大消费之C2M模式专题研究：电商巨头布局C2M，“短路经济”对消费影响几何

C2M模式与传统模式的对比和优势:C2M(Customer-to-Manufacturer),即“客对厂”,通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求,然后向制造商发送生产订单,中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者。C2M使得相互割裂的、零散的消费需求汇聚在一起,以整体、规律、可操作的形式将需求提供给制造商,从而将“ 零售”转化为“集采”,能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转。与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比,C2M模式能够短路掉库存、物流、总销、分销等中间环节,避免层层加价,可以让价格更加透明,消费者和厂家都从中获益。

C2M行业的三类参与者:C2M行业的参与者可以分为三类,分别是大型综合电商平台,制造商和小型C2M平台,其中大型综合电商平台占据主导地位。C2M行业在国内还处于发展阶段,小型电商在2013年开始曾率先试水,2018年大型电商开始入局,随着大型电商的入局、大数据技术发展以及消费升级带来的消费者个性化、多样化需求,C2M进入快速发展期。

C2M能促进消费扩张,助力开发下沉市场。C2M模式根据客户需要定制产品,厂商直销,省略了中间环节,价格低且质量有保证,可以充分满足消费者个性化和追求性价比的消费需求,并能针对下沉市场消费者对价格比较敏感的特点,助力开发下沉市场,促进消费扩张。

C2M对消费行业各细分领域的影响:C2M模式的兴起将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链,对消费行业产生深刻影响,尤其对库存占比较高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大,此外,对渠道端的商贸零售行业也造成冲击。纺织服装行业库存高,产品更新换代快,在C2M模式下,将降低库存,减少营销成本,受益较大;随着消费者对生活品质要求的提高,对家具的需求愈加个性化,对家电的质量、售后服务要求越来越高,C2M模式下,轻工制造和家电行业可以更好地满足消费者需求,有效疏通了销售渠道,降低库存,行业龙头企业受益较大;C2M对商贸零售造成冲击,进一步挤占线下零售的市场空间,加速传统电商的进化。

风险因素:1.宏观经济风险;2.消费复苏不及预期风险;3.C2M发展不及预期风险;4.竞争加剧风险。