截至2025年2月21日收盘，佐力药业（300181）报收于14.4元，较上周的14.57元下跌1.17%。本周，佐力药业2月20日盘中最高价报14.78元。2月18日盘中最低价报14.06元。佐力药业当前最新总市值101.0亿元，在中药板块市值排名24/70，在两市A股市值排名1578/5130。
2月18日现场参观
问：面对医药市场和政策变化，公司近两年在销售上有何变化和新的举措？答：从院内端市场来看，公司近两年在集采执行地区通过以价换量，并利用集采中标身份加速医院覆盖，实现了中选产品可持续的增长，百令系列产品中选本次全国中成药采购联盟集采，有利于恢复并进一步提升联盟地区市场份额，扩大产品销售规模，提升公司盈利能力。同时，面对医药环境变化，公司也在不断加强院外端市场的拓展，一方面积极践行“一路向 C”的营销策略，推进与连锁药店的战略合作，加强C端消费者的教育；另一方面，开展新媒体平台的布局和宣传，包括小红书、抖音等新渠道的推广，进行企业品牌和产品宣传，有效提升公司口碑和品牌接受度，并转化为实际的购买需求。另外，公司产品的定位也在不断的升级，乌灵胶囊的推广从治疗失眠、焦虑抑郁状态已逐渐进入了“3.0 版本”，在轻度认知功能障碍（MCI）领域，构建脑效能健康管理示范流程，以及老年认知功能维护和心理健康促进的第三增长曲线，借助丰富的临床指南和专家共识、大量的循证医学证据以及医生的科普宣传，扎扎实实地做好消费者教育工作，提升品牌知名度。在营销管理上，我们将进一步加强营销团队建设，通过完善考核、资源整合等方式，提升市场销售的综合效能。
问题二公司对于销售团队建设的规划是怎样的？答：公司目前销售人员有600多人，其中OTC团队100多人。公司高度重视人才对销售的赋能作用，持续强化营销队伍的建设。一方面，积极引进外部优秀人才，为团队注入新鲜血液；另一方面，我们也将加强内部人才培养，提升团队成员的管理能力和专业水平。此外，公司还将进一步优化成药、中药饮片和中药配方颗粒各销售团队之间的协同机制，实现资源的高效整合和利用。
问题三乌灵胶囊相较于其他同类产品的竞争优势有哪些？答：首先，乌灵胶囊是单方制剂，即纯乌灵菌粉，属于独家产品，安全性高，可长期服用，也可以与其他药物联合用药，病人依从性高；其次，乌灵胶囊的作用机理非常明确，在临床端和学术端的认可度很高，目前已经进入79项临床指南、专家共识及专著；再次，日均用药成本合理，而且乌灵胶囊是国家基本药物、国家医保甲类产品，尤其在集采地区如果医保报销后，患者自费的费用更低，性价比和接受度都较高。
问题四公司是否有中药材种植基地？答：公司在全国多地拥有100多个中药材种植基地，其中部分是合作制基地。同时，公司也在积极推进GP种植基地建设，一是严格控制品质，确保产品质量稳定；二是优化成本控制，提升市场竞争力。当前，中药饮品市场竞争激烈，公司将持续优化供应链，从源头保证中药质量，努力实现从田里到碗里可追溯，并实现经济效益的稳步增长。
问题五公司“聚焦研发”，近两年研发工作主要包括哪些方面？答：公司深耕优势领域，推进研发驱动，保证企业可持续发展，近两年的研发工作主要包括一是乌灵系列创新中药的研发，以乌灵菌粉为其中组分，按中医理论指导组方开发治疗现代疾病的中药新药，其中灵香片目前处于临床试验阶段，还有其他治疗方向的创新中药正在进行药学研究工作，争取在新药研发上形成“立项一批，临床一批，上市一批”的合理布局，落实好将乌灵系列打造成10个产品大家庭的目标；二是现有产品的二次开发，包括乌灵胶囊新增功能主治的开发、聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的开发等；三是中药配方颗粒的质量标准备案和新标准研究工作，公司近两年持续推进国标和省标的备案工作，并积极参与配方颗粒国家标准和省级标准的研究目前，为中药配方颗粒全国的销售和业绩增长提供坚强保障。同时，公司还加强与知名高校、科研机构、医院及先进领域企业等的技术交流与合作，推进新技术与新应用的落地转化。
问题六乌灵胶囊主要适用人群的年龄层？答：从乌灵胶囊的消费群体看，从学生到老年人各个年龄段都可能出现失眠、焦虑、抑郁等情绪问题，老年人还会有健忘等症状。同时，国内中高考学生的压力较大，失眠及轻度焦虑的比例也不低，乌灵胶囊因为安全性高，疗效也被广泛认可，能够安全有效地帮助学生改善睡觉、缓解焦虑情绪，所以适用群体的范围比较广泛。
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