植保无人机三管齐下 卖整机搞服务挖掘大数据

（原标题：植保无人机三管齐下 卖整机搞服务挖掘大数据）

作为一个农业大国，近年我国植保无人机的市场潜力被广泛看好。证券时报·新三板论坛记者调查发现，随着技术的成熟和用户接受度的提高，植保无人机整机和服务的市场规模持续扩大，而处于发展早期阶段的“植保无人机+农业大数据”，更有着广阔的前景。

整机：广泛看好

但存分歧

“业内发布的2016年国内市场植保无人机数量大约是6000多架，这个数据当时可能还有点水分，但是2017年妥妥地超过1万架。”国内某植保无人机企业市场负责人游万方(化名)对记者表示。

那么中国植保无人机硬件市场天花板在哪里，市场容量究竟有多大？

目前市场上比较主流的数字大致有三个：深圳市大疆创新科技有限公司认为中国市场植保无人机数量大约为4.5万架，且两三年内市场会达到饱和；极飞科技联合创始人龚檟钦认为是50万架；研究机构前瞻研究院认为是20万-41万架。

在接受证券时报·新三板论坛记者采访时，大疆农业中国区销售负责人陈韬解释，4.5万架的逻辑是，目前平均每架植保无人机作业面积是每年1万亩次，但是做得比较好的植保队，可以达到2万到3万亩次。

因此大疆方面认为，随着植保无人机作业效率的提升，单机作业可以达到每年4万亩次。

“按照发达国家经验，假如中国的耕地中，三分之一可用于植保无人机作业，按照20亿亩耕地，每亩每年作业3次计算，那么国内的市场容量只有4.5万架。”陈韬解释，“这是根据我们自身的设备性能推算的数据，也是我们努力的方向，我们认为这个数据还是比较值得信赖的。”

龚檟钦在接受媒体采访时则提出，预计国内市场需要50万架植保无人机，且其公司营业额在持续增长，2017年已实现盈利。

极飞方面提供给记者的计算口径，则是每亩每年作业4次，按照目前植保无人机的运营效率来算，每架飞机一年可以作业8000亩次；中国20亿亩耕地，渗透率达到50%的话，大约需要50万架植保无人机。

前瞻研究院的数据是立足于每亩作物平均每年需要作业10次，每3000亩需要一架植保无人机，无人机植保渗透率分别达到30%和60%时，按照中国20.27亿亩耕地，植保无人机整机市场容量分别为20.3万架和40.5万架。

按每架30万-50万元的单价估计，前瞻研究院预计对应整机市场为770亿元和1216亿元。

不过游万方认为，大疆的测算方式，对植保无人机作业效率和可靠性估计过于乐观，不但没有考虑飞机损坏、闲置、实际作业效率等问题，也没有考虑耕地之外的林地、牧草地、园林等，因此数据非常保守。

前瞻研究院的测算，除了无人机作业范围存异议外，被认为对植保无人机单价估计过高。

“目前市场上，除了日本的雅马哈等少数几家公司的油动无人机价格达到数十万一架，以及国内部分单旋翼植保无人机十几万一架之外，其他的电动多旋翼植保无人机价格，大都不超过10万元。”游万方介绍，极飞和大疆的一些产品甚至都在5万元以下，“而且我们认为，随着技术的进步，供应链的完善，无人机的价格会进一步下降。”