截至2025年2月14日收盘，嘉曼服饰（301276）报收于20.13元，较上周的20.09元上涨0.2%。本周，嘉曼服饰2月12日盘中最高价报20.5元。2月10日盘中最低价报19.96元。嘉曼服饰当前最新总市值21.74亿元，在服装家纺板块市值排名42/60，在两市A股市值排名4640/5130。
2月14日策略会,反路演
问：未来水孩儿定价策略上有改变吗？答：现阶段水孩儿已经基本完成产品升级和风格聚焦。为保持品牌定位，水孩儿在未来一段时间会维持现有定价策略，根据市场情况开展适度促销，避免超低折扣的出现。
问：公司总体价格策略是否有所变动？答：公司仍然会以树立品牌定位为主要目标，以去年下半年相对较为坚挺的价格策略为基础，结合市场销售情况以及线下商场活动和线上各平台大促规则轻微浮动。
问：目前消费下行，公司产品从去年开始在线上价格上有所上涨的原因？答：第一，产品的品质感是品牌建设的基础。公司旗下各品牌一直处于不断升级的过程中，各品牌产品力的打造是持续在进行的。以水孩儿品牌为例，为加强功能性，近两年在面料、工艺等方面都有加大投入，产品本身的成本是有所上涨的。第二，价格体系管理是品牌建设很重要的一环。近年来线上渠道出现流量逐渐见顶，流量成本逐渐增加的趋势，各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段，对于广大供应商而言形成了过大价格竞争压力。在这样的局面下公司认为应坚持品牌建设路线，重研发、提品质、丰富产品功能性、强化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出，才是公司不断发展的关键所在。
问：2025 年各品牌的大致规划？答：首先，公司仍然会大力发展新业务--暇步士（HushPuppies）男女装。公司会继续对暇步士（Hush Puppies）男女装加强产品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等，加大品牌势能。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。其次，原有童装业务模块要保持品牌定位和利润率，提高单店店效，做到高质量发展。
问：暇步士（Hush Puppies）男女装最新一季产品的设计风格如何？是否较往季货品有所改变？答：目前暇步士（Hush Puppies）男女装 2025 年秋冬季产品设计开发已结束，最新一季产品设计的确较往季货品有所改变。该季产品设计风格更为聚焦美式休闲，色彩方面流行色的运用更为丰富，面料使用上也更多的考虑到了功能性和舒适度，版型设计上更为符合不同体型的消费者的需求。总体来看，客户普遍对 2025 年秋冬季产品比较满意。
问：今年是水孩儿品牌成立三十周年，公司会有什么举措。答：水孩儿品牌产品升级已经基本完成，近期已经开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国 28 个城市进行了广告投放，后续也会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。今年在加强营销推广的同时，也会继续选择优质合作伙伴，与其共同推进水孩儿品牌的发展，合作共赢。
问：暇步士（Hush Puppies）男女装的门店结构，以及未来发展的侧重。答：暇步士（Hush Puppies）男女装目前是分独立店铺经营的，也有少数为男女装合店。未来公司希望男女装会均衡发展。
问：公司经营的核心能力有哪些。答：首先，公司作为拥有 30余年研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司拥有 30年以上的设计运营经验，已建立了完善的设计体系和稳定的设计师队伍，同时公司积累了丰富的、充分体现自主设计品牌设计理念和风格的版型数据库。数据库作为公司重要的技术资产，可以帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可以使新加入的设计师更加快速、精准的把握公司产品的设计方向。其次，公司拥有较强的多品牌运营能力。公司的品牌包括自有品牌水孩儿和暇步士（Hush Puppies）、独家授权经营品牌（Hazzys）和国际零售代理品牌集合店 BEBELUX，既保证了自有品牌和独家授权经营品牌在设计、生产、推广、销售等方面的自主性，又具备了根据市场销售变动情况及时调整各品牌间的资源投入和代理国际零售品牌数量与规模的灵活性。公司的多品牌、多价位、多风格的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间。既实现多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。最后，公司 30 多年来沉淀下来一支凝聚力强，韧性大的核心团队。从商品企划、产品设计、供应链管理直至终端销售，核心团队人员都具有强大的凝聚力与抗压能力，面对任何市场波动都能以积极乐观且高效率的执行力去解决实际问题，这不仅带动了公司的长久发展，更多的是让员工及外界也看到公司长远发展的潜力。
问：对于分红的规划。对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
问：公司怎么看待购物中心兴起下百货的式微，百货未来的发展方向在哪里。答：购物中心相较于百货来说是“消费一条龙”一站式多元化触达，购物中心不仅有丰富的商品，还有餐饮、休闲娱乐等各种消费体验，是一种大而全的存在，在吸引客流方面具有相对的优势；传统百货业态相对来说消费结构更为单一，但恰恰有利于向更为精细化的方向发展，例如设计为针对不同特定消费群体的精品百货，在空间设计和氛围打造上更加精致，遴选这部分客群喜爱的生活方式品牌，提供更为细致入微甚至让人无法拒绝的服务，以满足特定群体的极致需求，增强顾客忠诚度和复购率。
问：公司是否尝试使用 AI辅助运营。答：I 技术对于提高工作效率有所助益，现阶段公司正尝试将 I技术应用于部分文件的初拟，但仍需人工修改和二次创作。对于其他运营环节，公司也会尝试进行训练，希望未来可以辅助工作，提高工作效率。
问：公司收购暇步士（Hush Puppies）后，除现有自营及授权品类，对于其他品类如何规划。答：对于暇步士（Hush Puppies）现有品类，男女装及童装为公司自营，成人鞋、童鞋、箱包皮具品类以授权模式经营。现阶段公司仍会将经营重点放在发展男女装品类，以及保持童装的高质量发展上。对于已授权品类，公司会继续与各授权商合作共赢、共同发展。对于待开发品类，公司未来也会根据市场情况择机以自营或授权等模式开发运营，不断扩大品牌影响力。
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