前言: 保险科技系列专题报告聚焦于行业发展现状、 新兴商业模式及其借鉴意义研究, 本文聚焦B2B2C。 保险科技变革、B2A、 B2B等更多内容参见《始于线上化, 向前后端赋能迈进》 、 《群雄逐鹿的背后, 商业模式探究》 。
一、 B2B2C:业务模式创新。 保险销售环节(尤其是寿险销售) 痛点多、 技术落地场景多, 目前保险科技的应用最广、发展最为成熟, 渠道、 产品、 营销模式全面创新, 有利于投保便捷化、 服务差异化、 流量转化。
二、 流量为王:互联网巨头的变现之途。 通过公益筹款、 网络互助、 场景化赠险等方式提升用户保险意识后, 推出月交保费产品、 增强用户交互、 短险规模增长快, 保险商城以保险中介业务赚取佣金收入。
三、 见微知著:垂直中介平台的模式创新。 早期以保险咨询、 筛选、 比价、 投保等一站式服务为主, 此后开拓保险科技业务, 专门为保险自媒体提供移动端工具, 扮演保险经纪牌照通道的提供者角色, 提高引流效率。
四、 圈地跑马:传统险企的破局之道。 两端入手, 多效并举加强客户服务。 1) 搭建生态圈, 以健康管理、 场景嵌入等方式增强大众客户粘性, 2) 以养老社区、 私人银行、 保险金信托等强化高客经营。
五、 产品创新+增值服务:流量转化的必经之路。 1) 大众客群、 年轻客群更关注场景化、 产品性价比等, 短期、 低价、较为简单的产品销售规模极易提升, 单客户价值需待长期释放。 2) 高净值客的件均保费、 件均保单等较高, 更注重服务。
六、 风险提示: 1) 监管趋严、 政策收紧。 2) 发展周期长, 初期投入大、 盈利弱, 影响保险科技业务创新。 3) 行业竞争加剧。 4) 技术应用和推广效果不达预期。 5) 隐私问题频发, 存在潜在公众信任危机。