宏观策略特刊:利用好本地优势的企业,更容易获得竞争优势

在分析企业的竞争优势时,我们最常遇到的一种竞争优势,就是规模效应,在经济学上叫“Economies of Scale”,美国投资大师查理·芒格也将规模效应称为最容易遇到的一种竞争优势。

规模效应带来的优势很容易理解,一家工厂规模越大,拿到的原材料就容易越便宜,银行给的贷款利率就容易更低,每件产品上分摊的管理成本、广告成本就更低,但是它的产品却不会因为规模效应而跌价,反而可能会因为更好的知名度、更优秀的普及率而得到溢价。我们看到的一些优秀企业,比如谷歌(Google)、英特尔(Intel)、招商银行、汇丰控股等,都多多少少受益于规模优势。

规模效应意味着,企业应当在合理范围内做的越大越好。但是,在《企业战略博弈:揭开竞争优势的面纱》一书中,作者布鲁斯·格林沃德和贾德·卡恩却指出另一种值得投资者注意的竞争优势:本地优势。

简单来说,本地优势指的是利用好某一种本地效应,比如某种地理限制、文化限制、制度限制等等,在这种限制之内将规模效应发挥到最大,但是在这种限制之外,则不过度扩张。如此,则可以企业带来非常明显的竞争优势。

举例来说,水泥是一种运输半径非常有限的产品,因此对于一家本地水泥企业来说,只要做好了运输半径内的生意,那么过大的规模并不会增加企业的竞争优势。而即使它努力去拓展远方的市场,也很难与当地的水泥企业竞争,这就是一种典型的受到地理限制的本地优势。