经营节奏稳健，洋河股份2023年利润营收双增

近两年宏观经济扰动，白酒行业出现新情况，市场预期转弱、库存增加，酒业步入存量竞争，次高端地带竞争加剧，酒企纷纷寻求高质量且可持续增长模式。

根据中国酒业协会的数据，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加 9.7%；实现利润总额 2328亿元，同比增长7.5%。产量下滑的背景下，中国白酒行业实现营收和利润的增长，白酒消费在进一步向中高端过渡，向优势产区和优势品牌集中。

锚定高质量发展，2019年之后，洋河股份经历多层面深度改革。2021年，公司继续改革与创新，包括重构战略、调整组织架构、推动股权激励计划落地、产品升级换代、探索营销数字化、打造增长新曲线……2021年及2022年，该公司营业收入分别增长20.14%、18.76%，净利润同比增长0.34%和24.91%。

根据洋河股份发布的业绩报告，2023年公司实现营业总收入331.26亿元，同比增长10.04%，净利润100.16亿元，同比增长6.8%。

当前，中国白酒行业正处于深度调整阶段。业内人士分析认为，洋河股份通过充分挖掘品牌影响力，深入拓展终端消费市场，扩大品牌与消费者的互动范围，同时注重数字化与智能化的结合，积极拓展国际市场，其未来的增长潜力值得期待。

顺应市场之变，聚焦产品、渠道、品牌

2023年，白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，洋河股份以其品牌影响力而受益，同时，公司在品牌、渠道、产品等方面多维发力，用行动应对市场环境的波动。

在产品端，消费者对白酒品质和品牌的要求日益提升，洋河股份顺应市场趋势，不断通过产品创新满足消费者需求。洋河坚持“多品类、多品牌、双名酒”发展战略，在产品层面洋河、双沟、贵酒、梨花村已经实现多品牌、多价位布局。2023年，公司立足“洋河名酒·经典复兴”战略，推出产品“洋河大曲(经典版)”，定位全国大单品百元标杆。

洋河不仅在传统白酒领域深耕细作，还积极探索白酒与文化、艺术的融合，推出限量版产品和联名款，增强产品文化内涵，提升品牌价值。例如，将时尚潮流与国风国潮相结合，推出了微分子等创新产品；在酒都宿迁隆重举行封藏大典，塑造洋河文化内核，向外界传扬美酒文化；推出由中国白酒大师精雕细琢，加持传承千年的国家级非物质文化遗产新品——飞天敦煌等。

在营销方面，洋河股份着眼于全国市场的增长，在以市场为中心的同时，因地制宜，针对不同市场所处不同的发展阶段，研判营销传略，从产品布局、渠道建设等多方面制定差异化营销策略。通过“3+4”指标考核体系促进营销转型，推动区域市场拓展和产品结构优化。

同时，洋河股份在渠道上继续加大县乡级下沉市场拓展工作，深化渠道网点建设，并推进高地样板市场打造，强化核心市场拓展。随着品牌势能释放，公司凭借渠道持续提升市场竞争力。

面向海外市场，洋河在“一带一路”多个共建国家开展了海外行，并将多款新品推向欧洲上市。聚焦绵柔的国际化品质特色，通过丰富多彩的品牌活动，不断拓宽传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，试图带领行业率先打开全球化发展格局。

此外，洋河股份着力数字化营销，不断优化升级消费者数字化策略活动，引导消费者复购，促动产品开瓶动销。公司持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。

产能、储能转为新动能，继续推进“老酒战略”

白酒行业过去十年间，年产量下降的同时，头部企业却得到了蓬勃发展，出现这样的反差，不仅说明消费者对白酒消费有了更高追求，也说明头部白酒企业的高质量产品，最终成为支撑自身业绩增长的基础动力。

在这样消费者对“品质”诉求的背景下，洋河股份启动梦之蓝·手工班“打造高品质、适度规模化、实施系列化”的新战略，并在2024年公布“绵柔年份老酒战略”。

报告显示，陈年老酒市场规模已经由2013年的上升110亿元到目前的破千亿元，预计未来5年将突破1500亿元。一方面是旺盛的年份酒需求，一方面是洋河“大储能”、“大产能”，老酒战略为公司发展添加新动能。

对于梦之蓝手工班中的老酒，洋河强调绵柔年份老酒战略就是做到“真年份”，与此同时，由于高端白酒产出对于时间的苛刻要求，所以高端白酒产能、储量很难在短时间内得到提升。洋河之所以能够成功打造领先于行业的“老酒战略”，离不开其在酿酒规模、产量、储藏量等方面的积累。

从产能上看，进入2000年以来，洋河每年都有新增产能。数据显示，洋河已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨……

在储量上，该公司透露，目前洋河储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力高达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。大规模的储酒，确保了老酒的品质和口感能够随着时间的推移而不断提升，也意味着洋河股份能够灵活应对市场变化，根据市场需求调整老酒的供应策略。

业内人士认为，这种对老酒陈化过程的精细管理，使得洋河股份的老酒更具品质和口感优势，进一步提升其在行业中的竞争力。

从2003年蓝色经典开始，洋河股份各个阶段的高端化产品以及产品升级，使得公司发展质量亦不断提升，显示出公司的战略定性。站在新的战略起点上，洋河股份“名酒复兴”和“绵柔年份老酒战略”的指导下，产品结构纵横延申，塑造新增长极，公司新一轮高质量发展可期。