1年8起并购 老百姓掌门谢子龙想干什么？

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主营医药零售、批发和制造等业务的老百姓(603883.SH)大药房，在3月25日披露了上市后的首份全年报，各项指标均符合预期，经营业绩稳步增长，实现营收45.68亿元，同比增长15.87%；实现归属于母公司股东净利润2.4元，同比增长18.84%。

老百姓近年来展开了持续的“根据地计划”，“攻城略地”的进行市场布局。过去一年，这家中国领先的零售药店企业，已开设的门店数量超过1400家。据时代周报记者统计，2015年老百姓及控股子公司展开了多轮兼并，共完成8起并购业务，收购成本合计达3.8亿元。

回顾谢子龙艰辛的创业史，从开创全国首家平价药房，向虚高药价宣战，到最终在2015年将其一手创立的老百姓大药房推向资本市场，他在药品零售行业摸爬滚打20余载。

时代周报记者最近一次见到谢子龙，是在今年全国两会期间的医药行业座谈会上。谢子龙向时代周报在内的媒体记者介绍了药品销售行业的并购、网上药品销售监管，以及老百姓大药房的电商业务等问题。

老百姓是国内颇具规模的药品零售连锁企业之一，自2001年创立以来一直专注于通过自有营销网络从事药品及其他健康相关商品的销售。其总部位于湖南省长沙市，拥有总资产达38亿元(截至2015年年报)，年销售额突破45亿元，员工超过1.1万人。

老百姓上市以来的首份年报显示，从行业来看，老百姓的营收主要来源于医药零售、医药批发以及医药制造这3项业务。其中零售业务最多，报告期内占总收入比例超过94%。

谢子龙所掌控的老百姓一直将海王星辰、大参林、一心堂(002727.SZ)，以及湖南本土的益丰药房(603939.SH)视为在行业内面临的主要竞争对手，在其招股书和年报中，均提及了这几家企业的盈利状况。

在湖南本土的民营连锁药企中，老百姓最明显的竞争对手要数益丰药房，这家企业与老百姓一样，均创立于2001年，然而其2015年的成绩单，却不及老百姓。

益丰药房2015年年报显示，报告期内实现营收28.45亿元，净利润达1.76亿元，截至2015年12月31日，其在湖南、湖北和江西等省级区域市场共有1065家门店。

在湖南本土之外，老百姓的另一竞争对手云南一心堂，在广西、四川、贵州等省级区域市场共有超过3496家门店，2015年营业收入达51.55亿元，净利润达3.46亿元。

与上述医疗连锁上市企业一样，老百姓也是一家立足本土的跨区域型零售药企，其将在全国15省市的布局，归类为华东(含安徽、上海等4省市)、华北(含北京、河南、河北等6省市)以及中南三个地区。

中南地区包括两湖(湖南省、湖北省)、两广(广东省、广西壮族自治区)和江西省，该区域是老百姓的主要“战场”，收入达23.28亿元，占比45.68亿元的总营收接近51%，是其业务收入的重要来源。

时代周报记者发现，老百姓在地域布局中，市场差异明显。湖南省作为本土大本营，老百姓在此拥有512家门店，大约是安徽省(140家门店)的3.6倍，河南省的(122家门店)4倍，广西(114家门店)和天津(115家门店)的4.49倍。

根据国家食药监总局的统计，截至2015年11月底，全国共有药品零售连锁企业4981家、下辖门店20.49万家；零售单体药店24.32万家，药品零售门店合计为44.8万家，连锁药店门店占全部药品零售门店的比重(连锁率)从2010年的34%提高到45.7%。

随着医改进程不断深入，以及新版GSP推行、互联网经营等方面的影响，医药行业竞争日趋激烈，并购重组持续加速，已形成由一批全国性大型药品零售企业为龙头，地方性连锁为骨干的市场格局。

以老百姓、益丰药房和一心堂为首的民营零售医药上市公司，不断进行跨区域并购重组，以占据当地市场份额，壮大自身实力。

值得关注的是，老百姓不断扩大在湖南本土市场的话语权。2015年6月和11月，老百姓分别收购了湖南康一馨大药房零售连锁公司拥有的55家门店和湖南福寿堂零售连锁公司拥有的34家门店。

2015年报告期内，老百姓新开门店543家，其中：新建自营门店257家，覆盖14个省份；并购门店286家，覆盖了5省9市，内生开店和外延扩张发展路径顺畅。

在老百姓的历史上，发起的首轮规模性兼并也是在湖南大本营，据其官网介绍，2009年1月，老百姓成功收购湘潭海诚大药房32家门店，实现企业历史上第一次规模性收购。

与益丰药房、一心堂等业内企业不同，谢子龙将老百姓的市场布局按照“全国布局”和“全渠道布局”的战略推进，坚持全资、控股、参股等多渠道的并购模式，通过不同区域不同策略的思路，实现优势区域快速并购、快速整合的目标。

此外，谢子龙将老百姓的发展规划，定位为以“根据地计划”拓展，即以城市为单位，在该城市区域大量密集开店，形成该区域的市场占有率绝对领先地位。

与此同时，谢子龙在创办老百姓以来，重点选择沿京广线和沪昆线两大中国铁路主干线进行营销网络的布局拓展。

“在关键市场的网络布局，不但使公司占领市场先机，形成先发优势，也使公司得以充分利用便捷的物流体系降低成本、支持网络的进一步延伸，体现出显著的规模效应。”老百姓称。

作为国内零售药店行业“平价超市药店”模式的先行者，老百姓近年来正试图将当前的零售药品模式多元化，业务方向逐步从单一的药品销售向个人健康管理的专业服务升级。

与国内众多药企如出一辙，2015年老百姓在医药电商领域的业务，继续稳步推进，“一方面，公司积极开拓新的网上销售渠道，在原有已合作的京东、天猫平台基础上，又增加了1号店、360商城等多个电商销售渠道，O2O业务呈现良好的发展态势。”

年报显示，2015年报告期内，老百姓电商B2C平台收入达到6800万元，自建官网平台客流月均访问量达17万次。如此成绩，相比老百姓庞大的门店销售收入，自然是无法相比。

时代周报记者注意到，老百姓在北京有一家非全资(持股75.5%)子公司—北京老百姓电子商务有限公司，主营药品及健康相关商品的零售，同时老百姓还拥有自己的医药电商销售网站。

“互联网应该是我们传统零售企业的工具，我们要在夯实原有的商业网点的基础上，增强专业的服务，利用互联网工具，使得企业更加具有竞争能力。”谢子龙认为。

2015年在“互联网+”不断普及和网购渗透率持续上升的趋势中，中国的医药电商发展呈现出井喷的态势，医药电商也因其复杂、特殊的因素，成为假冒伪劣产品的高发地带和政府监管的难点。

对于加强网上药品销售监管问题，谢子龙直言，与实体药店药品销售相比，网上药品销售存在业务涉及范围广、隐蔽性强、控制难、取证难、监管难等问题。“需要加大监管力度，加强对网上药品销售的监管，打击违法行为，震慑不法企业和个人。”谢子龙表示。

随着公立医院改革的逐步推进、全民医保体系的健全、药品供应机制的完善及分级诊疗体系的建立等各项改革举措的颁布，为医药零售行业的发展带来了发展空间。

以老百姓为首的民营医药零售企业为此嗅到了无限商机，对于2016年的经营计划，老百姓也在年报中给出了答案，即强化终端控制力，加速并购力度，构建全渠道运营平台；在商品专业化层面，适应市场变化，调整组织机构，提升处方药的品类占比；同时老百姓还打算强化中药产业链，提升药事服务能力。