1、、收入高增→优化营销费用→提升盈利
润净利润=客群数×客单价×毛利率((60%-80%)-营销费用((40%-60%)-管理费用(约约10%)-研发费用(占比1%-5%))
1)收入:短期提客单价、拓目标客群,但单品牌有上限,长期依靠孵化/并购子品牌
2)利润:优化营销精准投放、提升复购率
2、核心跟踪指标——短期看月度高频,中期看经营指标,长期看管理能力
短期-4大高频数据:各渠道GMV、增速、驱动因素(客单价、客群数量)→月度跟踪,动态调整收入预期
中期-4个核心维度:产品(生命周期)、渠道(保老争新)、营销(ROI)、子品牌→判断1-3年内竞争优势能否持续
长期-以管理为根本:公司理念、组织架构、高管持股、人员激励、研发体系→判断是否具备美妆集团的潜力
3、、投资逻辑——筛选收入达到一定体量后仍能稳健增长的龙头,判断是否具备“大单品→强品牌→多品牌”能力
龙头α来自:跑出大单品→开拓产品系列→沉淀品牌认知→突破渠道壁垒→塑造强品牌→孵化/收购子品牌
建议关注:具备长生命周期大单品塑造能力、保证老渠道稳健背景下快速切入新渠道、孵化新品牌初步从1→N
4、、盈利预测及估值方法
预测:当年预测依据短期月度高频跟踪、1-2年维度根据经营数据边际变化、长期维度取决于是否认可企业管理模式
估值:1)确定PE上限或下限,通常以40-60XPE为分界线;2)结合3年复合增速,采用PEG进一步判断合理PE