中原地产启动大金融战略撬动万亿市场

风起云涌的房地产代理中介行业再掀波澜。昨天下午，房产中介传统势力的典型代表——中原地产正式宣布启动大金融战略，与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，搭建大金融平台，为开发商和购房者提供融资方案。

房地产中介向金融领域跨界转型并非首例，但与之前所有同行不同的是，中原集团的金融战略并非自己转型做金融产品，也没有独立设置资金池，而是以搭建平台为主，扮演的依然是居间角色。“自己做金融产品，中介代理公司实际上风险比较大，没有金融公司考虑得周全。做金融，中原不在行；做房产、做中介，是中原的本行。”中原集团主席黎明楷表示。

记者从黎明楷处获悉，目前中原金融大平台上的100多家金融机构，基本上都是行业排名靠前的公司，比如陆金所、中信证券、大业信托、盛世神州基金等，仅信托部分，全国68家有牌照的信托公司中已有32家与中原正式展开合作。“大金融”主要服务于需要资金的开发商和购房者，目前的初级阶段包含两类产品：一是针对房企的机构类融资；二是为购房者提供的首付贷、按揭贷等个人金融服务。

对于开发商的融资需求，在拿地、开发、资产处置等任何阶段，一旦出现5000万元以上的资金需求，即可通过中原的大金融平台获得资金支持，最低年化利率7%。据黎明楷介绍，自1月以来，中原累计为合作金融机构输送了超过100个房地产项目。

而中原针对消费者的金融产品——合e贷可以为购房者提供首付款80%的资金，根据抵押物的不同年利率最低可至7.5%，最长期限可至3年。

在房地产金融领域，中原的竞争对手早早已有布局，如链家的“家多宝”、世联行的“家园云贷”、搜房的“天下贷”、乐居的“房金所”。中原的优势在于积累多年的自有流量，或者称之为“入口”，这是它和金融机构谈判时最有力的砝码。根据中原集团的官方数据，中原地产在2014年实现了6500亿的代理销售规模，服务的项目数量近4000个，总成交宗数454565宗，佣金收益116亿元，规模上遥遥领先于其他同行。

中原内部预计，仅首付贷部分，今年通过中原平台释放的资金量至少会达到10个亿的规模。“6500亿销售对应在开发、销售、购买每一个环节的资金需求，粗略算下来万亿市场是不无可能的。”中原地产内部人士表示。