绿地“万达秀” GClub“触网”助力去地产化转型

在万达玩起足球游戏后，剑指世界百强的绿地显然也不淡定了。

紧跟万达转型脚步，2月12日，绿地集团正式推出GClub全球会员平台，“是向会员提供集无线应用、商旅服务以及不动产、汽车、能源、消费、金融甚至足球俱乐部等全方位资源的O2O平台”。

对此，绿地集团董事长、总裁张玉良表示，GClub有望在多个层面推动绿地进一步转型升级。而其提及的“转型升级”，在业界看来，不过是绿地“去地产化”的另一种委婉解释。

“(这平台)听起来是一个很好的概念，也蛮吻合行业‘去地产化’的一种趋势，分散投资，资源整合，多重经营。”上海中原地产咨询总监宋会雍对观点地产新媒体表示。

但在宋会雍看来，作为互联网领域的“新兵”，脱离原有地产优势后，绿地能否在该O2O平台上将其在其他领域的服务做到最优，则是绿地未来突围需慎重考虑的问题。

“你做不到最优，消费者完全可以不选你，只有整合的资源达到最优，才可能形成规模效应。”

Gclub平台上线

据绿地方面介绍，目前，GClub计划针对每日数以万计增长的各产业板块用户群，以会员制的方式，借助多样化产品来增强该部分客户的粘合度。

相较于其他O2O平台，Gclub的会员主要来源有两个，“一个就是绿地自身业务的关联客户，包括购房的业主、4S店的客户、酒店的客人等；另一个就是来自于与绿地有合作的外部平台的客户，例如多家航空的消费者。”绿地相关负责人如是告诉观点地产新媒体。

上述负责人解释称，未来，在Gclub这个平台上，绿地将在目前已涉足的多个领域为会员提供多样服务。“例如购房的业主，在购入房产后会获得一定的积分，凭借这些积分其可在绿地旗下的酒店享有一定的服务。”

对绿地来说，将关联客户纳入GClub平台成为会员，只是其是次战略转型的第一步，而在未来其还将通过对客户交易数据、行为数据等大数据的分析挖掘，实现精准化、个性化营销，以鼓励客户形成持续性消费。

对此，绿地上述负责人表示，不可否认的是，借助这个大数据库，平台内的会员“可以接受到绿地各方面的更多信息”。

“但是，这个平台设立的出发点并不是为了推广商品，而是在绿地产业覆盖的领域，为客户提供更多的增值服务。”上述负责人称，目前，Gclub平台是由绿地商业旗下的酒店集团在负责运营，“运营团队的性质决定了该平台的非营销性”。

对于Gclub平台后续规划，绿地GClub全球会员平台相关负责人透露，其将分两阶段推进，而其会员数量也将从“百万级”升至“千万级”。

2015年6月底前，GClub将覆盖绿地集团现有大消费产业，如购房业主、在大消费板块购物者、入住旗下酒店客人、汽车4S店客户等，“拥有百万级数量优质会员”；2015年12月底前，将实现为会员提供多家航空公司的里程兑换、遍布全球的高端奢华酒店入住服务等，“拥有千万级数量优质会员”。

此外，未来GClub平台还将接入更多外部顶级平台，“以开设绿地品牌馆的方式与之对接，如天猫、京东、1号店、蚂蚁金融等，GClub将共享导入这些顶级平台数以亿计的客户资源。”

“目前，公司已在天猫设立绿地品牌馆，未来除了这种模式外，具体怎么操作还是计划中的事，需要咨询商业运营那边。”绿地方面对观点地产新媒体称。

“去地产”化转型

其实，进入2015年，绿地的“去地产”转型动作是“一波未平一波又起”。先有旗下首家超市上海宝山店正式开业，后有四大海外直采中心揭牌，宣布全面进军“大消费”领域。

在业界看来，绿地的这一系列大举措，无外乎是在加码其“去地产化”的转型。“目前新常态下，无论是资金出海还是资金跨领域，房企都尽可能缩减地产的投资比例，以进行‘去地产化’。”

然而，绿地的这种大规模转型，却并不是任何一家房企都能如此“霸气”与“任性”的，“整个战略布局对资金、规模的要求还是挺高的”。

“类似绿地这样的大公司，在资金筹措方面的余地比较大，才能保证其目前多个布局领域的高效运转，进而才能进一步达到规模效应。”宋会雍对观点地产新媒体解释。

1月21日，绿地公布的2014年度经营业绩显示，绿地2014全年实现业务营收达4021亿元，同比增幅达22%，年末总资产近4800亿元。

此外，2014年绿地的海外收入达153亿元，较上年大增467%；海外预销售面积42万平方米，同比增幅568%。

而上海另一业内人士严跃进则认为，在绿地的多元化产业布局背后，首先是其拥有的庞大客户群，这使得绿地能对单一客户的多元化市场需求进行挖掘，即对多维度需求进行串联。“一方面能够节约营销成本，另一方面也使得此类公司的产品推广能够更加深入。”

实际上，除GClub之外，绿地借力互联网、大数据的转型之路早已开启。2014年，绿地与腾讯合作搭建了“绿地微信营销平台”，实现了“传统营销模式”向“互联网营销模式”的升级；并设立了“平安绿地好房宝”“腾讯绿地宝”等互联网理财产品。

此外，其还搭建了多个服务平台，以增值服务抢占市场，如启动海外置业一站式平台，提供海外置业全程服务。

在市场看来，以“服务”为核心的“去地产”多元化转型方式并非绿地首创，将这种模式演绎得更为“淋漓尽致”的是万达。

在今年1月18日公司年会上，万达集团董事长王健林宣布了万达第四次转型计划，重点以“去房地产化”为主，“从以房地产业务为主的企业转向以服务业为主的企业”。

此前，有市场分析指出，万达代表的“多元化模式”优势在于，企业通过发展相关多元化业务，一方面能够有效控制上下游波动的风险，加强产业互补，降低房地产企业的成本，另一方面能够拓展企业新的业务，提升企业的营利能力。

然而，任何一种模式的存在都不可能完美，因此，即便万达、绿地已将多元转型模式“越玩越顺手”，但其风险在于，“需要房企在行业中具有较强的竞争优势，对上下游的波动有较强的控制，否则容易出现因控制力不足，引发联动风险的情况”。

“互联网背后究竟能够带来多大的盈利空间，以及这是不是企业成长的最优路径，实际上还没有定论。”严跃进对观点地产新媒体表示，从这个角度看，绿地集团需要在未来各类大战略的视角上继续夯实基础，同时对一些新技术的应用应采取比较审慎的态度。