新东方在线点评：激励公司员工及外部合作方，深挖GMV长期增长空间_股票频道

事件 1：东方甄选与云南省商务厅开展户外专场活动合作，拟于 2月中下旬到云南开展直播专场活动。2月 17日-19日，东方甄选看世界云南先行，表现亮眼。

事件 2：2月 20日公司发布《建议采纳 2023年股份计划及股东特别大会通告》。

点评：

拟发行 2023股权激励计划，激励公司合资格参与者为公司长期贡献

价值。2月20日，新东方在线董事会已决定推出一项首次公开发行的

股权奖励计划。1）该计划拟发行认购股权或股份奖励 1.01亿股，占公司总股本的 10%。2）此次股权激励计划的对象是公司合资格参与者，包括公司员工、董事、高管、关联实体以及服务提供商参与者，其中服务提供商参与者包括内容创作者、顾问、供货商及服务提供商，向服务提供商参与者发行的股份总数不超过计划授权限额的2%。3）公司可全权酌情厘定行使股份奖励的发行价和认股权激励行权价，购股权的行使价不得低于股份于授出日期的收市价与股份于紧接授出日期前五个营业日的平均收市价的较高者。4）公司可全权酌情厘定任何购股权及股份奖励的行使期，任何购股权奖励的行使期不得超过授出日期起计 10年。归属期不得少于自授出日期起计 12个月。2019年的股权激励计划将于 2023年计划生效后终止。5）新的股权激励计划，既能吸引新鲜血液加入，挽留核心人才，鼓励员工和相关合作方为公司持续贡献价值，也向外界展示了公司留住人才的实力和决心，增强投资者信心。目前直播电商业务已成为新东方在线的主要收入来源，且在加速发展之中，值此用人之际，新的股权激励计划有望为公司带来更多人才支持，为公司长期稳定发展夯实基础。

直播电商淡季导致短期GMV 增长承压，云南行有望实现 GMV 突破。

灰豚数据显示，抖音大盘食品饮料和生鲜果蔬 22年全年 11-12月GMV 合计占比最高，约 17%-18%，6-7月占比约 15%，其他月份占比约 10%-13%，行业消费淡旺季特征明显，防疫政策优化，线下消费逐渐回暖，或分流线上消费，GMV 短期增长承压。东方甄选主账号 23年 1月食品饮料和生鲜果蔬 GMV 合计占抖音大盘约 2.7%，2月（截至 2月 18日）占比已提升至 3.6%。2月 17日-19日看世界账号云南大理先行，3日合计 GMV5241万元，日均 GMV1747万元，表现亮眼。疫后复工复产，旅游需求强势释放，看世界提供门票、酒店、美食等文旅类产品，主播亲自体检，同时传承当地文化，既体现了社会价值，丰富了直播间的内容形式，也拓宽了产品品类，赋能整体 GMV 增长，2月 17日-19日，系列账号整体 GMV 合计 1.37亿元，日均 4573万元，2月下旬主账号的云南专场活动，GMV 有望实现进一步增长。

深耕自营品供应链，为长期增长储备重要资源。东方甄选宣布投资1752万元，用于自营烤肠工厂的扩建，已与生产方签订协议，拟共同成立合资公司，东方甄选持股 30%。对自营品工厂的投资扩建有利于提升产品品控、研发和供应能力，同时与京东物流、顺丰物流紧密合作，扩大冷链配送范围，提升配送效率，双重效应叠加，有望加强整个供应链管理体系。截止 2月 21日，累计推出自营品 84款，其中自营烤肠已推出 3种口味，产品持续升级迭代，且不断延展周边产品，已推出玉米-玉米汁，枸杞粒-枸杞原浆系列性产品，附加内容文案的优化调整，拓宽消费场景和消费人群。截止 1月 31日，自营烤肠销量超 240万单，意大利面、南美白虾销量均突破 120万单，坚果、五常稻香米销量超 50万单，均属于抖音爆款单品。从 22年 6月初到 23年 1月末，自营品累计带来 GMV 突破 15亿元，凸显自营品带货实力。自营品牌先后布局抖音、微信小程序、淘宝、京东、拼多多、小红书、APP 等渠道，实现渠道多元化，虽处于起步阶段，但随着更多资源投入，自营品的品质、原材料、工艺等提升，自营品牌后续表现值得期待，或带来品牌溢价，GMV 具备长期增长潜力。

户外专场及室内访谈活动，“寓教于乐”+“寓购于乐”。继 23年 1月海南外场后，即将迎来云南专场活动，是新年第二场户外专场，截止 2月 21日，已对话 9位嘉宾，嘉宾访谈和户外专场活动都在持续稳定推进中。“综艺式+课堂化”直播间，将商品卖点打造成知识点，潜移默化影响消费者，吸引用户转化，既“寓教于乐”又“寓购于乐”，有利于增强直播间调性，增强用户对品牌的认知。

持续推进矩阵账号体系，广拓 SKU 打开长期成长空间。2月（截止 2月 21日）图书号实现 GMV2394万元，日均 GMV114万元，保持稳定，董宇辉偶尔坐镇图书号，带来较大 GMV 增量；美丽生活号实现GMV11389万元，日均 GMV542万元，表现稳定，本月情人节专场和美妆专场活动对 GMV 提振作用明显；看世界实现 GMV10597万元，日均 GMV2119万元，表现亮眼，受益于疫后旅游需求释放，看世界增长潜力较大；将进酒实现 GMV1232万元，日均 GMV59万元，受电商消费淡季影响，本月表现稍弱，酒水类高客单价，看好长期增长潜力。5个垂号主线品类拓展方向各异，目前系列账号主要品类已拓展至食饮、生鲜、美妆、生活家居、图书、酒水、文旅等，有望开设更多垂号，深拓 SKU 打开成长空间，触达更多用户群体。东方甄选以健康、美味、高质量、高性价比产品为核心，弘扬传统文化，坚守助农初心，走出了新消费时代具有社会价值的独特品牌路线，看好长期发展空间。

投资建议：从直播间的数据来看，公司的解决问题和创新的能力比较强，从而带来更长远的企业长期价值，逐渐成为直播电商变革中的新消费品牌。新东方在线需要从流量和 GMV 的形成机制，从同时提供两种产品（内容和货品）的角度去理解数据背后企业经营的变化。不同于第一阶段是流量出圈带来的机会，第二阶段主要是靠品牌积淀和管理能力承接直播电商渠道变革的时代机会，承接流量和客群，并通过内容的创新和货品的复购来保持持续性，为中产客群带来了食品饮料等消费品的高性价比下的消费升级。作为同时提供两种产品的直播电商，随着供应链能力提升，和主播团队的完善，自营产品销量和SKU 增加带来的自营产品占比提高，东方甄选逐渐成为直播电商变革中的新消费品牌。我们预计新东方在线 FY23/FY2024/FY2025收入分别为 44.5/81.5/110.4亿元，归母净利润分别为 11.0/17.0/20.2亿元，FY23/FY2024/FY2025对应 PE 分别为 39X/26X/21X。考虑其稀缺性和长期发展空间，维持“增持”评级。

风险因素：供应链管理风险；行业竞争加剧的风险；新业务推广不及预期的风险；主播流失风险。