都市丽人 多举措破解行业困局

受消费支出收缩等因素困扰,部分中资内衣上市公司今年的成绩普遍不太理想。

在港交所挂牌的都市丽人(02298.HK)和安莉芳控股(01388.HK)中报显示,2016年中期公司净利润同比均出现了30%左右的下滑。A股上市公司汇洁股份(002763)三季报显示,公司前三季度同比下降3.92%,公司第三季度净利润环比上季度下降12.25%。

都市丽人公司执行董事兼副总裁程祖明近期在接受媒体专访时表示,面对不利的市场环境,都市丽人正在通过提升产业科技化、推出新产品等方面做出努力。此外,公司还在着力实现渠道调整,调整门店布局、推进与加盟商联合开店的联营模式,努力致力于破解新环境下的行业发展困局。

积极应对微商冲击

除了经济增速放缓,都市丽人在中报中特别提到微商冲击也是影响公司收入的主要原因之一,微商影响了代工商部分产品供应,导致供应链出现问题。

实际上,今年上半年微商的高速发展,对包括都市丽人等的大众市场竞争者业绩产生了一定的冲击。今年上半年,市场对无痕无钢圈文胸需求大增,但通过微商渠道销售的此类产品大量增加,而具备生产无痕无钢圈文胸技术供货商数量较少,结果导致都市丽人缺乏此类产品,影响了业绩表现。

微商是基于微信生态的移动社交电商,可细分为微信公众号的B2C微商和微信朋友圈中的C2C微商。部分微商凭借层级分销、拉人头、提取佣金等方式对内衣进行营销,规模得以迅速壮大。据了解,目前微商零售额占整个内衣市场的份额超过10%。对此,程祖明表示,通过现有的观察,相当部分的微商带有传销色彩,这类微商的活跃周期一般也就是18个月左右。因此预计微商后续对都市丽人的业绩冲击将有限。

拓展联合经营模式

据了解,今年上半年,都市丽人关闭了580家门店同时又新开业了306家加盟店。程祖明表示,今年店铺调整的重点并非一味拓展店铺数量,而是提质增效。

在更好的地段开店,开规模更大的店铺势必会增加开店的资金压力。为了增加加盟商的信心,同时降低加盟商的资金压力,程祖明表示,都市丽人在推进渠道转型的过程中计划开启新的加盟方式——联合经营。

以往都市丽人总公司对旗下加盟商进行贴息贷款等资金上的扶持,也是服装行业乃至其他一些快消品行业的惯例。作为这一政策的演化,都市丽人也希望能够借鉴其他行业的经验,在现有加盟和直营两种模式之外引入联营模式。

程祖明表示,公司拥有资金、产品、管理等方面的优势;而加盟商则更熟悉区域市场、消费习惯,对当地员工的管理更为灵活;公司为加盟商担负店租并提供产品,及时完成订货、补货、库存产品的调换等,加盟商则利用自己的优势实现对门店日常运行的有效管理。(张玉洁)