海之蓝——百亿单品背后的市场传奇

在江苏的沃土上，白酒的故事悠远绵长，“三沟一河”尤为人津津乐道。洋河与双沟，以“全国名酒”之誉，成为江苏白酒的骄傲。

昔日，苏酒之光多闪耀于本土，未能广照四方。直至2003年，洋河蓝色经典横空出世，尤其是海之蓝，以一抹独特的蓝，颠覆传统，触动心弦。蓝色瓶身，如海般深邃，配以“男人的情怀”，品质与情怀共舞，瞬间俘获万千人心。

时光荏苒，海之蓝销量过亿，饮者遍布四海，成为国民经典。蓝色经典，不仅是设计的突破，更是品牌策略的蜕变，引领江苏白酒乃至整个行业，迈向新纪元。

唯一达到百亿体量的大众白酒品牌

自2003年首次发布以来，海之蓝以其独特的“绵柔”口感、“宴席”定位以及“高质价比”的优势，掀起了一场蓝色风暴，畅销市场20载，深受广大消费者的喜爱与认可。正是凭借其卓越的品质与广泛的受众基础，海之蓝实现了年销量超1亿瓶的佳绩，年饮用客户数量更是突破了3亿人大关。

从销售数据来看，2023年，海之蓝的市场体量已经达到了惊人的130-140亿元，成为了当前白酒行业中唯一一款销量突破百亿大关的大众价格带单品。这一里程碑式的成就，不仅彰显了其在市场上的强大竞争力，也进一步巩固了其作为行业领军者的地位。

展望未来，洋河股份对海之蓝的发展充满了信心与期待。他们计划将海之蓝打造成为200亿大单品，以更高的品质、更广泛的市场覆盖和更深入的消费者洞察，推动其持续成长。我们相信，海之蓝凭借其精准满足大众消费的高性价比需求，以及在婚喜宴、礼赠、家庭聚饮等多场景下的高使用率和产品认可度，将拥有扎实的消费者基础和高复购率优势。

经久不衰的原因

自创立以来，海之蓝的定价其实并不低，但随着居民收入的快速增长，其价格带逐渐下移，目前已成为中端产品，并被划入大众消费范畴。

近十几年来，白酒市场掀起了一股高端化浪潮，这既是消费升级带来的价值外溢，也是酒企主动调整产品布局的结果。然而，这股浪潮也是一把双刃剑。

一方面，部分酒企未能及时捕捉到消费升级的趋势，错失了产品升级的历史性机遇，导致品牌价值固化甚至被边缘化；另一方面，一些酒企过度追求高端化，忽视了普通产品的投入，将中低端产品边缘化，甚至将“高价化”等同于“高端化”，在产品价格带布局上失去平衡。一旦高价产品销售不畅，就会导致终端价格崩盘，对品牌力造成重大损害。

然而，洋河的产品布局近20年来却异常沉稳。从低端的大曲系列到中高端的蓝色经典系列，其价格带和针对受众一直都很清晰。在消费者印象中，只要提到洋河的某一款产品，就能立刻对应到不同的消费场景，消费者决策时间短，购买目的性强。

以海之蓝为例，自品牌问世以来，其价格波动就非常小，基本维持在130-150元之间。最近几年虽有所上涨，但涨幅远不及通胀水平。随着商务政务消费的上移，海之蓝已成为最具性价比的口粮酒。

更重要的是，二十年来，洋河股份从未削弱对海之蓝等中低端产品的资源投入，反而持续将其做深做透。2022年6月，洋河股份正式发布了第六代海之蓝产品。这一代海之蓝经过国酒大师团队历经4年的精心打磨后推向市场。这意味着，在20年里，海之蓝进行了六次升级迭代。正是公司对这款经典产品的足够重视，才避免了海之蓝的品牌老化，让其经典神话历久弥新。

海之蓝的广告语“相伴二十载，滴滴三年陈，口口纯粮香”恰如其分地描述了其品质。新版海之蓝的基酒全部采用三年以上的陈酒，经过多年陶坛储存，实现了粮香、窖香、曲香三香一体。同时，采用绵柔型核心酿造工艺和多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，为消费者带来了入口绵柔、下咽顺滑、回味长久的饮酒体验。

为了让海之蓝更符合大众口味，洋河股份在上市前进行了严格的品鉴和试验。先由200多名评酒师进行专业鉴评，再由万名员工进行饮后舒适度试验。最终，在全国各地组织数万消费者和意见领袖进行试喝，并对饮前、饮中、饮后的反应进行客观评价。洋河股份如此投入时间和资源来改造一款中端产品，在国内酒企中实属罕见。

海之蓝的经久不衰正是来自于其二十年坚持打造的极致“品价比”，以稳定的价格策略、持续的产品升级以及卓越的品质保证赢得了广泛的消费者基础与良好的口碑。

海外市场再出发

在过去的几十年里，“中国卖全球”已是中国经济蓬勃发展的缩影。从华为、小米、比亚迪、阿里巴巴、京东，到米哈游、字节跳动、拼多多，从家电、汽车、新能源、游戏到跨境电商，已经在全球化市场上风生水起。与它们相比，中国的酒企国际化征途还处于起步阶段，而洋河海之蓝已先于行业迈出一步。

前不久，《指环王》系列电影中饰演精灵王子的奥兰多·布鲁姆和“霍比特人”聚会的照片，在网络上引起了热烈的议论和关注。照片中，大家围坐在圆桌旁，共同分享着喜悦，更为显眼的是，摆放在餐桌正中间的洋河海之蓝。“精灵王子也喜欢喝海之蓝”“在中餐厅喝中国白酒海之蓝”“你们英国也喝海之蓝”……

以海之蓝为代表的中国白酒品牌已逐步开拓海外，声名远扬。许多国外消费者自发在Twitter和YouTube等社交媒体上分享品尝海之蓝的美妙体验，甚至还有人专程前往海之蓝的诞生地——洋河酒厂，一探究竟。

而在洋河股份今年召开的第一次临时股东大会上，董事长张联东也分享的一个关于洋河海外拓展的小故事，温馨而深刻。在考察韩国烈性酒市场时，他偶遇了一对购买了两瓶洋河海之蓝的韩国夫妇。这对夫妇对海之蓝的高度认可，让张联东深感欣喜，他随即决定，自掏腰包再赠送他们一瓶海之蓝作为礼物。

这个小故事，不仅仅是一次偶然的邂逅，更是中国文化自信在国际舞台上的生动展现。文化自信，是一个国家、一个民族对自身文化价值的充分肯定和积极践行。海之蓝，作为一款充满中国文化底蕴的白酒，能够在异国他乡赢得如此高度的认可和喜爱，这无疑是对中国白酒文化、对中国品牌魅力的有力证明。

在时间的长河里，海之蓝不仅是一杯酒，更是一种情怀，一种文化的传承，一种连接你我，跨越国界的温暖力量。

未来的路还很长，但有了过去的辉煌与积淀，我们有理由相信，海之蓝将继续以其不凡的姿态，引领中国白酒行业，向着更加广阔的天地进发，续写属于它的不朽篇章。