海圣医疗已回复北交所第二轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，面向全球的麻醉、监护类医疗器械综合产品提供商

（原标题：海圣医疗已回复北交所第二轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，面向全球的麻醉、监护类医疗器械综合产品提供商）

浙江海圣医疗器械股份有限公司于10月20日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，行业政策影响及期后业绩稳定性，经销商变动合理性及核查充分性，销售费用真实性及合理性等。

关于行业政策影响及期后业绩稳定性。公司表示，同行业公司均认为集采虽会造成产品价格出现一定程度下降的情况，但通过集采的“以价换量”，整体提升了终端整体支付能力，并带动使用量水平的稳定、可预期的提升。行业内主要生产厂家通过成本管控、生产技术升级、经营效率提升等多方面措施，在集采后仍可保持毛利率维持在稳定水平，带量采购后所带来的销售量的有望快速增长、市场份额的提升、企业品牌知名度的提高，都将进一步带动销售收入及毛利额实现稳步甚至较大幅度的持续增长。

公司通过不断丰富产品临床应用适应场景，发挥产品品质优势，不断增加终端医院覆盖，凭借较强的生产、供应链完整性能力以及出色的品牌影响力在非集采产品的竞争中占据有利地位，公司对未纳入集采产品具有较强的市场开拓能力，公司市场份额稳定、领先，且随着集采政策的推进，结合非集采产品与集采产品在中标医院中的协同作用，公司充分发挥现有销售渠道广和终端医院多的优势，结合终端医院临床手术需求，推动公司非集采产品快速占领市场，实现非集采产品销售持续增长。

关于经销商变动合理性及核查充分性。公司表示，新增经销商通过与公司开展合作，可借助麻醉行业领域龙头企业的较高的品牌口碑、创新和丰富的技术和产品线，快速拓展区域市场。麻醉监护类医疗器械低值耗材作为临床应用的刚需产品，产品单价虽相对较低，但基于数量众多、分布广泛的医疗机构持续稳定增长的用量，经销商可获得相对稳定、可观的收益，并进一步促进和带动公司在当地市场份额的拓展。

报告期内公司新增、退出的规模经销商中存在同一控制下主体的情况，具有商业合理性，符合行业惯例，相关同控下的新增、退出主体整体收入占比较小，不会对公司业务收入构成重大影响。

关于销售费用真实性及合理性。公司表示，从销售区域来看，天益医疗、维力医疗外销业务占比均高于 35%，外销业务客单量大，达到规模效应后销售人员单位创收较高，因此相关销售人员占比较小具有合理性。整体来看，发行人境内业务占比较高。而发行人境内主要采取经销业务模式，整体经销商规模不大，经销商覆盖群体较多，因此相关销售人员占比较高。此外，从产品上来看，三鑫医疗主要从事血液净化类、输注类医疗器械设备以及耗材，产品与发行人存在较大差异，且其经营规模较大，因此具有一定的规模优势，其销售人员人均创收金额较大，人员数量占比较低，具有合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。

同壁财经了解到，公司是面向全球的麻醉、监护类医疗器械综合产品提供商，主营业务为麻醉、监护类医疗器械产品的研发、生产和销售，产品已广泛应用于麻醉科、ICU 病房、急诊科等科室的终端临床需求。