纺织服装行业专题报告:品牌服装“解读卓越”系列一,ZARA之极速供应链

ZARA隶属全球最大跨国纺服集团Inditex,集团发展历程跨越三阶段:1)ZARA品牌缔造期(1963-1988年)第一家ZARA店的开业标志集团从初始的生产制造型企业向品牌化运作企业转变;2)海外市场、多品牌扩张期(1988-2000年)集团旗下品牌扩至八支,市场触角跨越国界遍布全球82个国家;3)上市后的高速扩张期(2001-至今)01年上市为进一步扩张提供契机,收入、净利润复合增速分别高达15.56%和19.05%。

ZARA的极速供应链来自:1)“三位一体”的产品开发模式:由设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”产品开发团队替代传统的企划部门,高效敲定产品款式和预期上货量;2)现货制度下的自产、外包协同供应模式:ZARA季前生产量仅占预期销量的10%~15%,大幅缩短前导期;85%的销量将在销售过程中,通过实时跟踪终端系统货品存量、销量情况按每周两次频率及时补货;3)“一站式”物流配送系统:总部与中央物流中心形成200英里的地下传送带,保证新品24小时内运至欧洲各店,48-72小时内运至美、亚洲;4)全直营终端体系:全球82个国家超过5000多家专卖店全部直营,及时把握终端消费趋势。

ZARA对本土休闲品牌冲击暂微。Inditex仅2011年在中国就新开设132家门店,截止年底已拥有275家店面,但基本集中在一、二线城市。国内尚未有真正能与ZARA相抗衡品牌,但以美邦、森马为代表的国内休闲品牌多数主力市场已下移至品牌消费意识相对滞后、竞争相对温和的三、四线城市,遭受ZARA等国际品牌正面冲击力度暂时不算太大。我们认为对于本土品牌,应在保持品牌理念、内涵与时俱进的同时,占据好三、四线城市的先发优势。在当下的时点,我们很难断定哪个国内品牌能够胜出走得长远,但美邦作为国内休闲品牌绝对龙头从现有规模实力、影响力和积极进取的企业文化来判断,最终胜出的概率相对较大。