贵州茅台12年限价管制，酿成乱局

（原标题：贵州茅台12年限价管制，酿成乱局）

贵州茅台（600519.SH）的市场价格已经炒到了官方定价的一倍，1499的飞天茅台到达最终消费者手中的价格近3000元。这一现象令“国酒茅台”颇感尴尬的同时，也引发了茅台酒厂对经销商联手“黄牛”炒作的指责。

据《蓝筹企业评论》从业内人士处了解到，茅台的指责近期已经上升到“经销环节存在大量偷税漏税现象”的地步。

对酒厂方面的指责，《蓝筹企业评论》不以为然——茅台已经实行了12年的“限价令”可能是造成经销商行为扭曲的直接原因，至于其背后的“计划经济时期的价格管制”思路则更值得检讨。

限价令或为经销商偷漏税的主要推手

专注白酒业界动态的媒体号“懂酒谛”向《蓝筹企业评论》介绍说，如何为消费者开发票正在成为众多茅台经销商头疼之事。

据懂酒谛的报道，对北京西城某地烟酒综合店的老板王继远（化名）来说，专卖店里的售价1499元的飞天茅台永远缺货。但对烟酒店的老板们来说，无论要多少，只需要提前打个招呼，出得起钱，“窜货”是件很简单的事。不过，为了保险起见，王继远还是强调了一下自己的规矩：“今天的价格是2840元，这只是个参考，实际成交价格要按照付款当天的价格为准。”

同时，他再三强调，出售所有的茅台都不会在发票的明细中写明“飞天茅台”几个字。“如果要开发票当然可以开，但是明细只能开成别的酒，比如二锅头。”懂酒谛戏谑到：“不知一瓶茅台要用几车二锅头来抵”。

这就是当下经销商与黄牛运作中的常态：以远高于市场价格成交，但害怕丢掉饭碗又不能如实开具发票，因此出现了用二锅头的发票抵茅台发票的趣闻。

据《蓝筹企业评论》了解，对这一现象茅台酒厂方面强调令“国家税收统计‘失真’”。

业内人士对此现象却有着更为“圆滑”的解释。限价政策所催生出的黄牛市场使得茅台酒在一定程度上成为“老酒”，如果据此开发票，将会使经销商的经营成本飙升。一位老酒行业的张姓董事长对《懂酒谛》说，在老酒交易中，很少有签合同的，很多都是现金交易。“我跟国家税务局的人聊过，老酒如果按正常收税，得交45%，那怎么卖啊。”

中国酒业协会名酒收藏委员会常务理事、中国收藏家协会老酒鉴定专家组组长刘钢也对《懂酒谛》说，税务局收税并不分老酒新酒，只看有没有交易产生。老酒由于无法取得进项发票，缺少纳税的依据。如果按照全额纳税，税率惊人；一些愿意纳税的经销商，也面临着“是否洗钱”的质疑。这也是所有二手物品交易在税收上的通病。

更严重的是，限价政策下更加“鼓励”了经销商拿货不索要发票的行为，经销商还会因此获利。据《懂酒谛》报道，在它们拿到的一份购销协议显示，A公司从某经销商手中购买3000套茅台老酒。

协议规定，A公司向这家茅台经销商分三批认购了3000套茅台鉴定老酒套装，套装内包含2000-2009年的贵州茅台（五星或飞天）各一瓶，共计10瓶，同时包含中国酒业协会名酒收藏委员会鉴定的收藏证书一张。采购价格从50000元一套到63000元一套不等。按照合同规定，这3000套老酒，预付款需支付1350万元，总价为1.71亿元。

然而，随后两家公司签订的补充协议规定，合同金额50%的增值税发票部分由经销商正常提供，如果需要另50%产品的全部或部分增值税发票，A公司需要在实际采购价格基础上增加5%的税率。

补充协议的重点是，如果不需要发票，则实际采购价仅需1.67亿，二者差价高达410万。这410万，就是“省”下来的税。

“失效的限价”

茅台酒厂对茅台酒的价格管制始于12年前。

2008年，在茅台酒厂在限价令中这样对外宣称，“在宏观调控上，贵州茅台通过优化资源配置，尽量缓解茅台酒供需紧张的矛盾。在中国白酒行业史无前例地出台限价政策，对 53 度茅台酒、陈年酒、区域品牌规定最高限价，切实维护了消费者权益。”

同年贵州茅台发布的2007年度股东大会会议资料又用“史无前例”一词来形容它所实行的限价政策。这番修饰用意颇为明显，一，茅台创造了中国白酒行业历史，应该被铭记；二，为了维护消费者权益，贵州茅台做出了巨大让步。

2018年，贵州茅台在《关于茅台酒市场价格说明》的公告中说：“我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。”

但随后茅台酒的价格走势完全不如茅台所愿。12年后，2020年，贵州茅台53度飞天市场价格在2400元-3000元不等，有消费者向睿蓝财讯介绍说，他在天猫超市“双11”活动中有幸以1499元抢得两瓶53度飞天茅台，但转手就以2400元/瓶的价格出售给“黄牛”。

也有资深经销商对《蓝筹企业评论》说，“茅台经销商拿货是969元/瓶，厂家要求售价不高于1499元/瓶。如果违规被查到，将会遭到茅台方面的罚款及取消合作。但现在市场火热，经销商联合黄牛囤货加价售卖是常有的事”。

简单的经济学原理就可以解释为何出现这样的现象。贵州茅台所规定的是最高限价，现阶段执行的限价是1499元/瓶。目前市场流动性较好的价格为2400元/瓶，可以假定为供需平衡价格。也就是说，茅台的最高限价是远低于市场供需平衡的价格的，这直接导致它的限价政策失效。

换一个角度来看，如果市场上的飞天茅台只能以1499元/瓶的价格流通的话，会造成大幅短缺。如下图所示。

伴随着茅台酒越来越炙手可热，贵州茅台管制价格的努力一再失效。同时又让多达2000余家的授权经销商陷于合规风险之中。

据贵州茅台三季报显示，截至2020年9月30日，贵州茅台国内经销商数量为2049家，国外104家。今年前9个月国内经销 减少342家。

贵州茅台的“限价”乱局，看似对公司业绩并无直接影响。但是，如果细想一下，茅台的紧俏和越发“强悍”的市场口碑，又有多少不是来自“皆为利往”的经销商们的全力鼓吹？在《蓝筹企业评论》看来，乱局完全有可能演变成难局。