植保无人机三管齐下 卖整机搞服务挖掘大数据

服务：应用范围

持续扩展

整机的销售，是植保无人机市场的基础，也是植保无人机企业前期“烧钱”发展的主要原因，而市场空间更大的植保服务则可带来长期持续的收入。

业内统计，虽然已经发展了数年时间，但是目前我国20.27亿亩耕地面积中，无人机植保服务渗透率仍然不足3%。

中国产业信息网发布的研究报告显示，日本和美国的航空植保渗透率都超过50%，其中日本以无人机为主，美国则有大量的有人驾驶固定翼飞机。

以目前使用较多的参数——国内无人机植保渗透率30%，每亩每年作业3次-8次计算，中国的植保无人机作业潜在面积达到18亿-49亿亩次。

而关于作业价格，据证券时报·新三板论坛记者了解，不同的区域、不同的作物，附带不同的作业条件，每亩作业价格差异较大。

以东北为例，据东北飞防联盟提供的2017年东北的植保无人机作业数据，如果是客户供药，矮颗作物，如小麦等，是每亩10元，而玉米等高杆作物价格稍高；如果是无人机自己带药作业，价格则为每亩15元-35元不等。

这和高科新农等提供的作业价格基本一致。不过据高科新农总经理助理吴义元介绍，2017年内蒙古玉米遇到严重的病虫害问题的时候，传统的多旋翼植保无人机由于下压风场风力较小，对玉米这种高杆作物比较难以打透，当地农民甚至提出上百元一亩，请他们的单旋翼植保无人机进场作业。

上述只是作为“耕地大国”计算的大田作物，前瞻研究院指出，我国还有林地面积37.98亿亩，牧草地32.92亿亩，园地2.12亿亩。

尤其是根据农田保护条例和土地管理法，被纳入林地而不是耕地范畴的果树林，如柑橘、苹果、槟榔、椰子、芒果等果林，由于地形和作业难度较大，每亩作业价格甚至超过100元或200元，乃至按棵计价。

但是，林地等到底能够渗透到什么程度，市场拓展能有多快，哪些经济作物更适合无人机作业？常锋无人机CEO赵自超认为，“就算是国家来统计，恐怕都很难给出一个准确的数字。”

常锋无人机主要生产的“天马”系列油动多旋翼植保无人机，由于载药量比普通电动无人机大四倍以上，马力更足，用在果树、高杆作物上，比电动多旋翼植保无人机优势更大。

因此在硬件市场，又有油动、电动植保无人机之争，电动单旋翼和多旋翼之争等，使部分植保无人机企业开始在植保服务上采取差异化竞争的方式。

吴义元表示，由于公司电动单旋翼植保无人机在载重、续航，以及风场等方面的优势，目前产品在福建、湖南等地丘陵地带的果树上，应用服务推进更快。

其他多旋翼无人机企业显然也注意到了这块市场，比如极飞正在海南进行槟榔、芒果、菠萝的作业验证，大疆也对记者称正在进行相关的技术攻关。