管培生接班人计划，未来十年发展方向如何定位

承德露露董秘：感谢您的关注。公司围绕发展战略及经营需求，一方面对现有人员进行规范管理，并不断优化人员结构；另一方面，积极引进行业内优秀人才，招聘管培生，为公司经营提供保障，为未来发展做好人才储备。公司将持续加强人力资源管理，不断激发员工的积极性和创造性，打造精干高效的人才队伍。

投资者：11月10日盘后股东人数，谢谢！

承德露露董秘：您好，截至2022年11月10日，公司股东人数为67,903户。

投资者：鲁伟鼎先生年末会对公司做什么样的指导呢

承德露露董秘：感谢关注！

投资者：请问公司的股权激励计划草案预计何时公布？

承德露露董秘：您好，相关信息请以公司公告的为准。

投资者：马上2022年就 结束了，贵公司的回购多会结束，多会注销股票呢

承德露露董秘：您好，公司计划回购注销的股份将于回购完成后按照相关规定依法注销。

投资者：11.11股东大会有什么新情况，2021年度却停止分红派息，也不以公积金转增股本。股票回购进展如何了？

承德露露董秘：您好，有关2022年11月11日召开的2022年第一次临时股东大会的决议情况，敬请关注公司明天在巨潮资讯网上的公告；对于回购事项，公司会按照回购方案并遵循相关法律法规和规范性文件的规定，及时披露股份回购进展情况，敬请关注。

投资者：贵公司对杏仁的采购开始了吗 贵公司对杏仁怎么保存呢

承德露露董秘：公司主要原材料杏仁主要采用常温储存的方式储存，目前公司已准备充足的原料，确保春节旺销节点充足的生产原料供应。

投资者：请问公司的货币资金存放在哪里？

承德露露董秘：您好，公司的货币资金存放在公司的银行存款账户及按照《金融框架协议》的约定存放在公司在万向财务有限公司开立的账户。

投资者：贵公司的新品5月份上市至今有半年多了，销售如何呢

承德露露董秘：您好，目前公司新品推广工作正在持续进行。

投资者：贵公司10月就没有回购，是不是回购要结束了呢

承德露露董秘：您好，公司将在回购期限内按照相关法律法规和规范性文件的规定，及时披露股份回购进展情况。

投资者：贵公司大股东每年会对公司的经营目标 管理 等等方面提供什么样子的帮助呢

承德露露董秘：感谢关注。

投资者：贵公司与汕头露露 南方露露 二王的官司多会继续展开呢

承德露露董秘：您好，相关诉讼进展请以公司发布的公告为准，感谢关注。

投资者：贵公司产品多会就可以销售到全国呢 可以正面回答下这个问题吗

承德露露董秘：您好，公司将在深耕细作现有市场的同时不断开拓新的市场，实现市场进一步拓展，目前正在开拓华东、西南部分市场。

投资者：贵公司对自己的品牌每年怎么在维护呢

承德露露董秘：您好，在常规品牌推广活动的基础上，公司把握热点进行传播内容的创新，充分利用互联网、新媒体等渠道进行传播，不断加强品牌建设，提高市场认知度，提升品牌影响力。

投资者：贵公司官网很少更新，贵公司管理层是不是对这个维护 更新很少做呢

承德露露董秘：您好，公司今年进行了官网优化设计，相关版块、内容将持续完善、更新。

投资者：东方甄选直播搞的红红火火，贵公司为啥不找东方甄选合作合作，通过东方甄选宣传下露露的品牌 健康的配方等呢

承德露露董秘：您好，感谢您的建议，公司将积极与相关平台、主播开展合作，加强品牌宣传及产品推广。

投资者：11月10日盘后股东人数，谢谢！

承德露露董秘：您好，截至2022年11月10日公司股东人数为67,903户。

承德露露2022三季报显示，公司主营收入19.71亿元，同比上升6.32%；归母净利润4.21亿元，同比上升5.06%；扣非净利润4.21亿元，同比上升5.12%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5.09亿元，同比上升3.0%；单季度归母净利润1.23亿元，同比上升5.21%；单季度扣非净利润1.23亿元，同比上升5.17%；负债率16.58%，财务费用-2874.25万元，毛利率43.89%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为12.2。近3个月融资净流出5491.4万，融资余额减少；融券净流出343.82万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，承德露露（000848）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

承德露露（000848）主营业务：植物蛋白饮料的生产和销售

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