德马科技：有知名机构盘京投资参与的，共22家机构于1月12日调研我司，

2022年1月25日德马科技（688360）发布公告称：东方阿尔法王惠武、上海东证期货有限公司余济穷、湖南源乘投资管理有限公司刘小瑛、深圳悟空投资古嘉渝、盘京投资秦劲风、东海证券刘俊、建信养老王新艳、鹏华基金管理有限公司孙嘉晨、煜德投资程跃、北京财富睿盟投资刘念怀、杭州白犀资产管理有限公司林君杰、华宝信托顾宝成、东北证券股份有限公司华锦东、上海深积资产管理有限公司张志杰、上海名禹资产管理有限公司张晓华、长盛基金汤其勇、惠正投资陈行云、衍航投资庞兴华、广东惠正投资管理有限公司伍卫、碧云资本Peter Chen、中原英石基金管理有限公司赵梓峰、华安证券股份有限公司肖又通于2022年1月12日调研我司。

问：公司2021年前三季度业绩有一个较大幅度的增长,请介绍下公司的发展战略,策略.

答：德马一直注重基本功的修炼，上市后的业绩表现是厚积薄发的体现。从零部件、关键设备到系统集成，公司没有特别依赖某一个大客户或某一个细分行业，我们追求的是终端客户的多元化，相较于依赖单一的客户或细分行业，我们不会因为少数大客户变动而造成业绩波动。另外，我们也将为中国高品质客户服务的经验服务于全球市场，在海外建立服务团队，做好管理、技术、文化的融合。在疫情和国际关系较复杂的情况下，公司的外销发展较好，得益于我们前期打下的良好基础。我们的海外客户也遍布全球，没有依赖某一地区某一大客户。

问：公司未来海外业绩的增长主要来自于哪些方面?

答：电商、快递行业国内未来不会有很大的增长，主要呈平稳下降的趋势，国外受疫情的影响，新兴国家的需求很大，公司可以利用自身优秀的产品和服务，成为他们最好的服务商，目前公司已为亚马逊、联邦快递等快递、电商行业的头部企业提供服务。

问：国外产品的制造在哪里完成?

答：公司持续部署以“中央工厂+海外组装工厂”架构下的规模化制造体系，在标准化、模块化产品的基础上，根据年度的战略目标，搭建海外组装工厂的网格化体系，优化了制造设备及生产线，强化了质量和制造过程管理，强化关键供应商的管理，确保了全球化各区域的项目订单及时准确地生产和交付。

问：未来两年国外业务增长比例如何?

答：2020年度的外销占比为27.65%，我们的目标是国内国外各占50%。目前最有影响的是疫情，导致国际业务的发展受到了影响，随着疫情好转，海外业务的增长也会更快。

德马科技主营业务：主要从事智能物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务

德马科技2021三季报显示，公司主营收入10.33亿元，同比上升125.15%；归母净利润5929.95万元，同比上升112.9%；扣非净利润5005.49万元，同比上升142.12%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入4.46亿元，同比上升203.69%；单季度归母净利润2044.9万元，同比上升53.66%；单季度扣非净利润1760.12万元，同比上升54.34%；负债率51.79%，投资收益423.62万元，财务费用198.66万元，毛利率20.16%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；近3个月融资净流入219.9万，融资余额增加；融券净流出665.01万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，德马科技（688360）好公司评级为2.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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