截至2025年4月11日收盘，三态股份（301558）报收于7.41元，较上周的8.13元下跌8.86%。本周，三态股份4月7日盘中最高价报7.75元。4月9日盘中最低价报6.27元，股价触及近一年最低点。三态股份当前最新总市值58.45亿元，在互联网电商板块市值排名7/19，在两市A股市值排名2372/5143。
2024年度，公司实现营业收入17.51亿元，同比增长2.97%；实现归属于上市公司股东的净利润1,436.88万元，同比下降88.38%。其中跨境电商零售业务实现营业收入13.10亿元，同比增长5.64%；跨境电商物流业务实现营业收入4.41亿元，同比下降4.21%。主要原因包括战略性投入增加导致成本上升、库存管理策略调整、外部经营环境影响等。
问：2024年净利润同比下滑38%，公司计划通过哪些措施改善盈利能力？答：公司2025年将开源节流、降本增效，提高经营利润健康水平。具体措施包括精细化运作海外仓业务、加大新兴电商平台开发力度、优化供应链管理等。
问：跨境电商物流收入同比下降21%，如何应对国际物流成本上涨和税改政策？答：公司将积极推进与亚马逊及美客多等头部电商平台的官方物流服务商认证计划，实施K客户分层运营策略，强化现有产品优势，积极探索新兴市场。
问：2024年因海外仓备货计存货跌价准备，且2024年三季度经营性现金流为负，未来如何平衡库存周转与现金流健康？答：公司将在合理消化现有库存基础上，结合市场需求、销售数据以及产品特性，制定针对性的库存消化策略，确保库存水平逐步回归合理区间。同时，从采购端和销售端着手加强供应链管理，确保销售款的及时性和健康性。
问：公司在东南亚、拉美等新兴市场的拓展进度如何？答：2024年主要地区收入占比情况如下：欧洲35.50%，北美洲32.23%，亚洲24.57%，大洋洲4.24%，南美洲3.19%，非洲0.25%。
问：当前高度依赖亚马逊、Shopee等第三方平台，是否计划开发自有电商平台以降低渠道风险？答：公司暂无计划开发自有电商平台，未来将持续开拓新兴电商平台及市场。
问：睿观软件已实现效率提升，但尚未形成显著盈利其商业化路径及盈利模式何时能清晰？答：睿观将进一步实现技术优化，分阶段开展市场推广，提高市场渗透率。
问：公司在商品开发、供应链管理中应用AI算法的具体成效如何量化？答：具体内容请查阅公司2024年年度报告“核心竞争力分析”相关内容。
问：未来是否持续加码AI、大数据技术？重点突破领域有哪些？答：公司将继续坚持以技术创新为引擎，推动跨境电商知识产权合规检测软件等第二增长曲线业务，建立人工智能驱动的智能化生态系统。
问：公司如何保持差异化优势？是否会调整商品结构，如增加高毛利品类？答：公司将以大数据选品为依托，灵活调整销售策略，增加高毛利产品的销售。
问：国际税收政策变化对物流和零售业务的具体影响及应对预案是怎样的？答：公司将密切关注境外税收政策变化，灵活调整经营策略。
问：未来是否考虑通过分红或回购增强投资者信心？答：公司将严格按照相关法律法规和《公司章程》等规定，与投资者共享公司成长和发展成果。
问：海外仓履约效率升至2天，但前期投入较大未来是否优化布局？答：公司未来将精细化运作海外仓业务，优化发货流程，提高销量预测和库存规划能力。
问：如何应对国际贸易摩擦对供应链的影响？是否计划增加本地化采购或多元化供应商？答：公司未来将优化供应链管理，积极拓展供应商，提高产品采购议价能力。
问：当前负债率仅76%，是否有通过并购或融资加速新兴业务扩张的计划？重点关注哪些标的类型？答：公司未来将积极关注国家政策及行业变化情况，把握市场机遇。
问：公司本期盈利水平如何？答：公司2025年一季度经营业绩情况，敬请关注公司2025年一季度报告。
问：公司之后的盈利有什么增长点？答：公司将持续以技术创新为引擎，推动跨境电商知识产权合规检测软件等第二增长曲线业务。
问：行业以后的发展前景怎样？答：从国家政策鼓励方向看，公司所属行业属于国家重点支持及鼓励的发展行业之一。
问：请介绍一下公司2024年度经营情况。答：2024年度，公司实现营业收入17.51亿元，同比增长2.97%；实现归属于上市公司股东的净利润1,436.88万元，同比下降88.38%。
问：请近期美国关税政策变化对于公司有什么影响？答：美国地区营业收入占公司整体营收的比例约为14%左右，总体影响有限。
问：公司出口跨境电商零售业务在新兴电商平台的运营支出主要包括哪些？答：2024年度，公司在TikTok、Temu等新兴电商平台的运营支出主要包括人工成本、平台服务费、仓储费等。
问：2024年年度报告显示公司拥有92万个SKU，请介绍一下公司如何进行选品。答：公司采用基于大数据分析的选品策略，自主研发了智能选品应用，获取多模态特征，并运用多种机器学习算法筛选商品。
问：请介绍一下海外仓费用的情况。答：海外仓的仓储费用通常是按照商品占用体积和库龄等多方面因素综合计价。
问：请介绍一下“睿观—跨境电商知识产权合规检测AI SaaS软件”目前的经营进展情况。答：睿观专注于提供一站式的产品侵权风险监测服务，已与其他跨境电商卖家和跨境电商服务商实现合作。
问：请介绍一下睿观—跨境电商知识产权合规检测AI SaaS软件的2025年经营规划是什么？能否介绍一下睿观2025年的推广目标？答：睿观2025年将进一步实现技术优化，分阶段开展市场推广，提高市场渗透率。
问：请介绍一下出口跨境电商零售业务方面，都有哪些品类？其中哪个品类的销售情况相对较好？答：公司主要商品类型包括潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等。其中，2024年度兴趣爱好类商品营业收入占比最高，达28.88%。
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