联德股份：安信证券、远信资本等5家机构于9月22日调研我司

2022年9月26日联德股份（605060）发布公告称安信证券、远信资本、国泰基金、尚正基金、鹏华基金于2022年9月22日调研我司。

具体内容如下：

问：【Q&A】

答：公司具有技术领先、产品质量稳定以及综合管理高效等竞争优势。公司通过多年自主研发，形成了健全的技术知识体系；公司的质量管理体系满足国内和国际的质量体系标准，并获得相应认证；公司拥有健全的内部及客户管理体系，结合客户不同的仓储需求提供定制化的仓储服务，高效调动公司库存。同时，公司快速响应客户的需求，为客户提供性价比较高的产品和服务，使得公司在行业始终处于领先地位。

问公司和下游客户调价的时间和方式是什么样的？

公司调价的时间一般为半年或一年。在定价方面，采用成本加成的定价模式。公司报价团队根据产品生产综合成本、已供近似产品价格、市场竞争状况及合理利润空间等因素综合评估后向客户报价。

问在压缩机零部件和工程机械零部件领域，公司占已有客户采购端份额的比例是多少？

在下游厂商的采购中，有非常多种类的产品零部件采购，由于公司生产的几乎都为定制化的非标准件，且参与下游厂商的新品开发，所以公司占据了客户一部分定制化产品的主要供应量。

问公司在客户开拓方面是如何进行的？

公司已与下游众多知名整机厂商建立了长期稳定的合作关系，因此，当前公司的销售策略主要以维护并服务好现有客户，通过良好的交期与质量表现、强大的工艺设计和研发能力扩大现有市场份额为重心。同时，公司也通过参加展会、上门拜访等方式主动开发新客户，凭借良好的市场口碑和品牌形象吸引新客户。

问公司销售的压缩机是否为标准品，标准品的比例有多高？

公司为客户提供一对一的定制化服务，生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标中间品，因此公司与客户深度融合、存在较强的双向依赖性。

问公司将通过何种方式去消化新增的募投产能？

一方面公司将通过新增市场消化募投产能，近年来，节能减排作为经济和社会发展的约束性指标，导致制冷、矿山、冶金、医药化工等行业内企业需要不断提升生产的规范程度和节能标准，促使其对于节能型的压缩机的潜在需求大大提高，从而给高端压缩机市场持续性增长带来了强大动力。另一方面，工业发达国家逐步退出劳动密集型或高劳动强度产业，致力于更高技术、更高附加值的高端产品制造和发展新兴产业。机械零部件行业以跨国公司为主体，向市场需求大、劳动力资源丰富的发展中国家转移，客户订单自海外市场转移入我国，公司与下游客户合作十余年，为下游客户订单转移选择的优秀供应商。

联德股份（605060）主营业务：高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发,设计,生产和销售,提供从铸造到精加工的一站式服务

联德股份2022中报显示，公司主营收入4.98亿元，同比上升36.65%；归母净利润1.01亿元，同比上升26.29%；扣非净利润9463.23万元，同比上升36.7%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入2.71亿元，同比上升35.34%；单季度归母净利润6410.4万元，同比上升37.67%；单季度扣非净利润5944.98万元，同比上升56.92%；负债率19.11%，投资收益-1.49万元，财务费用-999.95万元，毛利率35.58%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为23.4。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，联德股份（605060）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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