诺普信：深圳市架桥资本管理股份有限公司、博时基金管理有限公司等15家机构于5月27日调研我司

2022年6月2日诺普信（002215）发布公告称：深圳市架桥资本管理股份有限公司徐波、博时基金管理有限公司程沅、深圳前海精至资产管理有限公司陈鸿 张立成、深圳悟空投资管理有限公司蔡晓生、深圳君择投资控股有限公司黄登峰、广州智品隆私募证券投资基金管理有限公司桂习铭 吴伟民、深圳羿拓榕杨资产管理有限公司王强、湾区8号酋长会吴晟琻、海通证券股份有限公司刘威 乔一飞、中信证券股份有限公司卢平、申万宏源证券有限公司武夏 孙德河 唐明江、华西证券股份有限公司周莎 魏心欣、招商证券资管管理有限公司黄超、天风证券股份有限公司黄建霖、安信证券股份有限公司刘聪于2022年5月27日调研我司。

问：蓝莓的种植和产出是怎么情况?现在规模进度如何?

答：全年都可以种植，全大棚基质无土种植，使用滴灌系统进行水肥管控，赶在上半年四五月份完成定植，次年可以产出，下半年种植就需隔年才投产。一般从1月份开始采收，到5月份结束，花果同株，一边开花一边结果一边成熟。现在以建园为主，预计明年产出面积大约七千亩；

问：我们的成本,跟现在我们看到的种植企业,我们能比平均水平能低多少,我们的价格能比平均高吗?我们的利润情况怎么样?是卖给经销商还是商超?

答：我们销售价格会高一些，综合成本更有优势。我们种的是专利品种为多，果体果品会有优势一些，早成熟，价格相对高的，销售是面向全渠道大的批发商和渠道商，集中往一线城市为市场区域。

问：火龙果这个是什么时候出来的?

答：海南红心火龙果今年正常产出了。燕窝果下半年也逐步小有试产，真正产出在明年，预计两千亩产出面积。

问：一些小的种植企业他们成本会有优势吗,国内有哪些竞争对手?.

答：我们蓝莓在云南的价格跟规模优势有影响。规模体现在这里，从土地流转、过程成本管控，水肥精准度等，系统化运行、摊薄。果品经销商比较难给其他的小农户出很高的价格。可能有些品种不同、果体大小导致价格差异，市场价格大多数趋同，我们属于第一梯队。

问：农药制剂当前怎么定位的?农药管理条例实施以后,我们农药增长没有预期那么快,或其他农药企业增长明显,您觉得是什么原因?

答：有一些企业增长比较快是包含原药业务，它增长主要来自原药，近几年的化工产品价格变动有点大，带来了这种周期性变化。还有些企业可能跟我们之前经营逻辑差不多，多品牌战略，它是渠道型。我们长期持续增长机会，在于技术推广这条道路，我们叫大品套餐-技术服务的品牌战略，这几年坚定走下来，验证了它的正确性，再过个一两年，结果会焕然一新。

问：诺普信做制剂做了很长时间,我不担心咱们在生产端会出现太大的问题.我比较担心的是产业链怎么赚钱,能不能把这东西卖的好?我想知道咱们在高端品牌就是自营品牌这一块,咱们储备了哪些力量和人才?

答：产业链现在销售板块的负责人，深耕销售很多年，在美国也做了几年。蓝莓走的是大渠道和批发，基本上是联营品牌，因为中国今天蓝莓的快速消费能力，市场需要的是速度，蓝莓是个生鲜品，它需要快速的分销能力。生鲜的快速消费能力决定选什么样的供应商和建什么样的品牌逻辑。现在我们蓝莓统一使用“芸莓”品牌。

问：请问公司种植这块的信息化系统建设是怎么样的?在传统就是做农药这个板块,目前信息化系统建设有没有做一些升级改造?

答：过去这些年头，数据信息化给公司经营生产创造了不小生产力，我们的信息化是短期有价值，短期有效益，中长期有布局价值的。产业链正在开发运营管理系统，开发团队核心人员都是从华为等过来的，助力推动数字化阿米巴经营，最小单元核算，数据化到每个生产队、每个农户。信息系统在沉淀系列数据，预测预报、生产技术方案、财务预算、环境数据等。农药制剂这两年做的叫“数字化诺普信”。当前公司积极利用各种社交网络平台进行数字化推广，开发数字化软件，以求对数字化农业进行革命性变革。公司IT团队积极研发各类系统，包括防窜货的产品流向追溯系统，能够链接工厂生产到终端销售，同时能够链接田田云零售店管理系统等。公司也积极寻求与外部专业的信息系统运营商的战略合作，以求强强联合，共同打造高效、专业、全面点农业数据化系统。

问：我再问一下我们田田圈的情况,就是看这两年一直是没有扩张,一直在减值吗?这块能不能讲讲?

答：田田圈当前主要推动样板公司积极发展，控股经销商强化由我们主导经营，也优化和退出部分参股公司，一些对主业帮助不大的业务在做减法，整合资源，聚焦主业，在保证优质资源健康发展的前提下，摒弃冗余资产，轻装上阵。

诺普信主营业务：主要从事农药制剂产品的研发、生产、销售和服务。

诺普信2022一季报显示，公司主营收入12.74亿元，同比上升4.54%；归母净利润1.66亿元，同比上升12.16%；扣非净利润1.53亿元，同比上升6.85%；负债率53.16%，投资收益1156.62万元，财务费用2503.9万元，毛利率29.85%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为7.76。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3890.45万，融资余额减少；融券净流入6.43万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，诺普信（002215）好公司评级为2星，好价格评级为3星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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