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公司首次覆盖:家纺主业稳健,海外业务修复

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(以下内容从中国银河《公司首次覆盖:家纺主业稳健,海外业务修复》研报附件原文摘录)
罗莱生活(002293)
家用纺织行业领先企业,稳健经营彰显韧性:公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务,覆盖高端市场(廊湾、莱克星顿、内野)、中高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(LOVO 乐蜗)。公司销售以加盟渠道为主,同时布局直营、线上等渠道。2024年公司实现总营收45.59亿元,同比下降14.22%,实现归母净利润4.33亿元,同比下降24.39%。随着公司通过积极调整库存、家居业务改善,及经营费用优化推动 2025 年Q1盈利改善,实现营业收入10.94亿元,同比增长0.57%,实现归母净利润1.13亿元,同比增长26.31%,2025全年业绩有望企稳修复,实现稳健增长。
多渠道协同发力,直营拓展与海外承压并存:公司采取“线上+线下”融合发展的全渠道销售模式,构建覆盖广泛、协同高效的渠道体系。在线下,公司以“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”为核心,直营与加盟并行推进,在巩固一线、二线城市渠道优势的同时,加快向三、四线及以下市场渗透,华东地区优势显著。在线上,公司不断拓展达人直播、社交电商、自营平台等新兴渠道,借助AI技术优化消费者体验,提升精细化运营能力。2024年,线上/直营/加盟/其他渠道分别实现营收13.82/4.01/14.48/5.05亿元,占比30.32%/8.80%/31.76%/11.08%。公司加大直营门店拓展,关闭经营较弱的加盟门店,年底门店总数2638家,同比净减92家,其中直营/加盟门店为411/2227家。海外业务受美国新屋和成屋销售量下滑影响家具需求,收入同比降21.54%至8.22亿元,预计2025年筑底修复。
智造赋能提效,补贴联动促销转化:公司通过建设智慧产业园推动智能制造升级,引进先进设备与自动化系统,大幅提升产能与响应效率,支持中长期增长。产业园2025年初投产,日处理订单高达7万单。与此同时,公司积极参与地方家纺补贴政策,在上海、厦门等地联动线上线下展开促销,结合沉浸式场景体验与多渠道销售,提升品牌影响力与销售转化。
投资建议:公司作为家纺龙头企业,2024年以来积极推动零售转型,不断优化渠道布局,打造罗莱智慧产业园,实现供应链跨越式升级。预计2025/2026/2027年公司实现归母净利润分别为5.29/5.80/6.34亿元,对应PE分别14.18/12.93/11.83倍。首次覆盖,给予“推荐”评级。
风险提示:产品终端销售不及预期风险;海外家居业务改善不及预期风险;地产销售不及预期风险。





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