民生健康：招商证券股份有限公司投资者于6月20日调研我司

证券之星消息，2024年6月21日民生健康（301507）发布公告称招商证券股份有限公司陈书慧于2024年6月20日调研我司。

具体内容如下：

问：公司组织架构中，营销中心下分招商事业部、OTC 相关部门及保健品相关部门，请具体这几个部门之间有什么关系与差别？ 新零售保健品事业部是负责哪块业务的？

答：公司 OTC 业务部门分为 OTC 商务事业部与 OTC 零售事业部，OTC 商务事业部负责对接经销商，OTC 零售事业部主要针对传统连锁药店；招商事业部负责对接其他单体药店、第三终端等，主要是新品招商。新零售保健品事业部目前主要负责保健品的线上销售。

问：公司对于 OTC 产品与保健品在经销商选择方面，有什么区别？

答：OTC 产品经销商，一般为国内大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商，主要承担配送、款等功能。保健品的经销商主要是区域内保健品销售网络比较健全的贸易公司。对于经销商，公司严把准入门槛，综合考量选择。

问：公司经销商库存是否合理？

答：公司严格控制经销商库存，通过信息化的库存管理系统监控各经销商的库存变化，公司各级经销商的库存基本都保持合理水平。

问：公司销售客户占比金额是否比较集中？是什么样的合作方式？

答：2023 年度，公司前五大客户销售金额占年度销售总额比例为 62.51%。公司与经销商的合作模式均为买断式经销，与客户按年度签订框架合作协议，具体订单根据每月、每季度情况进行调整。

问：请公司是否有中长期的规划？

答：有，未来公司将以新产品、新业务、新模式、新项目等四新战略为核心进行突破。

新产品方面，公司将持续加大研发投入，构建多元产品矩阵。具体来说，一方面扩充以 21 金维他为代表的维矿产品集群，另一方面切入生发、肠道健康、睡眠健康等治疗型、功能性品类，同时积极布局益生菌、中药补益等大健康其他赛道。

新渠道、新业务方面，公司将持续拓展营销渠道，不断强化销售渠道的广度和深度建设，以自营与代理相结合的方式实现线上线下的更全面覆盖。

新项目方面，公司也在积极寻求合适的机会，关注与上下游协同、符合公司发展方向的新项目。

问：公司目前属于品牌型公司吗？

答：公司产品具有较强的消费属性，因此公司高度重视品牌建设，致力于提升品牌的核心价值及影响力，每年都会投入一定的费用进行品牌传播。公司是一家集产品研发、生产、销售、品牌推广于一体的高新技术企业。

二、其他事项的介绍

由董事会秘书介绍了公司控股股东的业务板块、未来发展战略等内容。

民生健康（301507）主营业务：维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售。

民生健康2024年一季报显示，公司主营收入2.35亿元，同比上升5.78%；归母净利润5887.23万元，同比上升6.51%；扣非净利润5706.76万元，同比上升3.95%；负债率11.82%，投资收益44.06万元，财务费用-672.7万元，毛利率62.81%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入501.54万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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