截至2025年4月11日收盘，汇洁股份（002763）报收于6.26元，较上周的6.82元下跌8.21%。本周，汇洁股份4月7日盘中最高价报6.61元。4月9日盘中最低价报5.83元。本周无涨停收盘情况，共计1次跌停收盘。汇洁股份当前最新总市值25.66亿元，在服装家纺板块市值排名34/60，在两市A股市值排名4267/5143。
4月11日业绩说明会,网络远程
问：销售费用 14亿多，是不是太多了，吓人。答：销售费用主要用于广告宣传及网络销售、直营终端、装修装饰、人力资源等。2024年公司优化全渠道建设，增强购物中心渠道竞争力，扩展直播电商，新渠道费用投入相应增加。
问：吕董事长您好，我是一位小股民，持有汇洁股份2年了，一直关注公司的发展，我想请问吕董，2024年年报显示贵公司在抖音的营收3亿多，贵公司在抖音的曼妮芬和伊维斯的直播我一直在看，感觉两个直播间的人气都是很低，那么这么人气这么低的直播间3亿的营收是怎么做出来的，有没有虚增营收答：抖音渠道通过打造多店铺矩阵，内部PK竞争等方式快速起量，2024年抖音渠道实现收入32,434.92万元，同比增长84.89%，抖音店铺“曼妮芬内衣旗舰店”收入破亿，2024年财务报表业经会计师事务所审计并出具标准无保留意见的审计报告。抖音核心店铺主销售时间点在每日早上6:00-10:00之间，核心销售周期在节假日。曼妮芬收录2025抖音服饰「春上新」商家案例，根据平台公开发布的信息，抖音「春上新」活动首日，曼妮芬开播1小时即登上抖音内衣&抖音旗舰双榜TOP1，并创下单日销售破峰400W+的佳绩。
问：为何贵公司股价10年始终下行！贵公司应该向二级市场中小股东解释下，并出有力举动使股价不再下行答：公司专注主业发展，不断提升盈利能力和核心竞争力，努力以更好的经营业绩回报投资者。自上市以来，公司一直践行持续、稳定的现金分红政策，为股东长期、合理回报负责，引导投资者对公司长期价值投资。
问：上市十年，股价一路阴跌，复权后现价也只比发行价多一点点，分红还被扣了税，这就是你们回报股东的方式吗？答：公司专注主业发展，不断提升盈利能力和核心竞争力，努力以更好的经营业绩回报投资者。自上市以来，公司一直践行持续、稳定的现金分红政策，为股东长期、合理回报负责，引导投资者对公司长期价值投资。
问：下午好，吕董。请问公司成立投资公司，设立投资部。是已经有具体的投资项目吗，还是在等待合适的机会。答：如有合适投资项目，公司将依据相关规定履行审议程序和信息披露义务。
问：股东不停减持公司股份，公司利润也连连下滑，公司目前市值难道要跌破20亿才好嘛？请问市值管理这一块如何做的，有回购增持计划没有？答：如有回购增持计划，公司将依据相关规定履行审议程序和信息披露义务。
问：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？答：2024年公司实现营业总收入295,403.21万元，归属于上市公司股东的净利润7,904.95万元。2024年，国内经济增速、消费增速放缓，消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值；顺应消费习惯变迁、渠道分化，优化全渠道建设，增强购物中心渠道的竞争力，扩展直播电商、海外市场，购物中心、抖音等新渠道收入同比增长。但由于新渠道费用投入较高、库存商品计提存货跌价准备增加等因素导致公司整体利润下降。
问：行业以后的发展前景怎样？答：中国内衣行业历经政策红利、人口红利、渠道红利后，逐渐进入高质量发展新阶段。行业长期向好的基本趋势不变，我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大；女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢；消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，重视内衣的人文关怀和品牌价值，注重消费体验。另一方面，中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态的多样性决定了多品牌长期共存的现象。在新的竞争发展格局下，依靠创新驱动的增长将逐步代替人口红利驱动的增长。不同年龄段以及生活方式的消费者需求、不同场景内衣需求、男士内衣需求，对公司既是机遇，也是挑战。洞悉用户需求，在不同细分市场扩大市场份额，是公司未来利润增长的重要因素。公司未来坚持以内衣行业为主要经营方向，深耕国内，发展海外市场，满足用户细分需求驱动增长，为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，继续实施多元化品牌战略，提升品牌影响力、产品价值，扩大生产、经营规模，从总体上提高公司的核心竞争力。
问：公司财报没有披露原材料采购来源等信息，请问有进口材料没有？占比多少？答：公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要由外协工厂包料生产。2024年公司进口原材料采购总额占年度采购总额（含委托加工、成品采购）不足1%。
问：董秘薪酬增加的依据是什么？应收款增加了228%，收的回来吗？海外公司年年亏，是否资金转移海外问题？答：董事、高管报酬根据2018年度股东大会审议通过的《董事、监事及高级管理人员薪酬管理制度》执行。截至2024年12月31日，公司合并资产负债表应收账款期末余额为188,792,762.70元，年初余额214,646,107.26元，下降约12%。经会计师审计，公司2024年度不存在非经营性资金占用及其他关联资金往来。
问：董事长：是否认同公司当下的估值？公司为什么没有回购计划？答：2024年由于新渠道费用投入较高、库存商品计提存货跌价准备增加等因素导致公司整体利润下降。公司将不断提升盈利能力和核心竞争力，努力以更好的经营业绩回报投资者。如有回购计划，公司将依据相关规定履行审议程序和信息披露义务。
问：公司之后的盈利有什么增长点？答：不同年龄段以及生活方式的消费者需求、不同场景内衣需求、男士内衣需求，对公司既是机遇，也是挑战。洞悉用户需求，在不同细分市场扩大市场份额，是公司未来利润增长的重要因素。公司未来坚持以内衣行业为主要经营方向，深耕国内，发展海外市场，满足用户细分需求驱动增长，为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，继续实施多元化品牌战略，提升品牌影响力、产品价值，扩大生产、经营规模，从总体上提高公司的核心竞争力。
问：贵公司股价自上市以来，下跌了十年，请问公司管理层有何作为？答：公司专注主业发展，不断提升盈利能力和核心竞争力，努力以更好的经营业绩回报投资者。自上市以来，公司一直践行持续、稳定的现金分红政策，为股东长期、合理回报负责，引导投资者对公司长期价值投资。
问：下午好，吕董。逆水行舟，不进则退。请问公司面对未来有何具体规划确实做到提升公司利润。答：2025年，公司继续坚持以内衣行业为主要经营方向，深耕国内，发展海外市场，满足用户细分需求驱动增长，为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，继续实施多元化品牌战略，提升品牌影响力、产品价值，扩大生产、经营规模，从总体上提高公司的核心竞争力。具体包括：强化品牌风格及品牌用户心智，品牌的定位更加准确，品牌的内涵更加丰富，品牌差异化更加明显；围绕用户需求，不断提高产品创新能力以及货品周转效率，持续扩大用户数量，提升会员服务及品牌忠诚度；通过精细化运营深挖存量店以及电商渠道增长潜力，顺应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式新业态发展，提升用户体验；继续开拓购物中心、奥特莱斯等新渠道以及三、四线城市经销市场，缩短新店培育期等。
问：公司业绩长期下滑，对此有何措施扭转局面答：公司将强化品牌风格及品牌用户心智，品牌的定位更加准确，品牌的内涵更加丰富，品牌差异化更加明显；围绕用户需求，不断提高产品创新能力以及货品周转效率，持续扩大用户数量，提升会员服务及品牌忠诚度；通过精细化运营深挖存量店以及电商渠道增长潜力，顺应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式新业态发展，提升用户体验；继续开拓购物中心、奥特莱斯等新渠道以及三、四线城市经销市场。
问：董秘蔡晓丽薪酬216万元涨薪22万元，在公司业绩大幅度下滑的情况下，董秘拿200多万薪酬的依据有哪些？答：董事、高管报酬根据2018年度股东大会审议通过的《董事、监事及高级管理人员薪酬管理制度》执行。
问：请问公司主要是曼妮芬等三个品牌在销售，公司为什么还要发这么大代价发展这么多品牌，发了这么多资源没见到什么效果，请问公司是否有缩减的打算答：女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势明显，多品牌是国内外大型内衣企业普遍采取的策略。公司将结合市场需求、各品牌发展情况增减投入。
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