新开普：10月31日接受机构调研，宏道投资、国海证券等多家机构参与

证券之星消息，2024年10月31日新开普（300248）发布公告称公司于2024年10月31日接受机构调研，宏道投资、国海证券、进门财经参与。

具体内容如下：
问：目前教育信息化行业下游的需求的总体情况以及对未来景气度的判断？
答：目前校园市场需求一直存在，公司部分业务是校园刚需建设项，例如校舍更新、新建区等正常的功能迭代和采购。近年来，高校客户对智慧校园共性能力建设的需求明显加大，公司承接的项目整体呈现出建设规模大的特点，合同金额显著提升，部分项目在千万级以上。同时，公司根据校园客户需求聚焦部门信息化产品方案，提供面向学校财务处、教务处、学工处、后勤处等分部门信息化产品建设。目前，校园各部门创新需求层出不穷，存在巨大市场空间。公司在智能终端设备方面，公司在保持行业解决方案优势基础上，实现单产品销售规模化增长，目前校园及行业客户需求十分旺盛，市场空间巨大。

问：三季报营业收入略有下降，利润增长原因？
答：公司业务具有季节性特征，同时，受行业招投标进度影响，项目实施、验收、收入确认均有所延迟，故前三季度收入较去年同期下降 0.84%。2024 年，公司采取优化组织架构及业务结构的措施，严格把控各个环节的费用开支，降低运营成本，提高组织效率，降本增效效果较为明显，实现归属于上市公司股东的净利润 1,037.56 万元，比上年同期增长 142.99%。
问题 3、如何平缓季节性波动带来的风险？
近两年，公司重视多部门信息化建设，扩大信息化建设范围，从而平缓集中采购带来的季节性影响；同时，公司推出面向教学领域的解决方案，教学业务相比教育信息化受季节性影响较小，可以降低季节性波动对校园业务的影响；此外，公司采取行业相关多元化发展战略，基于公司多年来在高校场景积淀的优质产品、科技服务及运维服务能力，复用中台技术，横向拓展政企、农业、水务等相关多元化市场应用场景，也能平缓受季节性波动带来的风险。

问：开源鸿蒙的布局？是否是增长新动力。
答：2024 年 6 月，公司完美校园 PP 作为首批支持HarmonyOS NEXT 的教育垂直领域原生应用代表之一，亮相HDC2024 开发者大会。公司已和开源鸿蒙生态伙伴合作，部分 产 品 已 通 过 OpenHarmony 兼 容 性 测 评 ， 并 获 得OpenHarmony 生态产品兼容性证书，未来，公司将逐步扩大开源鸿蒙在智能终端上的应用。同时，公司全资子公司上海树维于 2024 年 2 月积极投身与鸿蒙生态，经过 4 个月的与原生系统的 UI 适配、接口开发、功能优化等工作，超级 PP于今年 6 月正式完成应用上架。基于鸿蒙系统的分布式技术和微内核架构，产品在系统的流畅度、性能、安全特性等方面均得到明显提升，校园超级 PP 可以实现跨设备、多场景的无缝连接，让用户在不同设备之间自由流转，享受更加智能的校园服务。目前该事项对本公司业绩不构成重大影响，请投资者理性投资，注意风险。

问：应收账款高的风险，如何应对。
答：公司客户大多为校园、大型企业等优质客户，信誉较好，应收账款的收有较高保障；针对两年以上存量项目管理会采取相应措施进行管理，从历史经验看相关应收账款收良好，坏账风险整体可控。公司将持续加强应收账款管理，加大应收账款收力度。

问：公司客户的占比是什么样的？
答：公司目前主要是 ToB 业务。收入占比中校园业务占 60%-70%，政企、农业、水利、水务业务占 20%左右，运维服务收入占 10%-20%。

问：公司 AI、VR业务进度如何？会接入大模型吗？语料库会自己做吗？
答：公司基于盘古大模型、通义千问大模型打造了“小美同学”校园生活 I 产品。“小美同学”融合了数字人、语音识别、语义理解和大语言模型等先进技术，通过集成大模型的 RG/gent/nl2sql 等能力，在校园迎新、学生事务管理、教务工作、就业指导等多元场景提供个性化的 I 学习路径推荐、业务咨询疑、一句话办事、师生个人智能问数等智能体服务，精确解读并响应广大师生的各种需求，为师生提供更加优质、高效、精准、详实的信息服务，并在业务落地学校获得良好反响，但目前“小美同学”收入占比较低，不会对公司业绩造成重大影响，请投资者注意投资风险。同时，公司已逐步建立了自己的 I 语料库，用于支持智能服务和产品的研发。公司语料库的构建结合了多个渠道的数据，包括获取版权和许可的私有数据和公开数据源，并针对收集到的数据做了严格的清洗和预处理，公司对语料库的维护，采用分层存储和分布式管理的方法，使用大数据处理技术实现数据的高效管理和快速检索，同时建立了完善的版本控制机制和数据更新流程。通过这些措施，新开普的 I 语料库能支持多种应用场景，如智能推荐、语义理解、自动问等，提高产品和服务的智能化水平。在半实物仿真教学领域，公司自主研发数控机床切削仿真引擎、多工艺焊接熔池引擎，并整合公司嵌入式硬件、位置传感、图像渲染、数据采集等多种技术研发力量，推出 VR 数控半实物实训一体机、焊接仿真实训一体机、机器人数字孪生焊接实训机等系列产品。近两年，基于国家政策引导，公司本科高校、职业院校客户对教学实训设备的需求十分旺盛，市场潜力巨大。公司教学实训设备现已应用于复旦大学、西安电子科技大学、桂林电子科技大学、西北农林科技大学、海军航空大学等数十所院校。

新开普（300248）主营业务：提供智慧校园综合解决方案、码卡脸一校通综合解决方案、数据中台+业务中台、双端、教务管理系统、就业管理系统、智慧政企综合门户、移动互联网服务等各类应用系统及多场景物联网智能终端自主设计、制造的智慧校园、智慧政企综合服务商。

新开普2024年三季报显示，公司主营收入5.7亿元，同比下降0.84%；归母净利润1037.56万元，同比上升142.99%；扣非净利润618.38万元，同比上升1424.34%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.31亿元，同比下降3.2%；单季度归母净利润2969.99万元，同比上升35.77%；单季度扣非净利润2770.44万元，同比上升36.44%；负债率15.46%，投资收益-98.28万元，财务费用-329.34万元，毛利率56.42%。

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