坚持“商品+服务”的差异化经营策略，主营业务稳健增长_股票频道

（以下内容从中国银河《坚持“商品+服务”的差异化经营策略，主营业务稳健增长》研报附件原文摘录）
红旗连锁(002697)
核心观点：
事件
2022年全年公司实现营业收入100.20亿元，同比增加7.15%；实现归属母公司净利润4.86亿元，同比增加0.90%；实现归属母公司扣非净利润4.49亿元，同比增加2.34%；经营性现金流量净额为14.71亿元，较上年同期增加41.91%。
专营便利超市主业，食品板块增量领先，扣除新网银行等投资收益影响公司业绩实现双位数增长
从行业角度来看，公司聚焦主业，2022年实现商业收入100.20亿元，同比增加7.15%，营收增量达到了6.69亿元，在后疫情时代取得优秀的喜人业绩。分产品角度来看，食品板块和烟酒板块为公司营业收入的主要来源，营收占比分别为48.52%和30.77%，上述两大主力板块连同日用百货板块都在2022年年内实现了正增长，只有其他业务收入出现了小幅度下滑。其中，食品板块表现突出，达到了4.15亿元，增量占比61.99%，是公司在2022年营业收入实现正增长的主要原因。2022年公司时刻关注市场变化，加快科技创新和数字化应用，搭建智慧供应链体系，对门店不断提档升级，持续优化商品结构和服务水平，采取多元化的营销方式，丰富增值服务业务，加强食品安全管理，在疫情的影响下依旧实现了正增长。近年来受手机支付的普及等外部因素的影响，公司的增值收入出现逐年下滑的迹象，公司加紧增值业务布局，积极拓展探索增值业务新板块，根据往期报告披露公司的增值业务包括代收十陵东景燃气、代收成都交投占道停车费、铁塔自助换电柜业务和小电共享充电宝租借等，截止2022年公司实现增值业务收入32.87亿元，同比2021年减少17.82%，
从地区角度来看，成都市区和郊县分区为2022年公司营收的主要来源，两地区的营收占比分别为51.94%和37.38%，营收增量占比分别为41.86%和56.89%。公司以成都为中心向周边地区辐射，在大成都范围及周边市区形成了网络布局优势，近年来，随着周边城市的不断发展，消费需求旺盛，公司受益于地方经济快速发展，营业收入表现亮眼。
从季度角度来看，全年四季度营业收入都实现了正向的增长，第三季度营业收入同比增速达到全年最大值，较2021年同期单季实现了2.26亿元的营收增量，第四季度增速略有下滑，但是依旧贡献了着较高的营收增量。公司主营业务为便利超市的连锁经营，以“方便、实惠、放心”为经营特色，销售的产品主要是居民日常生活必需的商品，总体没有明显的季节性和周期性，四个季度的单季营收均维持在24亿元以上，规模相近。
2022年公司持续对门店进行提档升级，优化门店管理水平和服务意识，同时加快旧店改造，使公司门店销售额取得稳步增长。报告期，公司新开门店91家，旧店改造400家。截至2022年12月31日，公司共有门店3561家；此外，甘肃红旗便利店已开设98家。围绕“红旗连锁--您的好邻居”的经营理念，公司以顾客需求为导向，为提高顾客满意度，不断对门店提档升级，提高服务质量，整合、完善、提高供应链体系。信息系统从“辅助工具”向“智能中枢”持续转变优化中，保证了公司良性运转，有效控制管理成本。
2022年实现归属于公司股东净利润4.86亿元，同比增长0.90%，其中，投资新网银行及甘肃红旗实现投资收益9670.27万元，与同期相比下降27.15%。下降主要原因为2022年新网银行坚持“数字普惠”定位，积极落实政策导向，全力投入惠企利民纾困行动，加大减费让利力度，加快小微信贷投放和服务支持，资产规模显著增长并按较高标准计提了准备。按照公司披露的口径，扣除新网银行等投资收益，公司主营业务净利润3.89亿元，同比增长11.58%。
2022年全年综合毛利率下降0.61pct，期间费用率下降0.80pct
2022全年公司毛利率为29.06%，较上年同期减少0.61个百分点。分行业来看，商业收入的毛利率为23.95%，较上年同期减少了5.72个百分点；分产品来看，公司开展新业务，毛利率高达100%，其余板块毛利率在2022年同比2021年都出现小幅度下调，其中公司营业收入主要来源的两个板块：食品板块毛利率为25.35%，较上期同比减少了0.39个百分点，烟酒板块毛利率为20.47%，同比下滑了0.17个百分点；分地区来看，中国大陆毛利率为23.95%。
报告期公司期间费用为24.45亿元，较2021年同比增加0.89亿元。公司主要的费用支出集中在销售费用环节，2022年公司的销售费用为22.33亿元，占2022年整年期间费用的91.31%。人工费用支出相对固定，报告期内公司的销售费用与管理费用中的职工薪酬等人工费项目分别较上年同期增长5055.96/2237.67万元，是各自分类中增幅较大的突出项目；此外，销售费用中的使用权资产折旧同比大幅增长1.08亿元至6.73亿元，租金及物管费同比大幅减少1.10亿元至0.72亿元，广告费及业务宣传费同比增长0.28亿元至0.89亿元，也是销售费用出现波动的影响要素。
以成都为中心向周边地区辐射形成网络布局优势,发展成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司
红旗连锁的主营业务聚焦在便利超市的连锁经营，将“方便、实惠、放心”作为公司的经营特色，与上千家供货商建立着互利双赢的商业合作关系。公司通过市场调研分析并结合公司是四川省及成都市“重要生活必需品应急保供重点联系企业”的实际情况，确定了以成都为中心向周边地区辐射的发展战略，公司门店通常选址于所在城市的黄金地段或预计具有良好发展潜力的商圈，在大成都范围及周边市区形成了网络布局优势。密集的门店网络有助于公司在营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传等方面产生良好的协同效应，从而降低公司的经营成本。此外，公司在新开门店时能迅速了解当地消费者的消费习惯、生活方式、需求喜好，从而准确定位，优化商品结构，开展有针对性的营销活动，满足当地消费者的需求并获得消费者的认同。随着周边城市的不断发展，居民消费需求日益旺盛，公司经济快速发展，企业价值不断提升。红旗连锁时刻关注市场变化，注重科技创新和数字化应用，搭建了智慧供应链体系，对门店不断提档升级，持续优化商品结构和服务水平，采取多元化的营销方式，丰富增值服务业务，加强食品安全管理，加大对乡村振兴的投入。同时，公司作为四川省及成都市应急保供企业，通过红旗云大数据平台，实时商品销售数据监测，保证公司重要生活必需品库存；公司配送中心24小时待命，全力保障门店商品配送，多举措满足辖区居民线下线上购物需求的同时，也体现了公司作为上市公司承担社会责任的担当。公司多年来始终保持着稳健发展的势头，已经发展成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司。
坚持“商品+服务”的差异化竞争策略，助力公司业绩持续增长
近年来，红旗连锁规模的不断壮大，公司品牌、形象已有较高知名度和影响力，为市场消费者所熟知与认可。公司现金流状况良好，资金充足，没有贷款，经营稳健，供销方面循环良性。截止2022年末，公司注册会员人数已超500万，进店消费人次超4亿。在多年发展中，公司与上千家供应商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。公司一直坚持“商品＋服务”的差异化竞争策略，一直致力于为消费者提供安全的商品和更多便捷性服务。围绕“红旗连锁--您的好邻居”的经营理念，公司以顾客需求为导向，为提高顾客满意度，不断对门店提档升级，提高服务质量，整合、完善、提高供应链体系。公司将信息系统从“辅助工具”向“智能中枢”持续转变优化，保证了公司良性运转，有效控制管理成本。公司持续优化商品结构、丰富增值服务内容，为公司带来增量消费群体的同时，也提升了客户忠诚度。在竞争日益激烈的市场环境下，差异化经营和营销方式创新是公司业绩持续增长的动力。
投资建议
公司专营便利超市主业，关注消费市场需求变化，不断提供更丰富的商品和更优质的服务，打造5分钟到店、5分钟选购、5分钟回家的一刻钟便民生活圈。在经营策略方面，公司采用“商品+服务”的差异化经营策略，在全国同行中率先打造多功能便民服务平台建设，除提供丰富的商品外，不断拓展便民服务项目。在区域布局上，红旗连锁以成都为中心向周边地区辐射、密集式开店形成的网络布局优势。在信息管理技术方面，公司建立了一套适合自身的信息化管理系统，实现了公司—分场—财务—配送等快速联网，加快了商品配送、周转、收银、核算等各个环节的工作效率，提高了企业的现代化管理水平，为公司的规模化发展提供了技术保障。在物流体系方面，公司实现了大部分商品的统一仓储与配送，采购数量得到了大幅度的提升，公司与供应商的合作关系变得更加稳固的同时也为公司带来了一定的商品资源优势及议价能力。考虑到公司委托理财、对外投资项目带来的增长空间，我们预计公司2023/2024/2025年将有望实现营收108.17/115.71/122.25亿元，实现归母净利润5.34/5.81/6.22亿元，对应PS0.77/0.72/0.68倍，对应PE16/14/13倍，维持“推荐评级”。
风险提示
CPI不及预期的风险；展店不及预期的风险；门店业绩不及预期的风险。